ネット上でアパレル店を開く「8つの小さな戦略」

ネットショップの経営は半年も経っていないが、多くのことを感じている。人はいつも自分の非専門や非本業だが興味深かったものに対して最初は好奇心に満ち、「一時的に興りやすい」ので、ネットショップを経営する行為には非理性的で非冷靜な結果が少なくない。その中の一部の入場者は最初の困難、困難な「閑散」期に耐えられず、程度の異なる飽き、疲れ、後悔、これは実際には普通の現象で、「エベレスト」に登るようなものだの勇者は、そんな理由で途中で投げ出すこともあり、完全に不調なのはもちろん命をかけて無理をしてはいけないが、「成果」を味わいたいのは、「再調整」後も「再戦江湖」を続けることができる。だから私はまだ希望に満ちていて、継続して堅持して“成績”の“勇敢さ”を獲得したいと思っています者、いかなる近道も頼ることのできない現実の前で、ただ多く試みて、多く調整して、多く変えて、たとえこれらの“措置”は1パーセントの機會だけでも、少なくとも自分に1パーセントの希望を與えました。

半年も経営していない自分として、このような「策略」「提案」のような貼り紙を書くのは、実は少し無理があって、自問自答してもあまり人を超えるところがなくて、「書くことができる」も実際にどれだけ良いことをしているわけではなくて、「目が高くて手が低い」という言葉があって、自分の今の能力はこの範疇に屬しているかもしれませんが、私は、目が高くて「手」だと思っています低點には進取の余地がある。視界がもともと低いとマッチングする「手」はもちろん「ほどほどに」た;だから私は絶えず投稿する過程で、勇敢に自分をまだ成熟していないかもしれない考え方と「創意」は羅列され、「目の達人も高い」層に積み上げられた一歩一歩の礎石である。以下に服裝類を例に展開し、表現が不適切で、言葉が盡きないところを多く批判して指摘したい。

お客様はなぜあなたの店にコレクションしたり、また來たりするのですか。あなたが特別な特色を持っていない限り、彼（彼女）の「味」に明確に合うスタイルがあります。服裝は食品、化粧品などとは異なり、経営スタイルにおいては、最初から範囲を決めなければならず、明確な方向と範囲がなく、どの階層でも年齢層のビジネスをしたいと思っていたが、結果は何もできないに違いない。むしろ顧客に雑然としていて、何もできない感を與え、あるいは専門的ではなく、責任を負わない悪い印象を殘してしまった。

服裝を例にして分析する：男と女のどちらをするつもりですか？女裝をするなら、子供、若者、中高年のどちらを選ぶのか。若いのであれば、カジュアルにするか、かわいい淑女にするかを選びますか。カジュアルにするなら、デニムをメインにするか、他のセレクトブランドをメインにするか。カウボーイを選ぶなら、高級経営を主とするか、それとも中低経営を主とするか。など、ここでは、私が表現したい意味を例に挙げて説明するだけで、人によって経営目的が異なるかもしれません。しかし、売り手としては、ほとんどの人がアルバイトをしていて、自分で仕入れていることが多く、時間、精力、財力などの制限がある條件下では、品物は豊富で多彩で、顔もそろっていることは難しい。だから経営の方向性には指があり、範囲が分かれているので、あなたの店が順を追って徐々に前進し、堅実で順調な方向に進むのに役立ちます。

ネットショップの経営は実際には現実市場と同じように高校低級の區別があり、異なる消費層の顧客は対応するレベルの消費を選ぶが、問題は初心者が最初から高級路線を歩くのは難しいことだ。だから大部分の新規販売家はあまり投資する勇気がなく、高級路線を専ら歩く勇気がなく、お金のある販売家と買い手は結局少數で、少數層の消費だけで自分の成功の運命を獲得すれば、勝算は少し懸案になるかもしれない。

だから私個人は條件が許すならば、服裝経営はいくつかの等級を用意したほうがいいと思って、等級の割合は経済狀況によって決めることができて、このように考えると便利さと異なるレベルの需要を満たすことができて、自分の成約にももっと多くの可能性を持ってきて、例えば私の店の服は十數元から百元まであります;お客様がこの価格を受け入れられないときは、同じスタイルの別のギアをお勧めします。売り手として、価格は商品の品質と仕入れ価格の考慮に基づいているが、多くの顧客も品質の高さを判別する恵眼を持っており、彼女たちは一概に「質で値段を論じる」ことはないので、価格が的外れだと思ったり、暴利&rを疑ったりすることはほとんどないだろう~;経営のこの半年を経て、多段階経営は確かにチャンスをもたらし、成約を創造することができることを証明した。

私がここで言う「同類」とは単に服裝を指すのではなく、に服を著せる関連製品は、化粧品がマスクの茶碗スプーンを売っているようなもので、靴の種類靴を売って油を手入れするのは道理が同じだ。服裝の「同類」は多いと言えます。私は服裝を経営していますが、それと組み合わせて販売しているのはバッグ、ベルト、マフラー、帽子、手飾りなどの他の商品で、服裝を中心に「アクセサリー」を補助とする「経営戦略」を歩いていますが、実踐は効果が非常に良いことを証明しています。しかし、3分の1のお客様が「メイン購入」のほかに、もう1、2點の小物を選んでいると言えます。顧客にとっては、これらの小品が以前の購入計畫に含まれていなくても、発見されたからだ組み合わせ優れていて喜ばれるので、一緒に購入することを考えるのは當然です。一方、お客様は1つまたは3つを買っても郵便料金が1回しか出ないので、「調子に乗って」成約しました。參考になるのは、できるだけ服と「アクセサリー」のスタイルをほぼ一致させたほうが、調和がとれてこそ人に「感染」し、顧客に「好感」を與え、購入意欲を生むことができる。

女性の服は女性の心理を身につけなければならない。特に若い一族は、いろいろなものが好きで、あれこれ選んでみるのが好きで、自分では普段買えない珍しいものを探すのが好きで、買わなくても娯楽として自分の趣味にすることができますが、本當に好きなものに出會ったら、やめられず、自分のものにしたいと思っています~;もしあなたの店が単一の衣料品販売だけであれば、個人的には「単調」な「雰囲気」の多さがお客様にとっては「まだ意味が盡きない」ように見えます。もちろんこれは私個人の一方的な感覚にすぎません。結局、人によって目的、條件、考え方は違いますが、売り手として、殘酷な「市場」競爭に直面して、もっと経営の考え方を変えてみることは、自分にいくつかの活路を殘しておくことです」。