電商之路：成也流量 敗也流量

　　在新興電商的扶持下，未來或許會有新品牌抓住機遇，像以前的淘品牌一樣站上舞臺的“C位”。但只有構建起流量以外的堅固優勢，品牌才能成為奔流不息的河流，而不是成為被拍打在沙灘上的“前浪”。

　　01：聲勢減弱的淘品牌

　　又一個曾經風光***的“淘品牌”要關停了。

　　近日，曾經的淘寶男裝品牌“花笙記”發布公告，宣布將在今年最 后一天結業閉店。

　　2008年誕生的花笙記，憑借著獨特的中國風設計，成為了中國風潮牌的領 頭羊，受到了許多消費者的喜愛，就連馬云、成龍、郭富城等一眾明星大咖，也多次穿著花笙記的衣服出席活動。

　　創立10年，花笙記的銷量年增長速度超過300%，成為中國風男裝優質品牌。

　　然而，花笙記的輝煌卻沒能延續下來，在2020年時宣布進入“休眠期”，現有產品全部停產，最 終在今年年底走向了關停的結局。

　　而從風光無 限到閉店停業的花笙記，也只是淘品牌的一個縮影。

　　十幾年前，最 早吃到淘寶流量紅利的，并非成熟的傳 統 品 牌，而是一個個從工廠起家的“淘品牌”。

　　2008年，剛成立沒多久的淘寶商城面臨著缺少品牌入駐的難題，于是淘寶改變策略，通過孵化自有品牌來展現平臺價值。

　　接下來幾年，韓都衣舍、茵曼、七格格、裂帛、御泥坊和三只松鼠等大眾熟知的品牌開始集中涌現了出來。

　　在巔 峰時期，淘品牌們霸占了天貓雙11排行榜的半壁江山，還吸引了一眾資本的青睞，比如麥包包在2010年至2012年間，先后完成四輪融資，七格格獲得超1億元的投資……

　　2016年，在淘品牌商家的聯名上書下，天貓甚至專門成立了“協助商家上市辦公室”，來幫助這些品牌對接上市事宜。

　　但淘品牌的高光時刻也止步于此，韓都衣舍等品牌在遞交IPO申請后主動撤回，最終成功上市的企業寥寥無幾。而其中發展***的三只松鼠，在2019年成功上市后，相較歷史高點，股價也已經縮水約75%，市值少了260多億元。

　　在這些還苦苦掙扎的淘品牌之外，更多的是像花笙記一樣，特價清倉結束后就倉促閉店，悄無聲息地消失在電商世界當中。

　　02：成也流量，敗也流量

　　在最 輝煌的時候，動輒月銷千萬甚至上億的淘品牌創始人們，曾野心勃勃地暢想來年目標，決心撼動整個中國互聯網，搞大網絡零售品牌。

　　這些淘品牌是如何從決心撼動互聯網，到不斷走向下坡路的?

　　從平臺角度來看，淘品牌崛起的一個重要因素，是其利用了信息差，在傳 統 品 牌和大廠商還沒意識到電商渠道的威力的時候，淘品牌們抓住了這期間的流量空白期，得到了的淘寶商城的流量扶持。

　　“以前是淘寶想要改變形象，所以會給品牌大力度的政策扶持，會按月度甚至年度贈送大量的免費流量。”站在時代的風口上，憑借著流量紅利，淘品牌們順利實現了騰飛。

　　然而，正如俞敏洪所說的一樣，基于外部的平臺所建立起來的熱鬧的商業模式，有很強的脆弱性。

　　來得過分容易的流量，讓淘品牌們只顧于尋求增長，基本的供應鏈和品牌建設問題卻被忽視了。

　　以三只松鼠為例，從成立之初，三只松鼠就將大部分的錢花在了營銷推廣上，在生產端采取“貼牌代工”的方式迅速實現業務擴張。

　　而完全委托代加工的生產方式，讓三只松鼠的食品安全和質量問題頻出。在黑貓投訴平臺上，關于三只松鼠的投訴量就已經近兩千條，其中大部分都是產品質量問題。

　　同樣的，御泥坊和膜法世家等化妝品品牌，也是尋找代工生產產品，而韓都衣舍、七格格等服裝品牌，也缺乏原創設計和快速上新的供應鏈能力。所以當淘品牌發展到一定規模后，在品控、周轉、庫存等方面便暴露出了諸多問題。

　　除此之外，第一屆雙11結束后，大品牌們意識到了電商渠道的“威力”，紛紛帶著原有的品牌優勢和成熟的供應鏈，強勢涌入天貓當中。

　　和淘品牌相比，經過多年線下積累的大品牌，在品牌影響力和供應鏈管理能力上都更加強大，而規模化經營也讓大品牌比淘品牌有著更強的議價能力，不僅可以為消費者帶來真正物美價廉的商品，還可以進一步提升天貓的品牌影響力。

　　這時，平臺的流量開始向國際品牌和傳 統 品 牌傾斜，再加上淘系電商內部的流量整體下滑，獲客成本變得越來越高，淘品牌開始走向了下坡路。

　　這些曾經在雙11扮演了重要角色的淘品牌，從2013年開始逐漸消失在雙11的各大榜單當中。2020年雙11，隨著韓都衣舍跌出淘寶女裝熱銷TOP10榜單，淘品牌正式宣告全線撤退。

　　此外，就像前面冠上的“淘”一樣，淘品牌的銷售渠道過于單一，在線下的知名度遠不及線上，而在早期電商平臺“二選一”的限制下，淘品牌也無法去其它平臺運營，只能依賴于淘寶的流量。

　　總而言之，憑借著淘寶早期的流量紅利，淘品牌得以迅速崛起，但當潮水退去后，高速增長下掩蓋的問題便暴露了出來，積重難返之下，淘品牌最 終走向衰落。

　　03：尋求出路的淘品牌

　　在浪潮的裹挾下，還存活著的淘品牌們在積極地尋求著出路。

　　意識到渠道過于單一的問題后，淘品牌們開始了線下渠道的鋪設。2015年，茵曼提出了“千城萬店”計劃，開始了線下門店的布局，用了三年的時間，實現了“線上+門店+物流”的完全打通。

　　而三只松鼠從2016年開始在線下開設品牌專賣店，截至2021年底，三只松鼠已經開設了140家直營店和925家加盟店。同時，三只松鼠也從以電商為核心的創業時代，走向以堅果供應鏈為核心的壯年時代，不斷建設品牌的供應鏈。

　　除此之外，在平臺“二選一”的限制被打破，全渠道經營成為趨勢后，淘品牌們也開啟了多渠道經營。

　　比如在短視頻和直播興起后，韓都衣舍和茵曼等一眾品牌都走出淘寶，前往抖音進行短視頻運營，并開啟店鋪自播，將抖音作為常態化的銷售渠道。

　　然而，在不斷崛起的新消費品牌和大品牌的沖擊下，即使淘品牌們積極地進行全渠道經營和營銷，但卻收效甚微，難以恢復以前的聲量。不過，對淘品牌來說，現在最重要的事情是能夠活下去。

　　而在淘品牌聲勢減弱的時候，抖音和快手卻走上了淘寶的老路，開始大力扶持“抖品牌”和“快品牌”。

　　抖音電商推出“抖品牌專項扶持計劃”，要在一年內幫助100個新品牌在抖音銷售過億;快手拿出230億+紅利流量扶持快品牌，要扶持500+個標桿快品牌……

　　在新興電商的扶持下，未來或許會有新品牌抓住機遇，像以前的淘品牌一樣站上舞臺的“C位”。但只有構建起流量以外的堅固優勢，品牌才能成為奔流不息的河流，而不是成為被拍打在沙灘上的“前浪”。