成人鞋服加入童鞋服行業 帶來鮮活的經營管理理念

　　成人鞋服精英的加入，為兒童鞋服行業帶來鮮活的經營管理理念。

　　憑借著敏銳的眼光和拼搏的精神，第一代童鞋企業主用鐵肩扛出了一片天。然而，隨著參差不齊的品牌陸續崛起，壓力也隨之而來，“大哥管生產、二哥管財務、三弟管品牌”的家族式管理已無法應對風云變幻的市場。

　　尋求專業的職業經理人，打造專業的營銷團隊，正處于上升期的童鞋企業開始頻頻拋出招攬人才的“橄欖枝”，而正在尋求職業提升的一部分成人鞋企的職業經理人則快速接過了“橄欖枝”。

　　70%營銷人才來自“大鞋”

　　2007年，當時還在沃登卡旗下一品牌做營銷總監的羅正明，率先從當時正處于蓬勃發展期的成人運動品牌跳進了童鞋行業，負責童鞋品牌ABC的營銷。

　　剛進入童鞋領域的羅正明有點不適應，“當時的童鞋企業很多還是處于一種粗放式的經營模式，沒有營銷團隊，沒有專賣渠道，靠的是產品批發。”不過，正是這樣一個還不太規范的行業，給了羅正明發揮的空間。進入
ABC后，羅正明第一個將成人運動的專賣體系復制到兒童品牌，并取得了成功，2007年，ABC的專賣網點迅速擴張，銷售額更是比2006年翻了一倍多。

　　2008年，在羅正明之后，現任萬泰盛營銷副總的陳炳高也從一家成人品牌轉身進入童鞋行業，成為較早一批從“大鞋”跳到“小鞋”的營銷人才。

　　“比較密集的‘跳槽期’發生在2011年，70%—80%的童鞋品牌開始從成人品牌引進職業經理人。”現任乖乖狗營運副總的羅正明稱。據介紹，目前在泉州童鞋行業發展較快的一些品牌，如ABC、卡丁、幫登、小駱駝、大黃蜂、乖乖狗、萬泰盛等的營銷負責人都是來自成人品牌，其中不少來自安踏、特步、
361°等一線運動品牌。

　　尋求更寬廣的職業平臺

　　“上升空間變窄，職業觸及‘天花板’。”這是羅正明和陳炳高當初選擇離開成人品牌的原因。顯然，這也是絕大多數職業經理人轉換行業的共同原因。

　　“成人體育品牌的發展已經相對成熟，一、二線品牌往往更愿意從一些跨國公司引進世界級的職業經理人，本土營銷人才在強手如林的人才環境中已經缺少上升空間。”萬泰盛人力行政總監柯劍稱。

　　相比成人運動市場充沛的人才儲備，兒童鞋服行業的人才卻相對稀缺，尤其是營銷、設計人才。福建童鞋協會副秘書長陳樹青認為，目前營銷人才從“大鞋”向
“小鞋”的流動，也是一種人才的“南水北調”工程，“雖然大鞋、大裝和童鞋、童裝有一定區別，但是在人才組建和市場把控這方面是相通的，成人鞋服的精英將為兒童鞋服行業帶來鮮活的經營管理理念。”

　　“目前，童鞋行業在做的一些主要事情，包括精細化管理、團隊建設、區域市場、樣板市場以及單店盈利提升等，都是成人品牌已經做過的事情，這也離不開職業經理在成人品牌所積累的經驗和理念。”羅正明稱。

　　避免照搬模式“水土不服”

　　”陳樹青稱，隨著成人運動品牌的產能過剩，行業進入“瓶頸期”，2012年，將會有更多的成人鞋服營銷人才轉移到兒童鞋服行業。

　　不過，對于這種大范圍的人才流動，陳炳高也看到其中隱憂。“風險來自兩方面，一方面是企業主的過分‘迷信’，希望借助一兩個職業經理人實現企業的快速發展;另一方面來自于職業經理人自身，有的過于急功近利，在尚未完全了解兒童行業自身特點的同時，就開始照搬成人品牌的運作模式。”

　　“從近幾年看，確實有一些從‘大鞋’過來的營銷人才做得很成功，幫助童鞋實現了快速的發展，但也不乏一些失敗者。比如，2011年跳入童鞋行業的職業經理人中，不少在做了一年之后又離開了童鞋行業。”羅正明稱，問題就在于一些職業經理人沒有考慮到童鞋企業的資金實力，直接套用成人品牌的渠道擴張模式和品牌推廣模式，最終給企業帶來了一些不良的連鎖反應。