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Sélection Et Conduite Des Participants

2011/6/16 15:23:00 59

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étant donné que les exposants sont des représentants de l 'entreprise sur le stand ou au lieu de l' exposition et que leurs déclarations reflètent directement l 'image de l' entreprise, leur attitude, leurs compétences et leurs méthodes de travail sont étroitement liées à l 'efficacité de la participation de l' entreprise et le choix des participants est également une organisation d 'entreprises.

Participation à une exposition

Un élément important.

Il ne peut y avoir de nouvelles recrues ou de personnel peu expérimenté pour participer à l 'exposition.

Parce que les visiteurs considèrent toujours les paroles et les actes des participants comme l 'expression de la qualité, de la force et de la crédibilité de l' entreprise, toute démonstration d 'aliénation, les réponses extérieures, l' indifférence, l 'image de l' entreprise et l 'efficacité de la participation.

Les participants doivent posséder un style de travail plein d 'enthousiasme et de sérieux, d' humilité, de patience, d 'initiative et de contact avec les visiteurs et découvrir les clients potentiels; avoir une expérience de la communication, une capacité de réaction orale rapide et la capacité de traiter au hasard certaines questions et questions particulières; avoir une connaissance approfondie du produit et de répondre avec précision aux questions posées par les clients au sujet du produit; être capables de démontrer l' efficacité du produit, avoir une certaine expérience de la commercialisation sur le terrain et être capables de convaincre efficacement différents types de clients.

Dans le cadre des expositions, certaines entreprises choisissent aussi, selon les besoins, des acteurs tels que des mannequins, des magiciens, des clowns, etc.

Si l 'exposition est plus grande, les entreprises participantes ont besoin de personnel spécialisé pour maintenir l' ordre.

Oui

Exposants

Sur le plan quantitatif, la surface d 'exposition devrait normalement être d' au moins deux personnes pour 10 mètres carrés.

Si la durée de l 'exposition est de huit heures par jour, quatre fonctionnaires au moins devraient être affectés à cette exposition.

Deux ou trois groupes de personnel doivent être constamment remplacés afin d 'éviter que la fatigue ne nuise à l' efficacité du travail des participants.

Oui.

Processus de participation

Le Directeur de l 'entreprise doit être présent: de nombreux visiteurs, en particulier ceux qui sont susceptibles de devenir des clients, souhaitent avoir la possibilité de s' entretenir avec le directeur sur le site de l' exposition pour obtenir davantage d 'informations et consulter les conditions de l' opération.

En outre, il s' agit d 'une excellente occasion pour les dirigeants d' entreprise d 'avoir un accès direct au marché et d' avoir accès à des informations de première main sur le marché.

Si deux gestionnaires sont invités à participer à l 'exposition, un gestionnaire devrait être maintenu en permanence sur la place afin de régler rapidement les problèmes soulevés par les visiteurs.

L 'exposition doit être placée sur le c?té droit du corps car, en serrant la main droite du visiteur, votre épaule droite tend vers l' avant, de sorte que le badge se rapproche de l 'autre et attire l' attention de l 'autre.

Les participants à l 'exposition devraient interdire:

Fumer, boire, manger, téléphoner, lire des magazines de journaux et de collègues bavarder, ralentir les visiteurs ou présenter des personnes en fonction de leurs vêtements et de leurs attitudes différentes;

Les exposants doivent maintenir leur énergie et se concentrer sur leur travail de démonstration.

Quand des visiteurs sont à la tribune, il faut leur dire bonjour et répondre patiemment aux questions.

Lorsqu 'il n' y a pas de visiteurs pour le moment, il convient d 'organiser en temps voulu les expositions et les documents d' information, d 'assurer la propreté de l' exposition et d 'accorder une attention particulière aux visiteurs passés.

Il y a une légère différence entre l 'accueil des clients par les participants et celui des acheteurs de magasins.

Les expositions sont beaucoup plus nombreuses, les expositions sont relativement concentrées sur les mêmes types de produits, les clients se précipitent souvent pendant les visites.

Les participants devraient donc saisir l 'occasion de saluer leurs clients en temps voulu et de manière proactive, et de les contacter suffisamment à l' avance.

Les exposants ne peuvent pas se tenir à l 'écart de la route ou à l' abri de la vue pour saluer leurs clients.

Et encore moins deux ou plusieurs participants à l 'exposition.

Lors de la présentation de leurs produits, les participants doivent veiller à ne pas exagérer.

étant donné que beaucoup de visiteurs sont des professionnels de l 'intérieur, la rhétorique et la rhétorique peuvent très facilement provoquer leur mécontentement et, partant, la perte de débouchés commerciaux potentiels.

Il faut définir les responsabilités et les compétences de chaque participant et déterminer sa part de travail.

Par exemple, si l 'objectif de participation de l' entreprise est la vente de produits de 100 unités, il faut le décomposer pour atteindre un chiffre d 'affaires précis pour chaque personne.