服務(wù)商意識有助于國內(nèi)快時尚品牌走出困境

　　隨著城鎮(zhèn)化的推進和中等收入群體的擴大，中低價服裝市場的商業(yè)機會逐漸呈現(xiàn)。

　　中國的森馬、美特斯邦威等國內(nèi)快時尚品牌與 H&M、優(yōu)衣庫、ZARA這些快國際時尚品牌形成了鮮明的競爭格局。事實上，國內(nèi)快時尚品牌由于自身供應(yīng)鏈和品牌影響力只能進行中下游的競爭，同時也受制于H&M、優(yōu)衣庫、ZARA的定價限制，價格不可能超越國際服裝品牌。除此之外，國內(nèi)快時尚品牌除去用提高價格方式提高收益外，只有通過降低成本的方式來競爭。而ZARA在中國有240個工廠隨時待命，國內(nèi)快時尚品牌在工廠方面則缺少議價能力，也很難做到應(yīng)季生產(chǎn)。

　　據(jù)了解，國內(nèi)快時尚品牌的發(fā)展模式是通過大代理商或者經(jīng)銷商，在年初訂貨的形式進行訂單生產(chǎn)。設(shè)計的靈活性和生產(chǎn)的靈活性限制，導(dǎo)致國內(nèi)快時尚品牌很難做到“快”時尚。

　　剔除“快”基因，國內(nèi)快時尚品牌或者走優(yōu)衣庫的發(fā)展路線，優(yōu)衣庫的理念之一，就是做每個人都能穿的衣服，而且有服裝倉庫之稱。而國內(nèi)快時尚品牌對自己有明確的定位，即30歲以內(nèi)的時尚群體。而優(yōu)衣庫的消費群體年齡跨度非常長，真正實現(xiàn)了每個年齡段的消費者都能穿。這條路對于國內(nèi)快時尚品牌而言，也不好走。

　　基于此，國內(nèi)快時尚品牌之一的森馬，在這一階段擴大渠道的方式，是進行天價“收購”。不久前，一直尋求開拓中高端服飾品牌業(yè)務(wù)的森馬服飾終于邁出了實質(zhì)性的步伐，公司擬以自有資金約20億元收購寧波中哲慕尚控股有限公司71%的控股權(quán)，后者旗下“GXG”“gxg.jeans”品牌擁有相關(guān)渠道和客戶群，毋庸置疑， GXG擁有良好的高端商場關(guān)系。

　　一個有價值的資料顯示，萬達董事長王健林為了防止萬達購物中心的招商腐敗，設(shè)立了一個品牌庫，萬達每開發(fā)一個新的賣場，需要有85%以上的品牌來自于這個品牌庫。按照萬達招商的模式，品牌商要想進入萬達，需要先進入到萬達的品牌庫中，才能有機會進入萬達。

　　森馬進入這個品牌庫，就需要認識萬達的人，GXG恰恰能夠幫助森馬做到這一點。也就是說，GXG已經(jīng) 出了路，只要幫助森馬介紹一下就可以了。

　　對于國際快時尚品牌進入高端商場則簡單很多，國際快時尚品牌本身就在這一品牌庫中，而且屬于優(yōu)質(zhì)品牌。尤其在新開設(shè)的商場中，面積最大、最優(yōu)良的店面位置，優(yōu)質(zhì)品牌具有優(yōu)先選擇權(quán)。這也就是說，當(dāng)國內(nèi)快時尚品牌森馬曲線救市的時候，國際快時尚品牌優(yōu)衣庫們已經(jīng)可以單刀直入了。

　　中國紡織工業(yè)協(xié)會副會長孫瑞哲曾經(jīng)說，全球紡織服裝企業(yè)的分工日益專業(yè)化，這種趨勢進一步壓縮著中國國內(nèi)紡織服裝企業(yè)的利潤空間，只有實現(xiàn)從產(chǎn)品生產(chǎn)商到采購商、服務(wù)商的轉(zhuǎn)變，一站式服務(wù)才能把握供應(yīng)鏈的主流，獲得更大利潤。這也恰恰給國內(nèi)快時尚品牌指出一條出路。