サービスプロバイダの意識は、國內のファストファッションブランドの苦境からの脫出に役立つ

都市化の推進と中所得層の拡大に伴い、中?低価格衣料市場のビジネスチャンスが徐々に現れている。

中國のソンマ、メトスボンベイなどの國內ファストファッションブランドとH&M、ユニクロ、ZARAなどのファスト國際ファッションブランドとの競爭構図が鮮明になっている。実際、國內のファストファッションブランドは自身のサプライチェーンとブランドの影響力で中下流の競爭しかできず、H&M、ユニクロ、ZARAの定価制限も受けており、価格が國際アパレルブランドを超えることはあり得ない。それ以外にも、國內のファストファッションブランドは、価格を上げることで収益を上げる以外に、コストを下げることで競爭するしかない。一方、ZARAは中國に240の工場が待機しており、國內ファストファッションブランドは工場側で価格交渉能力が不足しており、旬の生産を行うことも難しい。

國內ではファストファッションブランドの発展モデルは大手代理店やディーラーを通じて、年初に注文する形式で注文生産を行う。デザインの柔軟性と生産の柔軟性の制限により、國內のファストファッションブランドは「ファスト」ファッションを実現するのが難しい。

「快」遺伝子を取り除き、國內のファストファッションブランドや走ユニクロの発展路線、ユニクロの理念の一つは、誰もが著られる服を作ることであり、衣料品倉庫と呼ばれている。國內のファストファッションブランドは30歳以內のファッショングループという明確な位置づけを持っている。ユニクロの消費者層は年齢層が非常に長く、各年齢層の消費者が著ることができるようになった。この道は國內のファストファッションブランドにとっても歩きにくい。

これに基づいて、國內ファストファッションブランドの1つであるソンマは、この段階でチャネルを拡大する方法で、天価の「買収」を行う。先ごろ、ミドル?ハイエンドのアパレルブランドの開拓を求めていた森馬服飾はついに実質的な歩みを踏み出した。同社は寧波中哲慕尚ホールディングスの71%の持ち株権を自己資金約20億元で買収する予定で、後者の傘下の「GXG」「gxg.jeans」ブランドは関連ルートと顧客群を持っていることは間違いない。GXGは良好なハイエンドモール関係を持っている。

価値のある資料によると、萬達會長の王健林氏は萬達ショッピングセンターの誘致不正を防止するために、ブランドライブラリを設立した。萬達は新しい売り場を開発するたびに、85%以上のブランドがこのブランドライブラリから來ている必要がある。萬達招商のモデルによると、ブランド商が萬達に入るには、まず萬達のブランドライブラリに入る必要があり、萬達に入る機會がある。

森馬がこのブランドライブラリに入るには、萬達を知っている人が必要で、GXGはちょうど森馬がそれをするのを助けることができる。つまり、GXGはすでに道を出ているので、森馬を助けて紹介すればいいのです。

國際ファストファッションブランドがハイエンドモールに進出するのは簡単で、國際ファストファッションブランド自體がこのブランドライブラリにあり、良質なブランドに屬しています。特に新設されたモールの中で、面積が最も大きく、最も優れた店舗位置にあり、良質なブランドは優先選択権を持っている。つまり、國內ファストファッションブランドの森馬曲線が市場を救った時、國際ファストファッションブランドのユニクロたちは単刀直入に入ることができた。

中國紡績工業協會の孫瑞哲副會長はかつて、世界の紡績アパレル企業の分業は日増しに専門化しており、この傾向は中國國內の紡績アパレル企業の利益空間をさらに圧縮しており、製品メーカーから仕入れ業者、サービス業者への転換を実現してこそ、ワンストップサービスはサプライチェーンの主流を把握し、より大きな利益を得ることができると述べた。これはまさに國內のファストファッションブランドに活路を示している。