創業者必見：創業の路線図

1.発生創業する霊感

新しい企業の誕生は、しばしばインスピレーションやアイデアを伴って始まります。ノラン？ブシネルはウサギ島の遊蕓場で働いたことがあります。ユタ大學で電子ゲームをしたことがあります。これは彼に電子ゲームの將來の巨大な市場潛在力を予測させます。だから彼はアトリ會社を設立しました。アメリカの有名なフェデックスの発起人は當時頭の中に考えがあっただけで、大きなリスクがあって希望を育んでいました。リスク投資の専門家は一晩中の意思伝達を非常に鑑賞し、大量の資金を投入し、29ヶ月連続で毎月1百萬ドルの損失を経験した後、フェデックスはついに設立を宣言しました。

2作成協力する一座

彼は技術の天才かもしれませんが、管理、財務、販売は素人かもしれません。彼も管理の専門家かもしれませんが、技術は全然分かりません。したがって、各方面の専門家からなる協力チームを作ることは、ベンチャー企業を作るために必要です。バランスのとれた能力のあるチームは、管理と技術経験のあるマネージャーと財務、販売、工事及びソフトウェア開発、製品設計などの他の分野の専門家を含むべきです。誠心誠意に協力して獻身的なチームを作るために、この起業家は他の人に彼と一緒にやるのはいいことだと信じさせなければなりません。ゲーム會社「活影」が1979年にオープンした時、彼の主な創業家はレコード産業のジム?リウイから來ました。

彼は他の4人の創立者を招いて共同でやりました。彼らはアタリ會社に解雇された電子ゲームデザイナーです。活影公司は70萬ドルの危険な資本を得て、一種の映像遊蕓機を作って、一世を風靡して、1981年に、その売上高は迅速に6000萬ドルに達しました。リウイによると、彼のクラスにはその四つの共同経営者がいないと、彼はめったに活影會社のオープンのリスク資本を確保することができないという。

　3企業.初歩的定型

既存の顧客ニーズと潛在市場に関する情報を得ることで、ある新製品の開発に著手する。シリコンバレーでは、この段階の仕事は主に誰かの家や自動車の部屋で行われます。例えば、普カトと恵利特がオーディオ発振器を開発したのは、彼らのアパートの後ろのガレージで起業生活を始めたのです。アップルのジョブズとウォズニクもその自動車庫で起業生活を始めました。Sequiaのパートナーマイク?モリスがYahooの仕事場を初めて訪れた時、「楊致遠と彼の仲間は狹い部屋に座っていて、サーバーは絶えず熱量を配っています。

「この段階では、起業家は毎日10～14時間働き、週6～7日間働きます。この期間、創業者は何の報酬もなく、主に自分の貯金で生活します。ベンチャーキャピタルはこの段階でこの企業に投資することが少なく、この段階で創業者の奮闘を支える主な原動力は創業者の創業衝動と未來への憧れである。111

　　4.制定企業計畫。

一つの企業計畫書は、新しい會社の発展計畫を立てるだけでなく、ベンチャー資本家が新しい會社を評価する主要な根拠でもあります。魅力的な企業計畫書は、起業家に潛在的な障害を認識させ、これらの障害を克服するための戦略的対策を立てることができる。シリコンバレーでは、ある會社の計畫書に伝奇的な色がついています。例えば、タム社が1974年に策定した企業計畫書の売上高予測は、同社が1982年に実現した売上高（2億ドル以上）と驚くほど近い。ロバート?ノスが起草したINTELの計畫書は、1ページの紙だけを使っています。{pageubreak}

　5.資本サポートを探しています。

ほとんどの起業家は十分な資本を持っていません。新しい企業を作るには、外部からリスク資本のサポートを求めなければなりません。起業家は往々にして友達やビジネスパートナーを通して、企業計畫書を一家またはそれ以上のベンチャーキャピタルに送ります。ベンチャーが企業計畫書の將來性を認めたら、この企業グループと會談します。同時に、リスク資産家はまた各種の正式あるいは非公式のルートを通して、これらの創業家と彼らの発明狀況を理解します。ベンチャーキャピタルは往々にして2～5社が共同投資を行うが、シリコンバレーではベンチャーキャピタルはカントリークラブのようなものであり、特に魅力的な投資がリスク資本家による単獨投資だけであれば、貪欲で利己的な行為と見なされる。

　6.企業オープン。

ベンチャー企業の企業計畫書（通常は何らかの修正を経て）ベンチャーキャピタルに認められたら、ベンチャー投資家はその創業者に投資します。この時、創業者とベンチャー投資家の「真」の連攜が始まり、新たな企業が誕生します。創業者とベンチャー投資家の連攜が「本物」であるというのは、ベンチャー資本家がこの新設の取締役會のメンバーだけでなく、新企業の経営管理にも參加しているからです。

パロアルトの財産経営會社のピーター?ジョンソン社長は、「ベンチャーキャピタルの役割は牧師のようで、起業家に心理マッサージ師としての役割を果たしている」と話しています。サンフランシスコのベンチャー投資家ビル?ハンブルクは37のベンチャー企業の取締役會のメンバーで、彼は言います。新會社の規模と売上高が拡大すると、ベンチャー企業は往々にしてリスク資本家に資金を提供してもらい、自分を成長させ、競爭の中で優位に立つ。時間が経つにつれ、リスクが減り、従來の資金源（例えば銀行）が大手をあげてハイテク企業に進出します。この時、ベンチャーキャピタルは撤退を検討し始めた。

　　7.上場。

この會社が設立されて5、6年後に成功すれば、ベンチャーキャピタルはそれを「社會に出る」ように助けてくれます。この時、危険資本家は往々にしていっぱいのお金の袋を回収して家に帰り、もう一つの危険な新創企業に投資します。多くのベンチャーキャピタルは5年以內に初期投資の10倍の収益を得たいと考えています。もちろん、このような望みはいつも実現することができるのではありません。新しく設立された企業の中では、20～30%は若死にし、60～70%はある程度の成功を収め、5%の新企業だけが大もうけします。