企業(yè)はどうやってディーラーを選びますか？

私達の販売人員がディーラーの選択の過程で多くの問題と困惑が発生します。私達が気に入った販売店は私達の製品に興味がない、あるいは條件が高いです。「彼女が私の髭剃りを愛していないのが好きです。」

実は、多くの問題は完全に避けられます。

企業(yè)がディーラーを選ぶのは対象を探すようなもので、自分に合うものを選ぶ必要があります。これは販売店を選ぶ時に、企業(yè)と結合して內部、外部の要因を分析して決定を分析する必要があります。

ディーラーを選ぶ時、以下の點に注意しなければなりません。

1、多く選択して優(yōu)れたところを選ぶ：どのような方法で販売店を探しても、必ずいくつかの店を探して、現(xiàn)地調査、評価を行い、企業(yè)の実情に合わせて分析を行い、できるだけ企業(yè)の各種文化を認められるディーラーを探して、企業(yè)の構想と販売店の構想に一致しています。

河南市場を開発した時、二つのディーラーがわが社の商品に対して経営イメージを持っていましたが、ディーラーの資金が逼迫しています。もう一つの家は私に適時にお金を打てます。この店と契約しましたが、最初の打金の後、ネットの問題ですぐに商品を発売できなくなりました。

2、商品によってディーラーのタイプを選択します。自分の製品が比較的成熟していて、製品のラインが長く、中の低レベルにある場合、企業(yè)のサポートが十分ではないですが、一定の自然販売があります。卸売り型のディーラーを選んだ方が適しています。自分の製品のラインが長く、製品が中高級などにある場合、広告と販促のサポートがあります。

3、ディーラーを選択して評価を行います。協(xié)力する前に、企業(yè)の実情に合わせて、私達の協(xié)力者を全面的に評価し分析します。主にこのいくつかの方面で行われます。ディーラーの協(xié)力イメージ、會社の認可度、ネットワーク（覆面）、業(yè)務範囲の整合度、ディーラーの従業(yè)員の數(shù)量、素質、仕事態(tài)度及び流動狀況、管理レベル、市場の運営能力、経営狀況など。

適當なディーラーを見つけたら、販売員が成功しました。だから、現(xiàn)場の販売員が地域市場に入ったら、必ず私達の管轄區(qū)域市場に対して詳しい調査と分析を行います。慎重に第一歩を踏み出します。

真剣に調査して、慎重に分析して、著実に歩いた後に第1歩。