起業する方法がない。

現金の流れを重視するのは営利性ではなく、ボトムアップの予測から出荷して、テストして、いわゆる「納得できる」チームを忘れて、サービスからスタートして、機能を重視して、形式ではなく、選択的な戦闘があります。

でも大丈夫です。誰がゼロから始まるのではないですか？

今はどうやって裸一貫で家族を作るか教えてあげましょう。

ある起業家がリスク投資をする確率は晴れた日にプールに立って稲妻に打たれたようです。

しかし、私から見ると、この比喩はあまりにも楽観的です。

今この熱いお金がわき返るビジネス社會では、いい企業は投資に事欠かないです。もちろん前提はこれが優秀な企業である必要があります。少なくとも、有望な企業である必要があります。

これらの企業の入り口には、長い列に並んでいる投資家で、資本の豊かさはすでにこれらの企業を寵愛しています。

投資家は彼らの前では全く別の顔をしています。お金があるのはおじいさんの彼らがいろいろな口実で投資を拒否するかもしれません。あなた達は「納得できる」チームではなく、「高い人の1等」の技術がないので、「大きな投資」あるいは「大きな投資」の先ではないです。お金があるのはおじいさんの彼らが様々な理由で投資を拒否するかもしれません。落ち込んだり弱ったり、自分が苦労して経営している企業は、まだ始まっていないのに失敗しているようです。

もしリスク投資ができないなら、諦めるべきですか？

答えはNO！

しっかりと決められた答えは投資家があなたを拒否した時のようです。

例を挙げて説明してもいいです。多くの會社にとって、お金の多さが少なすぎるのはもっと悪いです。つまり、いつかNFLスーパーボウルのようなビジネス活動をしたくないというわけではありません。

しかしその日が現実になるまでは、成功するためにはゼロから著実にスタートしなければならない。

次に私はあなたにいくつかの裸一貫から始まる蕓術を教えます。利益は生存の鍵です。

問題は請求書を支払うために理論が使えないことです。

現実的には現金で請求書を支払うので、キャッシュフローに重點を置いてください。

もしゼロから始めるなら、これらの特徴を備えていなければなりません。必要な資金は少なく、販売周期と支払期間は短く、また重複して増加する収入があります。

これはあなたがそれらを放棄するという意味で、注文書、出荷と入金のために12ヶ月の時間が必要です。

現金は創業者にとってすべてです。

下から上への予測をベースにした起業家が多く、「アメリカには1億5千萬臺の自動車がある。

最初の年には車の1%だけが私たちの衛星ラジオシステムをインストールしても、それは150萬セットです。

ボトムアップの予測は「最初の年に10個の設置點を開設することができます。

_各設置點に平均して毎日10セットのシステムを設置すれば、初年度の販売量は2.4萬セットになります。

2.4萬セットとトップダウンの中で主張する150萬セットの保守見積もりは明らかに遠いです。

どちらがより実現可能だと思いますか？

まず出荷して、それからテストします。もう批判の聲が聞こえました。「完璧ではない商品を送ることをどう勧められますか？」

ちょっと待ってください。

「完璧」は「十分に良い」敵です。

あなたの製品やサービスが十分であれば、できるだけ早くお客さんに現金の流入を得るために彼らを提出してください。

また、より多くの時間をかけて製品の完璧を保証することはできません。必要でない機能がもっと多く生まれるだけです。

出荷後、お客様が本當に何か問題を解決する必要があるということが分かります。

もちろん、お客様の信用と現金の流れの中で一つの折衷をしなければなりません。お客様にごみをいっぱい送ってはいけませんが、完璧な製品になるのを待つこともできません。

注意：生命科學関連の會社はこの提案を無視してください。

「納得できる」というチームの要求が高すぎます。特に多くの人はこれを過去10年間で超大手企業のために働いている人たちと定義しています。

これらの人たちは、ある特定の生活様式に慣れていますが、決して裸一貫からの生活ではありません。

若い人、安い人、仕事に憧れている人を雇用しています。手っ取り早いですが、必ずしも全面的な経験があるとは限りません。

かなりのキャッシュフローを実現したら、ベテランの管理者を採用します。

その前に、やはりあなたが負擔できる人を使ったほうがいいです。そして彼らを優秀な従業員に育て上げたら、効果は大丈夫です。

サービスから始めます。もしあなたの考えが最終的にソフトウェア會社を設立し、お金を払ってあなたのソフトを買うということでしたら、それはもちろん明確な業務であり、完璧なビジネスモデルです。

しかし、あなたのソフトウェアを完成する前に、あなたはまたあなたの中期の製品に基づくコンサルティングサービスなどを提供することができます。

このようにすると二つのメリットがあります。すぐに収入を得て、本物の顧客に製品をテストさせます。

あなたのソフトウェアがさまざまなテストとテストに耐えたら、あなたは會社を…