ナイキに「嫁入り著」を作る紹興服企業は何を企んでいるのか。

紹興の紡績業が発達しているのはよく知られていることで、有名な柯橋軽紡城がここに位置している。しかし、最近、紹興の民間企業が制作するナイキ服の商売が懐に入った--ナイキに服の生地を提供し始めたことは、現地では大きな話題になった。実際、この企業は「CK」、「GUESS」など世界的に有名なアパレルブランドの10社以上のサプライヤーでもあり、製品紹介の広告は米ファッションウィークに掲載されたこともある。

「紹興品は露店品」、「紹興服は量り売りのロット出荷」というイメージに比べて、同じ紹興出身の民間企業は明らかに遠くへ行きたいと思っている。世界市場向けの國際ブランドとして、ナイキの年間販売臺數は空前のものだ。中國地域だけでも2009年の売上高は12.78憶ドルに達し、毎年10%近くのペースで増加している。これは、原料サプライヤーである企業に大きな受注と業務をもたらすに違いない。

同じように目を引くことがあるのは、最近の余姚である。ここの會社は1億株で優秀な従業員を表彰する大規模な筆を振るっている。これは省內最大の筆を執った従業員の株式奨勵であり、その目的は、人材をよりよく留めるためだという。

明らかに、安価な労働力の優位性だけに頼って、低利益の製品を生産して、ブランド意識と「ソフト価値」の欠如はずっと國內の多くの企業が非難されている原因である。しかし、一からスタートするには、ブランドを創立し、育成し、チームを作ることは非常に困難なプロジェクトであり、長い発展過程が必要であり、後進的な中小民間企業にとってはまさに天方夜譚である。ナイキというブランドは、最初は1963年にさかのぼることができ、創建から発展まで、中には何世代もの人々の努力を経て、いくつものパワー中堅を育成することができます。しかし、巨人を超えてこそ成功するわけではなく、逆に巨人の足の裏からゆっくり登ることができたり、「光にぬれる」ことができたりする。ピケが「NBA競技場の公式パートナー」であるように、企業の生地は「ナイキブランド指定サプライヤー」であり、これも企業の看板であり、この金の看板があれば、企業製品の影響力は大幅に高まるだろう。

どんなに背の高い巨人でも、前を向いた足を止めれば、いつかは追い越される。もちろん、ナイキ停滯している巨人ではなく、巨人の足元に立っている民間企業の私たちは、技術革新の道を進むだけでなく、チームの育成にも工夫を凝らす必要があります。

同社は技術革新後に生産した生地を通じて、製品の付加価値を3 ~ 4倍程度高めることができることが分かった。大豆、海藻、竹炭などの新しい機能性生地を開発したほか、現在発光生地を開発しており、生地の後整理段階に発光剤を加えることで、生地は異なる光條件の下で異なる色を放つことができる。また、抗電子放射性生地、環境保護再利用可能生地などのプロジェクトもすでに成形されている。これに対して、ナイキのパートナーになることを、企業の発展方向に対する市場の認可とインセンティブと見なし、革新の道をより遠くに進むとともに、パートナーに謙虛に學び、ウィンウィンを追求し続けなければならない。もしかしたら、これがナイキという「虎」の使い道かもしれない。

1つは國際大手のために嫁入り道具を作り、1つは大金を払って人材を引き留めることであり、それらが求めているのは、絶えずモデルチェンジを乗り越え、モデルチェンジを推進できる力である。