スポーツブランドの割引セールは在庫整理による売り上げ向上の切り札となっている

過去2年間、一二線スポーツブランドは高い発行市場収益率を得るために、大量生産、大規模な出店を惜しまなかったが、今では業界全體の利益低下に直面し、割引セールは在庫整理、売上高向上の切り札となっている。

國內スポーツブランドの「真冬」は、まだしばらく続きそうだ。361度が発表した2013年第2四半期の運営概要によると、同社のフランチャイズ小売店総數は243店の純減を記録し、今年上半期現在、閉店數は601店に達した。

業界內では、今年の閉店ブームはまだ止まらないとみられており、現在のところ、業界は短期的に谷底から抜け出すことが難しく、企業は店舗數を減らすことで運営コストを下げ、過度な拡張による在庫を減らすことができる一方、不健康なルートの見直しにもつながると考えられている。華創証券アナリストの唐爽爽氏は記者の取材に対し、現在、同業界は調整中で、李寧、安踏などが最近発表したデータを見ると、まだ谷底から出ていないが、上半期の在庫解消は昨年より好転しているとみている。

冬はまだ

今年、李寧、特歩などの會社は相次いで昨年に純利益警報報告を発表したが、ピケも今年7月5日に再び半年間業績警報報告を発表し、2013年6月30日現在、審査を経ていない総合純利益は前年同期比で著しく減少し、「在庫整理活動や弱い経済狀況のマイナス影響を受けている」と指摘した。2012年、ピケの売上高は37.5%減の29.03億元、純利益は同6割以上減少した。

一方、安踏側のデータによると、今年4月に終了した受注會の受注金額（卸売金額で計算）は年間で約5%から15%の下落幅を獲得し、昨年第4四半期の受注會の受注金額は年間獲得最高単位數%の下落幅だった。國內企業の業績が落ち込み、規模が縮小しているのに対し、アディダスは機を借りて拡張し、中國の売上高の伸び率が鈍化している中で、中國企業をさらに圧迫し、昨年800店の新規出店を行った上で、今年5月に再び中國のより多くの都市に出店すると宣言した。

民生証券アナリストの呉暁宇氏は、ナイキやアディダスなどの國際ブランドも価格を抑え、販売促進戦を大々的に展開しているため、性価格比を高めることで、國産ブランドにさらなる圧迫をかけ、將來的に競爭が激しくなるとみている。

シャッフルに臨む

昨年閉店したのに続き、今年も多くの會社が閉店を採用して危機に対応している。ピケの2013年第1四半期末の小売店數は125店減少し、今年はさらに100店から200店を閉鎖する予定だ。業界関係者の分析によると、スポーツブランドの盲目的な拡張は、実は資本駆動によるもので、業績報告書の美しい成績を追求するために、大量に店を開き、大規模に生産した後、高在庫は必ずそれに伴い、「各ブランドは腕を折って生計を立てなければならず、業界全體も大シャッフルを迎え、現在どのブランド改革が斷固としているかにかかっている」という。

國內の二線スポーツブランドが巻き起こした「販促ブーム」は、現在も李寧、ピケなどの一線スポーツブランド市場に広がっている。ピケ社の劉翔広報ディレクターは取材に対し、2012年には會社の調整動作が大きく、1000以上の店舗を調整したが、今年は調整規模が縮小すると述べた。彼は、業界全體はまだ調整中だが、今年上半期の在庫圧力はすでに好転していると述べた。

「過去2年間、一二線スポーツブランドは高い発行市場収益率を得るために、大量生産、大規模な出店を惜しまなかったが、今では業界全體の利益下落に直面し、割引セールは在庫を整理し、売上を高める切り札となっている」と唐爽爽氏は言う。

市場競爭が激しい局面では、李寧、ピケなどの企業も転換を試みており、一日も早く泥沼から抜け出したいと考えている。