「ネット女王」：中國起業(yè)家の9つの法則

先日、「ネットの女王」と呼ばれるモルガン?スタンレー取締役社長兼グローバル?テクノロジー研究責任者のメアリー？ミック（Mary Meeker）氏は清華大學で講演した。その間、彼女は中國の創(chuàng)業(yè)者に対する提案について詳しく話し、そして自分で研究して得た九大創(chuàng)業(yè)の成功特徴をまとめた。 これらの特徴は、巨大な市場、単純集中の目標、活発で明確な目標を持つ創(chuàng)設者、非常に良い管理チームと文化、絶え間ない完全な製品、狂った顧客ターゲット、豊富な総利益、年金式のモデル、強力な取締役會である。 中國の動向ミック氏によると、TMT分野を攜帯電話ユーザー、インターネットユーザー、クレジットカード/デビットカード、インストールされたパソコン、電話線、有線/衛(wèi)星テレビユーザーの6つの分野に分けると、中國はそのうち4つの分野で、攜帯電話ユーザー、クレジットカード/デビットカード、電話線、有線/衛(wèi)星テレビユーザーの數で世界1位となった。殘りの2つの分野、つまりインターネットユーザーとインストールされているパソコンの數でも米國に次いで2位であり、その巨大な市場潛在力によって、今後1 ~ 3年でこの2つの分野でも1位になる可能性がある。2006年現在、中國は全體のTMT使用分野で米國と同じ比重を持ち、世界1位に並び、すぐに米國を上回るだろう。ミック氏は、「環(huán)境システム內の科學技術ツールが続々と配置され、ますます多くの人が使用するようになれば、それは必然的に人々に富をもたらし、革新を駆動するだろう」と述べた。彼女は、世界の科學技術の発展はデスクトップパソコン時代、LAN時代、インターネット時代を経て、無線と広帯域の並行発展の時代に入ったと述べた。中國はTMT使用分野ですでに米國と世界一に並び、すぐに米國を追い越すだろう。 過去の期間中、中國のインターネットユーザーは1995年に世界に占める割合が1%を下回り、現在の12%に発展した。インターネットの時価総額は2003年の50億ドルから現在の700億ドル、インターネット上場企業(yè)3社が世界の時価総額100億ドル超の企業(yè)の仲間入りを果たした。オンラインゲーム市場の浸透率は世界をリードしている。ミック氏によると、彼女は中國のインターネットの未來に自信を持っているという。 彼女はまた、米國以外のインターネットユーザー市場の急速な発展、広帯域ネットワーク（ビデオによって推進）は急速に発展し、ますます良性化している。検索はコンテンツアクセスツールとして発展し続け、オンライン活動はオフライン活動に取って代わるものであり、開発可能な市場も大きい。分野の競爭はますます激しくなり、コア業(yè)務、新興業(yè)務、合併と買収に表れている。WEB 2.0の高い発展傾向が注目を集めている。ソフトウェアサービス化（SaaS）は動力が強く、範囲が広い、インターネットで活性化された新興デバイスは、その影響力を増し続けている。 ミック氏によると、インターネットが活性化する新興サービスや製品に対する消費者の需要は強く、企業(yè)に代わってテクノロジー製品やサービスの主要ユーザーになりつつあるという。無線製品やサービスへの革新も加速しており、モバイル機器を介したインターネット接続が可能になるにつれ、これらのビジネスへの投資はより多くの新しいインターネット大手を育成し、これらは非常に大きなチャンスをもたらすだろう。 中國の起業(yè)家に提案ミックも起業(yè)の夢を抱いている人にアドバイスをした。彼女は、成功した會社には次のような特徴があると考えています。巨大な市場、簡単に集中する目標、活発で目標が明確な創(chuàng)設者、非常に良い管理チームと文化、絶え間ない完全な製品、狂った顧客ターゲット、豊富な総利益、年金式のモデル、強力な取締役會があります。 新興市場におけるテクノロジー企業(yè)が直面する最大の課題について、ミック氏は、會社の最大の課題は、會社の管理者がどのように目標を設定し、どのように従業(yè)員のために方向と目標を設定し、どのように従業(yè)員を目標に集中させるかにあると考えている?！競ゴ螭誓繕摔蛎鞔_にした管理者が偉大な成果を上げることができ、中國はより良い管理モデル、より多くのビジネスの偉人、他の人に勵ましと手本を與える必要がある」。中國の創(chuàng)業(yè)環(huán)境について、ミック氏は、現在の現実は、2%の上場科學技術會社が100%の富を創(chuàng)造していると考えている。中國には多くの良い理念を支持する資金があるが、同じ理念を支持する資金が多すぎる場合があり、市場競爭が激しく、失敗率が高い。中國のインターネット會社は買収されたり、投資を得たりした後、より優(yōu)れたパフォーマンスを発揮しなければならず、投資を誘致することができない。彼らは自分がどのような資本投資を必要としているのかを明らかにし、自分の目標が何なのかを明らかにしなければならない。同時に、製品とサービスの上で顧客の満足度を重視して、財務の上でもっと良い計畫があって、財務のバランスを達成するように努力して、それによって良好な利益のモードを創(chuàng)立して、後で犯すかもしれない誤りのために緩衝を確立します。 中國のインターネット會社が國際市場に參入することが少ない理由について、ミック氏は次のように述べた。第一に、中國自體が大きな市場であり、多くの會社が自分の軌道を中國に敷くのが好きである、第二に、M&Aの観點から言えば、米國企業(yè)の多くはM&Aを通じて他の國際市場に進出している。中國も買収合併を通じて他の國際市場に參入することができるが、このような例は現在非常に少ない。これは買収合併の実行が非常に困難であり、失敗率が高いためであり、特に科學技術分野では、中國はこの道を歩むには長期的な発展が必要かもしれない。彼女は中國が日本を自分の參照物として見ることを提案した。日本の多くのものが世界、特にテレビゲーム業(yè)界に進出している。魅力的な製品を創(chuàng)造してこそ、世界に進出することができる。