給耐克做“嫁衣”　紹興服企謀什么?

　　紹興的紡織業(yè)很發(fā)達，這是眾所周知的事情，著名的柯橋輕紡城就座落于此。但近日，紹興一家民營企業(yè)將制作耐克服裝的生意攬到懷里——開始為耐克提供服裝面料，這在當?shù)剡€是引起了不小的轟動。事實上，這家企業(yè)還同時是“CK”、“GUESS”等10多個全球著名服裝品牌的供應商，產品推介的廣告甚至上了美國時尚周刊。

　　跟原先“紹興貨就是地攤貨”、“紹興服裝是稱斤賣的批發(fā)貨”這樣的印象相比，這家同樣來自紹興的民營企業(yè)顯然想走得更遠。作為一個面向全球市場的國際品牌，耐克每年的產銷量是空前的。僅在中國地區(qū)，2009年的銷售額就達到了12.78憶美元，并且還以每年將近10%的速度增長。這無疑會給作為原料供應商的企業(yè)帶來巨大的訂單和業(yè)務。

　　同樣一件吸引人眼球的事情，則發(fā)生在最近的余姚，這里的一家公司施出大手筆，以一億股份重獎公司優(yōu)秀員工，據(jù)說這是省內最大手筆的員工股份獎勵，其目的，就是為了能更好地留住人才。

　　很顯然，僅僅依靠廉價勞動力的優(yōu)勢，生產低利潤的產品，缺乏品牌意識和“軟價值”一直是國內不少企業(yè)飽受詬病的原因。但要想從頭開始，一手創(chuàng)立、培養(yǎng)一個品牌、打造一支團隊，卻是一個極其困難的工程，需要很漫長的一個發(fā)展過程，對于后進的中小型民企來說簡直是天方夜譚。像耐克這個品牌，最早可以追溯到1963年，從創(chuàng)建到發(fā)展，當中甚至經(jīng)歷了幾代人的努力，培養(yǎng)出一批又一批的力量中堅。但并不是只有逾越巨人才能成功，相反可以從巨人的腳底慢慢地往上爬，或者就是“沾光”，就像匹克是“NBA賽場官方合作伙伴”一樣，企業(yè)的面料是“耐克品牌指定供貨商”，這也算企業(yè)的一面招牌，有了這個金字招牌，企業(yè)產品的影響力則會大大提高。

　　再高的巨人，如果停止了向前向上的腳步，也終將被超越。當然，耐克不是停滯不前的巨人，而我們這些站在巨人腳下的民企，則不僅需要在技術革新的道路上前進，也需要在隊伍的培養(yǎng)上下更多功夫。

　　據(jù)了解，該企業(yè)通過技術革新后生產的面料，產品的附加值都能提高3到4倍左右。繼開發(fā)出大豆、海藻、竹炭等新型功能性面料外，目前正在研發(fā)發(fā)光面料，通過在面料后整理階段加上發(fā)光劑，使得面料在不同的光照條件下散發(fā)出不同的顏色。而抗電子輻射面料，環(huán)?？稍倮妹媪系软椖恳惨呀?jīng)成型。對此，我們不妨將成為耐克的合作商看成市場對企業(yè)發(fā)展方向的認可和激勵，在革新的道路上走得更遠，同時還應該虛心地向合作伙伴取經(jīng)學習，不斷追求共贏。也許，這就是耐克這只“老虎”的用處所在。

　　一個是為國際巨頭作嫁衣，一個是花大價錢留住人才，它們所謀求的，就是一種不斷轉型的跨越和能夠推動轉型的力量。