越境マーケティングをするには必ず守らなければならない原則

多くの企業(yè)が國境を越えたマーケティングを採用しても企業(yè)が考えている結(jié)果には達(dá)していないが、その中に存在する原因は主に2つの方面に現(xiàn)れている：1つは國境を越えたマーケティングを簡単に連合販促と理解し、単純に2つの異なる業(yè)界ブランドの連合が互助の販促を採用するのが國境を越えたマーケティングだと思っている。第二に、実施の過程で雙方のそれぞれのブランド、製品、消費(fèi)者層、資源などの方面の研究を軽視し、國境を越えたマーケティングが実施の過程で予期した考えを?qū)g現(xiàn)できないことである。そのため、企業(yè)にとって越境マーケティングを?qū)g施するには、越境マーケティングに対する正しい認(rèn)識(shí)を前提として、以下の原則に従う必要がある。?

　　一、資源のマッチングの原則?

資源が整合するとは、2つの異なるブランドの企業(yè)が國境を越えたマーケティングを行う際に、2つの企業(yè)がブランド、実力、マーケティングの考え方と能力、企業(yè)戦略、消費(fèi)者層、市場地位などの面で持つべき共通性と対等性を指し、このような共通性と対等性を備えた國境を越えたマーケティングだけが相乗効果を発揮することができ、李光斗氏が南方報(bào)業(yè)メディアグループが主催した「2007年度中國10大マーケティング盛典」で述べたように、「越境マーケティングは主に結(jié)婚のように戸締まりをし、強(qiáng)い連攜を求めてこそ、越境マーケティング1+1>2をウィンウィンにすることができる。そうしないと、雙方に果てしない苦痛をもたらす」。　

　　二、ブランド効果の重ね合わせの原則

ブランド効果を重ねるということは、2つのブランドがメリットとデメリットを相互に補(bǔ)完し合い、それぞれ確立された市場人気とブランドの內(nèi)包を互いに相手のブランドに移したり、効果を伝えたりすることで、ブランドの內(nèi)包を豊かにし、ブランド全體の影響力を高めることができます。?

各ブランドにとって、それは1種の文化あるいは1種の方式、理念を解釈して、目標(biāo)消費(fèi)者グループの個(gè)性の體現(xiàn)の1つの構(gòu)成部分で、しかしこのような特徴は単一で、同時(shí)に競爭ブランドと外部要素の妨害のため、ブランドの文化あるいは方式、理念に対する解釈効果は弱まり、國境を越えたマーケティングを通じてこのような問題を回避することができて、「英雄には剣が似合う」という言葉がよく言われるように、「英雄」と「好剣」を2つの異なるブランドと見なすならば、「英雄」は「好剣」をつけてこそ「英雄」の英武を體現(xiàn)することができ、「好剣」は「英雄」に使われてこそ、「好剣」の威力は十分に発揮され、両者の相互補(bǔ)完が互いに引き立て合うことができ、互いに利益を得て、それぞれの効果を発揮する。逆にそのような効果はなく、それぞれの価値を浪費(fèi)しているだけです。?

　三、消費(fèi)者集団の一致性の原則?

各ブランドには一定の消費(fèi)者層があり、各ブランドは正確なターゲット消費(fèi)者層の特徴を位置づけており、スパンマーケティングの実施ブランドまたは協(xié)力企業(yè)としては、業(yè)界の違い、ブランドの違い、製品の違いにより、スパンマーケティングが実施されるには、雙方の企業(yè)またはブランドが一致または重複消費(fèi)者層を備えなければならない。有名な自動(dòng)車ブランドの東風(fēng)シトロエンC 2とイタリアの有名ファッションスポーツブランドKappaのコラボレーションは、C 2というブランドが本來ファッションを象徴しているか、あるいは比較的活発なライフスタイル、前衛(wèi)的なライフスタイルを象徴していることに基づいている。Kappaのようなアパレルブランドにもこのような訴えがあり、もちろんこれらの消費(fèi)者層の一致性は消費(fèi)特性、消費(fèi)理念などの共通點(diǎn)にも表れている。?

　　四、ブランド非競爭性原則

國境を越えたマーケティングの目的は、協(xié)力を通じてそれぞれの製品やブランドの內(nèi)包を豊かにし、雙方がブランドや製品の販売において向上することを?qū)g現(xiàn)し、ウィンウィンの結(jié)果を達(dá)成することにある。つまり、國境を越えたマーケティングに參加する企業(yè)やブランドは、互いに利益を得、互いに勢いを借りて成長する共生関係であるべきであり、このような競爭関係ではなく、そのため、協(xié)力を行う必要がある企業(yè)はブランド上で競爭性を備えておらず、非競爭性を備えてこそ異なる企業(yè)が協(xié)力する可能性があり、そうしないとスパンマーケティングは業(yè)界連合になる。?

五、非製品機(jī)能性相補(bǔ)原則?

非製品機(jī)能相補(bǔ)原則とは、國境を越えた相互協(xié)力を行う企業(yè)を指し、製品の屬性上で両者は相対的な獨(dú)立性を備えなければならない。協(xié)力はそれぞれの製品の機(jī)能に対してカメラやフィルム、コピー機(jī)、消耗品などの相互補(bǔ)完を行うのではなく、製品自體が互いに獨(dú)立して存在することができ、それぞれが必要とするのは、共通性と共通の特質(zhì)に基づいており、例えば、チャネル、ブランドの內(nèi)包、製品の人気、消費(fèi)者層など、製品自體以外の補(bǔ)完に基づいている。?

　　六、ブランド理念の一致性の原則

ブランドは1種の文化の擔(dān)體として、それは特定の消費(fèi)者グループを代表して、消費(fèi)者グループの文化などの多くの方面の特徴を體現(xiàn)して、ブランド理念の一致性は即ち雙方のブランドの內(nèi)包の上で一致あるいは類似の訴え點(diǎn)あるいは代表が同じ消費(fèi)者グループ、特徴があることを指して、ブランド理念だけが一致性を維持して、越境マーケティングの実施過程でAブランドからBブランドを連想する役割を生み出し、2つのブランドの関連を?qū)g現(xiàn)したり、2つのブランドの間で特定の時(shí)に等號(hào)をつけたりすることができます。?

七、ユーザー中心の原則

4 Cから4 Pにかけて、現(xiàn)代マーケティングのワークセンターは大きな転換を遂げた。企業(yè)のすべてのマーケティング行為は過去の企業(yè)と企業(yè)製品を中心とした転換から消費(fèi)者を中心とした転換へ、過去の関心自身から関心消費(fèi)者への転換、販売の解決は単なる手段であり、消費(fèi)者ニーズに注目し、消費(fèi)に必要なものを提供することが企業(yè)の真の目的であり、企業(yè)は消費(fèi)者の體験と感覚をより強(qiáng)調(diào)しているため、スパンマーケティングにとってはすべての仕事をこの點(diǎn)に基づいてこそその役割を果たすことができる。?

最後に、私たちはクロスボーダーマーケティングをマーケティング方式として見るべきで、その本質(zhì)の核心は「イノベーション」の目的はイノベーションを通じて新しいマーケティング環(huán)境マーケティングに存在する問題を解決し、協(xié)力雙方のウィンウィンを?qū)g現(xiàn)することにあり、企業(yè)として実際の運(yùn)用過程で実施の原則を把握し、「この山中に生まれただけで、廬山の正體を知らない」ことを避ける必要があるの誤解から、「廬山」を飛び出した――すなわち「ブランドを飛び出してブランドを見、業(yè)界を飛び出して業(yè)界を見る」、伝統(tǒng)的な考え方を覆し、「果てしない」運(yùn)営を?qū)g行し、大膽に他の製品、業(yè)界の思想、モデル、資源、方法を參考にし、接ぎ木し、私のために使用し、過去を超えて、突破を得て、そして多勝を?qū)g現(xiàn)する！　　?