アパレル企業のマーケティング部と販売部がどのように共同で戦うか

たくさんアパレル企業販売とアパレルマーケティングの違いはよく知られているが、実際の仕事では職責がはっきりせず、各自が政治的であり、協力して戦うことはできないことが多い。本來は1プラス1イコール2以上のことだったが、結局は1プラス1が2未満になった。まず、マーケティング部と販売部の役割をきちんとしなければならないと思います。販売部は執行者であり、マーケティング部は支持者である。販売部は目先を重視し、市場部は未來を重視する。これは本來非常に明確なことであるが、実際の仕事では、マーケティング部は製品のチラシページを設計したり、販促品を作ったり、展示會を企畫したりするだけで、置物になっている。役所になるか、どんな計畫や案も承認して、一手に渡る。

まず、アパレルマーケティング戦略を立てることです。1つ目は、目標市場と位置づけを選択するという目標市場戦略です。アパレル企業の市場がどこにあるのか、どのような製品やサービスが必要なのかを明確にしなければなりません。第二に、アパレルマーケティングポートフォリオ戦略、および製品、価格、チャネル、販促。販売部の戦い方、いつどこでどんな武器で戦うか、指導的な方針と政策が必要だ。実はマーケティング部と販売部の消費量はよくここで発生します。あなたのマーケティング部が作成した計畫は指導的ですか、それとも実行しなければなりませんか。私は、いくつかの全國的な販促計畫について、専門的なことは専門的な人がやるべきだと思います。次に販売目標を立てる。販売目標の確定には少なくとも3つのデータが必要である：販売部が予測した販売量、第3、アパレルマーケティング計畫の実行狀況を監視する。あなたの執行と監督はいつも1つの部門にやらせてはいけないでしょうか。そして、計畫はマーケティング部が実行して、彼らはこの計畫を実行する鍵がどこにあるか知っています。第四に、ブランド-グローバルブランド網-建設です。マーケティング部はブランドの位置づけを見つけ、ブランド普及計畫を策定しなければならない。

アパレル販売部門の最も重要な任務は実行であるアパレルマーケティング計畫、販売目標を実現する。はっきり言って突撃攻撃だ。これ以外にも、チャネル開発、端末カバー、端末の販売と陳列狀況、競合他社の狀況、アパレルマーケティング計畫の実行狀況、販売業者と消費者の意見などの市場情報をタイムリーに市場部にフィードバックしなければならない。この中で最も重要なことは、2つの部門の連攜問題です。歩調を合わせてこそ、消費量を減らし、力を一カ所に使うことができる。では、マーケティング部と販売部はどのように連攜して戦うのでしょうか。小さなアパレル企業であれば、マーケティング部と販売部を統合して管理することができ、販売部を中心にすることができます。中型アパレル企業はマーケティング部と販売部を設置することを提案し、社長またはアパレルマーケティングディレクターが自分で統一的に管理する。大手アパレル企業はアパレルマーケティング本部またはアパレルマーケティングセンター、アパレルマーケティング會社を設置し、アパレルマーケティングディレクターが管理することができる。

実際の運用では、マーケティング部と販売部のどちらが軽いのか、どちらが重いのかという問題もあります。この問題は2點考えなければならない。1つ目はアパレル企業のアパレルマーケティングの重點を見て、もし1つのアパレル企業のアパレルマーケティングの重點がルートであれば、アパレル販売部門に偏って、アパレルマーケティングの重點が販促であれば、アパレル市場部門第二に、アパレル企業の現在の核心任務を見なければならない。もし現在の核心任務が新製品の発売あるいはブランド建設であるならば、市場部の責任は大きく、市場占有率を拡大するならば、販売部は重要である。私たちはアパレル企業のアパレルマーケティングの重點と現在の核心任務を確定してこそ、企畫に重點を置くか販売に重點を置くかを決定することができる。中國の多くは市場志向ではなく競爭志向である。競爭志向は重販売軽企畫を招きやすいが、これはかなり危険だ。アパレル企業の長期戦略は市場志向であり、短期的な戦術は競爭志向であることができると思います。今の中國市場では、長期と短期の利益バランスを総合的に考慮しなければ不敗の地に立てない。