服裝企業(yè)チェーン経営の五大落とし穴

　　チェーン経営は各業(yè)界で広く注目され、採用されています。このような急速な成長コピーモデルも資本の愛顧を得て、今の成功的な上場の一番いい方法とされています。

落とし穴1：チェーンブロックコピーです

これは連鎖企業(yè)の発展の最大の認(rèn)識の誤りで、いくつかの連鎖企業(yè)は連鎖経営が先にみごとな見本の店を建てたのだと思って、それからひっきりなしにのはこのように複製します。このようにチェーンの経営過程を簡単に考えすぎます。チェーンの最大の利點はコピーであり、最大の罠もコピーである。國內(nèi)の多くのチェーン企業(yè)は、複製の過程で「ワーテルロー」に慘殺された。例えば有名な全聚徳は、何度も南下して複製し、連戦連敗し、最後に戦線を縮小しなければならない。國內(nèi)市場が広く、地域によって市場需要が大きく異なり、消費方式も違います。

落とし穴の2：連鎖経営する必ず6つの統(tǒng)一を堅持します。

チェーンが最初に中國に入った時、チェーン経営は「6つの統(tǒng)一」を追求すると思っています。統(tǒng)一購買、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一標(biāo)識、統(tǒng)一マーケティング戦略、統(tǒng)一価格、統(tǒng)一計算。自分のブランドイメージを統(tǒng)一し、消費者に伝える情報を統(tǒng)一する。「六つの統(tǒng)一」観念はチェーン事業(yè)の発展を大きく束縛しました。ここ數(shù)年來、チェーンが國內(nèi)で深く発展するにつれて、人々はだんだん統(tǒng)一的な思考の下で企業(yè)と市場環(huán)境によって柔軟な調(diào)整をする必要があることを認(rèn)識してきました。連鎖経営企業(yè)は標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一の基礎(chǔ)の上で現(xiàn)地の消費者の好みによってある程度変えなければならなくて、たとえばウォルマート、ケンタッキーは中國市場に適応するため、実はすべて一定の変化をしました。

落とし穴の3：連鎖ターミナル企業(yè)の一番いい製品やサービスを売りたいです。

多くのチェーン企業(yè)は自分のチェーン端末で顧客に最も優(yōu)れた製品やサービスを提供することを追求しています。このようにして顧客を引き付け、ブランドを作るという認(rèn)識があるのは、多くのチェーンストアが自分の収益モデルについてよく知らないからです。最高の製品やサービスを提供するのは難しくないです。すべてのチェーン端末がこのような製品やサービスを提供できるということですか？技術(shù)基準(zhǔn)の操作要求とコストコントロールに関わらず、それとも物流配送の実現(xiàn)可能性について、チェーン企業(yè)は全面的な判斷をしなければならないので、當(dāng)然とは言えません。例えばマクドナルドのハンブルクは世界で一番美味しいハンブルクではないはずですが、チェーンとしてはマクドナルドは依然として優(yōu)れています。

落とし穴の4：管理制度が整ったら、管理は自然と所定の位置につく。

多くの連鎖企業(yè)は比較的に整っている管理制度を制定して、自分の連鎖管理システムを形成して、そして様々な管理マニュアルを発行することを通して、マニュアルを通してチェーン店の管理を強化したいです。これはスタート段階だけで、チェーン店がマニュアルを持っているからといって、管理があるとは限りません。一つは、いくつかのものはマニュアルによって形成されたものではなく、例えば企業(yè)文化という影響企業(yè)の発展の核心要素である。また、管理執(zhí)行には多くの企業(yè)の問題が存在し、同じマニュアルでも違う人が操作すると違った結(jié)果になるかもしれない。最後に、連鎖企業(yè)の発展が強大になる過程の中で、絶えず自分の管理體系を昇格させる必要があります。

落とし穴の5：連鎖経営企業(yè)は必ず特許商品があります。

多くのチェーン経営者は、企業(yè)には必ず特許が必要で、特許が多ければ多いほど、競爭力を維持し、加盟企業(yè)をコントロールすることができると考えています。このような認(rèn)識はある意味では、チェーンの発生の根本的な原因を誤解しています。チェーンの発生はまず優(yōu)れた収益モデルに基づいています。優(yōu)れた収益モデルは優(yōu)秀な製品とサービスを含む以外に、更に重要なのは製品とサービスを顧客に販売する過程管理です。例えば、大手チェーンのウォルマートは、自社製品の優(yōu)位性はないが、多くの國內(nèi)小売企業(yè)の模倣は難しい。