韓都衣舎CEOの趙迎光をインタビューします。

　　このモードはアリババのモードです。やり始めた時の難點はどこですか？

趙迎光：0から1までは難しいです。1から50までは比較的簡単です。最初の難點があります。この3つの中でデザインを習っています。デザインを勉強しています。経営が分からないので、毛利率と回転率は考えられません。消費者の形式で彼ら3人にもっと多くの決定をさせて、難しいことを決めました。

彼らに自主経営させて、この時に社長が彼のために手を入れることを我慢できません。教えている時はこのモードが成立しません。一年目と二年目には我慢できる人です。基本的にこのグループは基本的に一年と二年を取っています。彼は何が間違っているのかを知ることができます。二年目まで継続的に検証する過程で、最初の年は非常に難しいです。このアリババモードはデザイナーが接地していません。デザイナーは夢を持っています。高くて、ブランドを作って、商品を売ることが好きです。伝統的なシステムはブランドと商品を売っています。

　　上海交通大學の中小企業発展センターの責任者です。中國の服裝製造業を代表して質問したいのですが、今の服裝製造業は非常に困難です。製造は移転しています。ブランドもないです。電気商として起業しています。彼らにとって転換の考えは非常に苦しいです。

趙迎光：先ほどB 2 Cの公式サイトのブランドと同じように、サプライチェーンをしっかりと行うことがいいです。ブランドのことを第二に考えてみます。製造業はブランドを作ることができないというのではなく、インターネットでブランドを作るには自分のロジックがあります。もしアパレル企業の製造業の社長だったら、ブランドを作るかもしれません。深く理解するには、まず第一に伝統的なインターネットブランドと協力する時、理解してから、インターネットのブランドを作る能力があるかどうかを決定します。

趙総経理に感謝しています。最後にこのような核心商品を私達と共有して、理解しているのはこのような狀況です。趙総経理からはっきりした脈絡が見られます。単一ブランドから多ブランドに切り込み、孵化器という段階に入ると、システムの構築があまり上手ではないです。未來はとても巨大で効率的な運営メカニズムです。趙総傾蓋にはどのようなノードが見られますか？

趙迎光：インターネットブランドと伝統ブランドの不均衡モデルについて、インターネットブランドと現在ブランドは重大な核心問題があります。インターネットは比較的低コストで高品質のチャネルです。実はオンラインでのコストが非常に高いです。ラインの下で多くの運営戦略が間違っています。オンラインでは基本的に高周波低コストに依存します。今後は第二の製品から第三の製品までプラットフォームを含めて、プラットフォームの投入はあまり大きくないですが、しかし、正確なデータがあります。

割引のことも含めて、伝統的なブランド割引天貓626を含めて、ブランドを淘汰します。シーズン初めからセールを始めます。これはインターネットの特徴です。単品で割引できます。単品販売の一環を完成します。いつ多くのブランドを作って、いつプラットフォームをして、絶えずに試みることによって、試すコストは実は高くありませんて、しかし高周波の回は試みて、正確に続けて歩き続けることを試みて、試すのは少し遅いですとこのように簡単です。

今の多くのブランドの電気商はサプライチェーンシステムを非常に強調しています。そしてこれからの時間にサプライチェーンをブランド発展の核心としています。服裝企業としては、趙総、韓都衣舎傘下にサプライチェーンシステムがありますか？それとも現在は完全に第三者とメーカーと協力する段階にありますか？これは非常に注目しています。

もし専門のアパレル工業體系と協力しているなら、発注計畫は例えば爆発した金額或いはあなたの微小な単、より小さいミニ単はどうやって連絡しますか？

趙迎光：実はインターネットブランドのサプライチェーンは基本的なものですが、一番重要なものではありません。インターネットブランドを作るなら、ブランドのマーケティングが第一です。韓都衣舎の経験も含めて、韓國のサプライチェーンは2011年から正式に建設されましたが、2008年から2011年まで何を売っていますか？実は多くの人が何を売っていますか？韓都は創立してから7人です。その後、學生を募集して、グループ制、三人、四五グループ、10人です。四五グループ、三つのグループは6萬元で、一つのグループは2萬元です。これはスタートの時です。

サポートはありません。全部で10人です。サプライチェーンシステムはアリババを通して南方の小さい工場を探していますが、私の注文を受け取ってもいいです。自分で探している時に、この工場でもいいです。お金を先に渡してください。また生産してください。その後、サンプルを送ってください。そして二ヶ月間渡したら、品質が非常に悪いです。バージョンと違って、お金はもう彼に渡しました。あなたのシングルはどうでもいいです。一ヶ月で、二ヶ月間、ゴミを三年間売りました。

韓國に行って、一日じゅうデジカメで寫真を撮りました。私は韓國でぶらぶらしています。その時代にブランドはマーケティング、商品はゴミです。そんなに小さいところではサプライチェーンを拡大することができません。徐々に拡大していくにつれて、基本的に2011年には、その年に2.8億円を作って、3億円を作る前に売っているのはゴミです。今多くの人は規模が3億に満たないので、もうごみを売りません。例えば済南のところ、例えば海曙、済南の服裝のサプライチェーンはゼロです。南方で探すしかないです。いくつかの服の若者を學んで、またいつも詐欺に行きます。100件、80件を決めました。もちろんサプライチェーンは重要です。製品はだめです。でも、製品は歩いてきて、あなたのマーケティングを重視してください。あなたのマーケティングが上手になったら、あなたの製品は少し足りなくてもいいです。

もう一つの日には魅力的な人格が含まれています。ブランドこのようなブランドが存在します。初期にはできるだけあなたのブランドを重視します。例えば先ほどのブランドですが、その社長は07年に淘寶店を開いて、ファッションデザイナーの先生です。07年に開店して以來、2012年に一ヶ月で10萬円未満の消費を続けてきました。韓都に來て、あなたと一緒にしないと、私の會社に來て最初のことを會議室に教えてください。いいえ、最大六文字とホワイトボードにたくさんの単語を書きました。最後はイーストレトロと言います。

彼は東方復古は家と言っていますが、東方復古というブランドは聞いていません。私は言います。もっといい位置付けをしたいなら、將來変えられます。もし思いつかないなら、先にそれを使ってもいいです。今日まで彼らはこの習慣を話しています。東方復古デザイナーの女裝です。スローガンを考えなければならない時、最大8つの字、6つの字の內で、半日を考えなければなりません。

ブランドを作る時、あなたのチームにはっきりと教えます。細分化はあなたのチーム全體が焦點を合わせます。あなたの位置付けは何ですか？一言で何ですか？最近の接觸を含めてほとんど99%淘寶點のボスです。あなたは何ですか？彼は全然分かりません。自分でもよく分かりませんが、下のチームのデザイナーはどのようにその點に焦點を合わせますか？消費者はそんなに強くないと感じるかもしれませんが、違いがあります。ブランドのマーケティングをうまくやると、販売量がサプライチェーンに影響を與えます。自分でサプライチェーンを構築してから、今まで自分でサプライチェーンを作ることはできません。