十大経典広告マーケティングは財産の奇跡を創造します。

P＆G：有名ブランドのシンボルで、完璧な広告戦略です。

P＆Gは「鳴らないブランドはない」と主張していますが、これも事実です。

1988年に中國市場に進出して以來、プロクターは毎年少なくとも一つの新ブランドを出しています。発売された製品の価格は現地の同種の製品の3～5倍ですが、それがベストセラーになるのを妨げていません。

P＆Gブランドが販売されているところがあれば、この商品は市場のリーダーと言えるでしょう。

P＆Gの攻撃市場で最も一般的な武器は広告です。

1980年代、プロクターはまず中國に広告の風を吹いてきました。海飛糸のくず広告がテレビで放映された時、若者の一番流行の話題は海飛糸でした。

これからの長い間、テレビにプロクター商品の広告が出たら、流行のファンが多いです。

P＆Gはこのように高い知名度を得ることができて、高いコストの広告の投入の基礎の上で創立したのです。

権威ある市場調査會社の統計によると、1999年に中國で投入された広告費は5億元を超え、中國の日本化分野の10%を占めている。

同じ多國籍企業のユニリーバよりずっと高いです。國內の製品についてはなおさらです。

もしプロクター広告の特徴が爆撃されるなら、その広告戦略は最高とは言えず、せいぜいハープや脳プラチナのようにうんざりさせられます。

P＆G広告戦略はもちろん他のブランドと比べられないほど素晴らしいところがあります。

まず、P＆G広告の位置づけは製品の位置づけと一體となります。

ご存知のように、P＆Gは世界で一番ブランドが多い會社の一つです。これはP＆Gの市場細分理念に由來します。

千人の消費者が千人のハムレットを持っています。いくつかの違いをまとめて、すばらしいブランドで一つ一つ撃破します。

そこで、P＆Gシャンプーの配下には漂柔、潘ting、海飛糸の三つのブランドがあります。洗濯粉シリーズは漬、碧波があります。石鹸市場には舒服佳、玉蘭油があります。

しかし、プロクターは同じ棚での競爭を心配していません。プロクター広告は消費者にどのブランドを使うべきかを明確にしています。

シャンプーを例にとって、海飛糸の個性はふけに行くことにあります。「頭のくずは跡形がなくて、髪の毛はもっと素晴らしいです」、柔らかくて「飄々としています。」

消費者はフケに行きたいです。柔らかいのではなく、自然にワイヤーを選んで、両者の競爭を避けました。

P＆Gの広告細分化は、中國の消費者を一網打盡にする目的を達成しました。

1999年の中國のシャンプー市場は、プロクター製品が市場シェアの60%以上を占めています。そのうち、ソフトが25.43%でトップとなりました。

その次に、P＆G広告はとても説得力があります。

テレビ広告でよく使われる公式は「専門家法」と「比較法」です。

P＆Gは先にあなたの直面する1つの問題を指摘して、例えば頭が癢くて、頭のくずが多くて、続いてあなたに教えにくる権威のある専門家がいて、頭のくずが多いこの問題は解決できます。

これが「専門家法」です。

「比較法」とは、プロクターが自分の製品を競合者の製品と比較して、テレビ畫面を通じて、消費者はプロクター製品の優越性をはっきりと見抜くことができるというものです。

もちろん、プロクター広告はよく「専門家法」と「比較法」を含みます。例えば、舒服佳広告です。

舒服佳はまず新しい皮膚の清潔観念を広く宣伝して、石鹸が汚れを落としても殺菌します。

テレビ広告は顕微鏡の下での対比によって、普通の石鹸を使うよりも、皮膚に殘っている細菌の方がはるかに少ないことを示し、強力な殺菌力を強調しました。

その言い方は「中華醫學會を通じて唯一認められた」ということで、もう一度その権威を強めました。

総合的に舒服佳の広告を見て、その手法は普通で、衝撃力はきわめて強いです。

再度、P＆Gイメージの代弁者は他の人と違っています。

P＆Gの競爭商品、例えばユニリーバはずっと國際的な大物級の女性有名人を招いてイメージキャラクターをしています。糸寶は香港のスーパースター、例えば鄭伊健、ニコラスツェーを招いて風影の広告代理人をしています。

このような広告は消費者の耳目を一新させ、彼らに平和と親しみを與えました。

また、民間人化広告も非常に良い暗示効果を発揮し、消費者を指定席に座らせ、いつの間にかプロクター製品の捕虜になった。

たとえば飄柔広告の代弁者、普通は會社のホワイトカラーで、普通はイメージを重視して、髪の毛の更に柔らかい消費者を願ってもいつも教育を受けたホワイトカラーの階層で、自然の飄々とした広告は彼らの歓迎を深く受けられます。

P＆Gのほとんどの完璧な広告戦略は、P＆Gの効果を防ぐことができませんでした。

國家の関連部門のデータによると、1999年に中國大陸でのプロクターの販売額は130億元を超えました。その中に、飄柔、潘婷、海飛糸、沙宣の4種類のシャンプーはシャンプーの市場シェアの60%以上を占めています。

これらの驚くべきデータによると、P＆Gはすでに中國の日用品市場において敵のない覇者となっている。

P＆Gの広告戦略も群雄を傲視するので、上述の分析によって、P＆Gは10大ベストブランドの広告戦略の首に位置して、もちろん異議がありません。

コカコーラ：外國ブランドとして、積極的に中國文化を融合させ、広告の現地化戦略を実施するモデル。

コカコーラについては一言では言い盡くせないほど、とても伝奇的な色があります。

2001年に「週刊ビジネス」が発表した世界100の最も価値のあるブランドリストの中で、コカコーラは725億ドルに達してトップとなりました。

世紀の調査によると、世界で最も人気のある3つの言葉はそれぞれ神（God）であり、彼女（her）とコカコーラ（Coca Cola）である。

コカコーラは中國の改革開放後初めて中國に進出した外資企業で、中國で初めて広告をしたのです。

1984年に英女王が訪中し、イギリスのテレビ局BBCがドキュメンタリー映畫を中國中央電視臺に公開しました。

外交マナーとして、中央テレビは必ず放送しますが、BBCにお金がなくて困っています。

コカコーラはドキュメンタリー放送の前にコカコーラの広告を放送するという協賛條件を提示しました。

これは新中國のテレビ広告の歴史の始まりとなった。

その後、多くの企業がレポートを書いて、「コカコーラはテレビ広告ができます。いいですか？」

テレビのコマーシャルを作っている人が開けました。

コカコーラの栄光をぬきにして、コカコーラの広告戦略は世界でもトップだ。

コカ?コーラカンパニーの元社長、ウッドラップに「コカコーラは99.61%炭酸、シロップ、水です。

広告宣伝をしないなら、誰がそれを飲むのですか？」

歴史的に見て、コカ?コーラカンパニー機は広告で巨大な力を入れて優勝しました。

コカコーラは今、世界で年間6億ドル以上の広告費を計上しています。

中國市場も例外ではなく、コカコーラは中國で毎年數千萬元の広告を投入しています。

最初、コカコーラは國際化のイメージで中國の消費者の前に現れたのです。最も典型的なアメリカのスタイルとアメリカの個性で消費者を感動させました。広告もアメリカのアトランタのバージョンです。

20世紀末に近づいて、コカコーラは中國飲料市場の指導者になるには、ブランドが中國文化に融合するのが長い道のりだと認識しました。

そこで1997年にコカコーラの広告マーケティング戦略が著しく変化し、中國で発売されたテレビ広告は初めて中國で撮影されました。

コカコーラは広告の現地化を大々的に実施し始めた。

コカコーラ広告の現地化戦略は、まず広告と中國文化の結合に反映される。

中國人はにぎやかなことが好きで、特に春節という一家団欒の日が好きです。コカ?コーラの広告が注目されているのは1997年から2002年の春節のお祝い映畫です。

コカ?コーラの年賀狀の寫真は典型的な中國の境地を選んで撮影して、対聯、人形、切り紙などの中國の伝統蕓術を運用して、春聯を貼ることを通じて、花火などの民俗活動をして、中國の濃厚な郷土の味を表現します。

コカコーラは北京オリンピック招致の成功、中國のWTO加盟についての広告宣伝にも力を入れて中國サッカーチームを支援し、コカコーラを飲んで、「ワールドカップの素晴らしさを分かち合う」と主張しています。

コカコーラはまるで中國の現地製品のようです。この郷土のイメージは中國の消費者とのコミュニケーションの効果を果たしています。

第二に、コカコーラは積極的に華人の新生代アイドルをイメージキャラクターに選んだ。

コカコーラは一貫して無差別市場を採用しており、ターゲット顧客は比較的に広範に見える。

最近、コカ?コーラの広告戦略は、受け手を若者に集中させ、広告畫面は活力あふれる健康な青年像を主體としている。

1999年に、まず張惠妹を起用しました。この女性歌手はとても辛くて、野性的で、妹の力は四方に発射して、大量の青少年の好感を勝ち取りました。

2001年には人気アイドルの張柏芝が発売され、コカ?コーラの夏季市場普及活動のイメージキャラクターとして、続いてダイビングスター、三回オリンピックチャンピオンの獲得者、中國ダイビング皇后伏明霞とコカ?コーラが契約し、新世紀の「スプライト」ブランドの中國での最初の広告代理人となりました。

テレビの広告の中で伏明霞は千メートルの上空の飛行機の上から跳び上がって、きらきらと透明な氷と雪の中で降りて、スプライトの清新さを暗示しました。

華人の新生代アイドルを起用してPRしたところ、コカコーラの中國での販売は24%増加したという。

コカコーラはさすがに世界一のブランドだけあって、長期的な戦略的観點を持っています。

長期的に中國のソフトドリンク市場の覇者の地位を維持するために、その広告戦略はアメリカの考え方を放棄することができます。

このような現地化戦略は、中國の皆さんに歓迎されました。

中央テレビの調査コンサルティングセンターのデータによると、コカコーラはすでに7年連続で市場シェア、ベストブランドの認知率とブランド知名度で1位になりました。中國では今、消費者の90%がコカコーラを認識しています。

コカコーラの広告現地化戦略は中國市場に進出したい外國ブランドの參考になります。例えば、ユニリーバの力士石鹸の広告代理人は常に國際女性スターです。

現地化戦略の手本として、コカコーラはベストテンの広告戦略ランキングの第二位にランクされています。

ペプシコーラ：広告の橫翼戦術を実施する

ペプシコーラは世界の飲料業界の二大巨頭の一つとして、100年余りの間にコカコーラと盛大な二楽の戦いを上演しました。

両楽の戦いの前期、つまり前世紀80年代前に、ペプシコーラはずっと慘憺たる経営をしていました。競爭の手法があまり優れていないため、特に広告の競爭があまりよくないです。

しかし、コカコーラとの無數な対決を経て、ペプシコーラはようやく自分の位置づけを明らかにし、「新生代のコーラ」というイメージでコカコーラに対して翼を広げて攻撃し、若者から多くの市場を勝ち取った。

今、飲料市場シェアの戦略構造は靜かに変化しています。

ペプシコーラの位置づけはその戦略的視點を持っている。

ペプシコーラのレシピ、色、味はコカコーラに似ていますので、ほとんどの消費者はまったく両者の違いが分かりません。だから百事は品質の上では勝てません。百事選択の挑戦方法は消費者の位置付けの上で差別化を実施します。

ペプシコーラは老若男女を問わず「全面的に覆う」という戦略を捨て、若者からコカに対しては橫翼攻撃を実施した。

また、広告を通じて、「若さ、活発、時代」というイメージを樹立しようとするが、口に合う「老齢、時代遅れ、時代遅れ」を暗示している。

ペプシコーラは自分の位置づけを完成した後、若者の特徴を研究し始めました。

調査によると、若者が今一番流行しているものはクールで、クールで表現されているものは獨特で、新潮的で、中身があり、スタイルのあるものという意味です。

百事は若い人のクール好きな心理的特徴を捉えて、若者が一番かっこいいと思うスターをイメージキャラクターにした広告を出し始めました。

アメリカ本土では1994年にペプシコーラ500萬ドルがポップス界の巨星マイケル?ジャクソンを招いて広告をした。

これは史上最大の広告運動と言われています。

ジャクソン