紡績企業(yè)が受注を放棄され、変身メーカー直売

クリスマスが近づくと、上海の繁華街は減りません。露店もますます繁盛しています。

週末の上海人民広場で、記者が発見したのは、ある大型デパートの前の100メートル未満の歩道に、なんと7つの外國貿(mào)易人形帽子や熊の手袋を売っている露店が集まっています。

屋臺の一つ、浙江義烏から來たスープさんは記者に言いました。「私たちは同じ工場で在庫を販売しています。」

　　被棄訂單變身“廠家直銷”

「これらの帽子手袋は、海外に輸出してクリスマスを過ごすものです。

しかし、今は金融危機(jī)が來ました。多くの外國人のお客さんが注文を放棄して、メーカー直売しています。今は現(xiàn)金で販売しています。

スープさんは記者に狀況を紹介しながら、熱心に通行人に売り込みました。

彼女は記者に注文を放棄されましたが、自分と仲間を雇って在庫を販売している工場は今も週5日間で商品を買いに來ています。週末にはみんなで屋臺を出しています。

しかし、記者の身分を知ると、もう一人の露店主は記者に「もうこの工場の商売をやめました」とひそかに文句を言いました。

名前を言いたくない屋臺の主人は、自分はもっぱら外國貿(mào)易の工場と輸出會社に行って仕入れて露店を出すので、良い商品の供給源があると思っていましたが、「まさか彼らは自分の雇用者が売られるとは思いませんでした。価格は全部安くなりました」と言いました。

同じ「競爭圧力」でも外國貿(mào)易の服屋をやっている張さんを困らせています。

彼は記者に教えて、自家の商店のありかの大通りの上で、もとはいくつかの外國貿(mào)易のアパレルの店が點(diǎn)在していて、みんなはそれぞれ特徴があって、ほぼ互いに邪魔しません。

しかし、9月から、店の左右に100メートルの距離が広がっています。外國貿(mào)易の服飾店は密集しているばかりでなく、貨物の供給源も大同小異です。

家の前の「外國貿(mào)易服飾満場10元から」という看板はもう何年もかかっていますが、彼はやはり周辺の競爭者が商売を奪い取ったことを心配しています。

記者はこの道を一周しました。張さんの話によると、ほとんどの新しい洋服屋さんは外國貿(mào)易のブランドをしています。主にセーター、ニット、靴下、手袋などの織物を売っています。多くの商品には英語、日本語、韓國語などの輸出ラベルが貼ってあります。

「メーカー直売」の氾濫はわが國の織物輸出の不景気を直接反映している。

リヨン証券アジア太平洋地域市場がこのほど発表した11月の中國製造業(yè)の輸出注文書と新たな注文書指數(shù)は、創(chuàng)立以來最大の落ち込みを見せました。これは製造業(yè)の需要の低下、生産の減速、製品の売れ行きの滯り、在庫の滯積などの現(xiàn)象が目立っています。

これらの在庫一掃を急ぐ輸出紡績企業(yè)は、「メーカー直売」のために前代未聞の十分な供給源を提供しています。

　　30%企業(yè)恐遭淘汰

在庫を確認(rèn)してから、次はどうすればいいですか？

「私たちもこのまま安くしたくないです。19元のワイシャツや39元のズボンを見てください。ブランドのブランドを貼ったら10倍の値段で売られます。」

江蘇泰州の輸出貿(mào)易會社の営業(yè)マンも記者に文句を言いました。

調(diào)査によると、製品の代行を主とする輸出紡績企業(yè)は、往々にして儲けたのは利益のほんの一部であり、製品は海外ブランド會社によってブランドを貼った後、4倍から5倍、さらに10倍以上の利益を得ることができます。

しかし、従業(yè)員は、服業(yè)界の究極の目標(biāo)はブランドと小売ネットワークの構(gòu)築であることを誰もが知っているにもかかわらず、「木の本當(dāng)の高級ブランドはどれほど難しいか」ということを理解しているという。

中國第一紡織網(wǎng)の副編集長の馬新征氏によると、中國の多くの紡績企業(yè)は対外貿(mào)易業(yè)務(wù)に依存し、大顧客に依存する発展モデルを形成しており、全體の産業(yè)チェーンの動向に対する把握が不足しており、自分はルート、ブランドと市場認(rèn)識がなく、下流企業(yè)のようにタイムリーな反応と業(yè)務(wù)調(diào)整を行うことが難しく、市場の振動による激しい衝撃を受けやすく、國際市場の変化に直面している時に対処できないという。

しかし、販売ネットワークを配置しようとする企業(yè)もあります。前期の投入が比較的小さいネット販売が多くの人の第一選択となりました。

艾瑞諮詢がまもなく発表する「2008年中國服裝電子商取引業(yè)界発展報告」によると、2008年、中國服裝電子商取引市場は1276%のスピードで急速に成長している。

ヤゴールなど國內(nèi)の有名なブランドは電子商取引の試水で、多くの苦境の中の紡績企業(yè)にインスピレーションを與えました。

杭州の服裝の対外貿(mào)易會社の董さんは記者に、今年の初めに、彼はPPGなどの服裝の電子商取引の収益モデルを研究したことがあります。そして商業(yè)計畫書を作成しました。

しかし、ネットショップを開くことは、対外貿(mào)易企業(yè)の國內(nèi)販売への道を切り開くこととなりますが、今の経済情勢は彼に計畫を「とりあえず置いてください」と決めさせました。

「2009年上半期は紡績業(yè)界の狀況が最も厳しい時期になります。多くの企業(yè)が淘汰されるリスクに直面しています。この割合は30%以上に達(dá)する可能性があります。」

馬新征は國內(nèi)の紡績業(yè)界の構(gòu)造から見て、今回の紡績業(yè)界の構(gòu)造調(diào)整は5～10年かかると考えています。