ブランド孵化に喜びと憂い

近年、多くの紡績服裝専門市場が企業(yè)のブランド作りの期待に応え、専門市場の「ブランド孵化」機能を積極的に展示し始めた。専門市場と企業(yè)の「結婚」は、専門市場のブランド孵化について新たな認識を持つようになった。では、紡績アパレル専門市場のブランド孵化の貢獻率はどれくらいなのだろうか。人々は喜びと同時にいくつかの懸念を生むのは避けられない。

　ブランド孵化が美しく見える

現(xiàn)在、我が國には6萬近くの紡績アパレルブランドがある。市場競爭が激化するにつれて、各メーカーは自分のブランドを成功させ、消費者の購買意欲を引き出し、自分のために利益を上げたいと考えている。しかし殘念なことに、現(xiàn)実にはほとんどの紡績アパレルブランドが無名の狀態(tài)にあり、生存を求めるためにもがく気まずい狀況にある。ブランド孵化自體が「両刃の剣」であるため、まさに「成也蕭何、敗也蕭何」である。多くのデザインが斬新で、制作が精巧なブランドが成功しなかった原因は2つある：1つは紡績アパレルブランドの數(shù)が巨大で、ブランドの統(tǒng)合と淘汰は避けられず、より多くの「ブランド」は「サブブランド」としか呼べないかもしれない、第二に、企業(yè)自身が端末を作ることでブランドを向上させる投資が大きすぎて、殻を破って出る「孵化器」がいつまでも欠けている。そのため、専門市場は「企業(yè)投資コストが最も低く、専門市場の招商効果が最も良い」専門市場ブランドが孵化するウィン?アライアンスを目指している。しかし、実際には、卸売業(yè)態(tài)と小売端末の本質(zhì)的な違いによって、ブランドを作りたい企業(yè)は専門市場に足を踏み入れることができず、ブランドになった企業(yè)は専門市場から脫出し始め、専門市場のブランドを孵化させることが「美しく見えて、作るのが難しい」。その根本的な原因は、機能的なエラーです。

第一に、企業(yè)は業(yè)界內(nèi)の名聲と販売端末を混同している。「端末知名度」はブランド商品の孵化の核心である。市場を頼りに大手企業(yè)を作り、ブランド品を作るためには、まず海外ブランド品と協(xié)力し、ブランド加工から代理生産販売まで、お客様と消費者に、彼のブランドには國際一流製品の品質(zhì)があることを伝えることを目的としています。しかし、長年の努力を経て、業(yè)界の口コミも良いが、同じ彼の工場から出た製品でも、2つのブランドを貼っても、価格は天差のままだ。今考えると、重要な問題は、これらの企業(yè)のブランドが販売端末での知名度が不足していることであり、デパートは直接消費者向けであることである。販売端末となるブランドこそ、ブランドが企業(yè)にもたらすさまざまなメリットを得ることができる。

第二に、市場はブランド市場とブランド孵化を混同している。いくつかの専門市場は大きくなった後、博覧會を開き、優(yōu)秀なブランドを評価する古い方法を通じてブランドの孵化を推進することを望んでいる。しかし、実際には、専門市場が評価したブランドは一般庶民の心の中のブランドにはなりにくく、専門市場自體のブランドを向上させることが多い。

　端末市場の構築に注目する

紡績服裝専門市場ブランド孵化機能を判斷する際には、専門市場産業(yè)チェーンの孵化過程を理解し、専門市場の異なるレベルの孵化の対象を明確にする必要がある。すなわち、ブランド商圏は地域ブランドを通じてブランド専門市場を孵化させ、ブランド専門市場はブランド市場を高めてブランド商店（ブランド商店、代理店、ディーラーを含む）を孵化させ、ブランド商店は流通端末を構築することによってブランドを孵化させる。そのため、専門市場サービスの直接の対象はブランドキャリアであり、ブランド孵化の基礎プラットフォームを備えており、間接的にブランド孵化の役割を果たしているが、核心的な役割ではないと考えられる。このような順序が専門市場のより良いサービス方式とサービス効果の転換のために方向を示し、ブランド孵化のために基礎を築いたことが明らかになった。

プロフェッショナル市場のサービス対象は、プロフェッショナル市場のサービス機能を決定します。専門市場は無ブランド、低レベルの取引プラットフォームから、ロットゼロ結合と端末市場に転換しなければならない。數(shù)年前、デパート、スーパー、売り場などの小売業(yè)態(tài)が専門市場の小売シェアを奪った時、多くの専門市場は依然として底をついていた。その理由は、専門市場の重點を占める卸売業(yè)であり、それらの卸売業(yè)態(tài)は奪い取れなかったからだ。また、多くの実力のある専門市場は小売の利益にはまったく目をつぶっており、一部の業(yè)者も小売業(yè)をするのにうるさいし、利益の保障もないと思っているので、卸売をすると手間が省けて利益が多く、量も大きい。

実際には、小売事業(yè)が専門市場全體の全體的な売上高を牽引する役割は明らかではないが、ブランド時代の専門市場にとって、小売の人の流れはブランド専門市場を評価する重要な指標の一つである。専門市場のブランド構築において、小売は大衆(zhòng)におけるブランドの知名度を高めるのに非常に役立つ。小売を通じて確かに市場ブランドをより完全にすることができ、特に北京、上海、武漢、瀋陽などのいくつかの集散型専門市場のように、小売を強化し、ブランドの道を失わない。

このため、紡績服裝専門市場はハードウェア環(huán)境、文化建設、マーケティング手段、誠実管理を絶えず向上させると同時に、端末市場の建設に注目し始めた。

一つは市場小売の比重を拡大することである。一部の市場では、商業(yè)環(huán)境を改善し、小売モールと一致する関連施設を構築することで、「卸売市場」から「ロットゼロ市場」への転換を実現(xiàn)し始めている。

第二に、伝統(tǒng)的な卸売市場の単一のプラットフォームの役割を直接変え、専門市場のプラットフォームを下に移動させることにより、卸売市場の小売端末への浸透を実現(xiàn)する--プラットフォーム+端末。

専門市場は「安価」という同義語から脫しつつあるだけでなく、ブランドビジネスにサービスする新しい端末になりつつあることがわかる。専門市場はブランドを孵化させると同時に、専門市場自身のブランドを孵化させ、自身の重さを獲得しているのだろうか。script src=>