あなたの専門店の営業マンは優秀ですか。

　　優秀な営業マンを吸収するに參加

優秀な営業マンを吸収して加盟するには、2つの経路がある。1つは売り込みの可能性のある人材を吸収することです。このような人材は、可塑性が強く、悟りが高いという特徴がある（この點では、企業の人的資源部門が採用時に、その販売潛在力を発見することができ、それに応じた文化レベルを持つことが要求される）。これらの人員を募集した後、システムの會社のマーケティング政策と製品知識の育成を行い、迅速に手に入れることができる。あるアパレル會社では、募集している端末販売員は、いずれも中等専門學校以上の文化レベルを持ち、一般的に親和性があり、敏捷で賢い特徴を持っている。招き入れてから、1ヶ月間の研修を行います。まずすべて工場に下放して、まず企業の製品構造、技術要求を理解します。後期トレーニングは主にマーケティング知識のトレーニングを行い、市場に投入し、市場売上高の向上に決定的な役割を果たす。第二に、業界內の営業マンを吸収することです。このような人材は豊富な経験を持っているので、企業の製品構造を熟知していれば、職場に入ることができます。だから、優秀な営業マンを企業に導入することができるのは、企業の提唱です優れたサービスの前提であり、企業の売上高を促進する鍵でもある。

　　営業マンのトレーニング

企業は営業員類の人材を採用した後、消費者により良いサービスを提供するために、営業員の専門知識と販売技術の知識を向上させるためのシステム的なトレーニングを行う必要があります。営業マンのトレーニングには、次のような方法があります。

（1）、一般的なトレーニング

通常型トレーニングは一般的に基礎知識のトレーニングであり、2つのブロックに分けられ、1つは製品知識のトレーニングであり、これらのトレーニングを通じて、営業員が顧客に対して個性的な購買誘導を行うことができる。

2つ目は、販売スキルのトレーニングです。現在のアパレルブランド、特に國內の二線ブランドは、そのブランドの知名度と製品デザインはほとんど差がない。このような場合、より大きな市場額を手に入れたいのは、端末の販売だけで、端末で勝つしかない。このように、エンドチャネルでは、営業マンの販売スキルが特に重要です。営業における販売態度、販売時の規範的な用語、顧客からのクレームをどのように受け止めるかなどの販売戦略のトレーニングを含む販売技術のトレーニング。トレーニングを強化することで、営業マンは日常の販売管理を効率的に把握し、突発的な事件を処理することができます。

（2）、情景式訓練

シナリオ型トレーニングはシミュレーショントレーニングとも呼ばれます。一般的には、會社の展示室で、1組の営業員が消費者を演じ、営業員が製品を売り込むことが求められています。シナリオトレーニングマスター

もし販売現場の情景を再現するならば、このような訓練方式は服裝の陳列（デザインによって陳列するか、色によって陳列するか）、店舗の雰囲気の配置、およびどのように顧客を接待するか、製品を販売する際に注意すべき問題、どのように消費者を誘導して選択購入を行うかなどの方面の訓練を含む。このようなトレーニングを通じて、営業マンは販売スキルを上手に身につけることができます。