大黃蜂：多樣化擴(kuò)張新樣本

　　據(jù)悉，大黃蜂體育用品有限公司，創(chuàng)立于1989年，是一家專門從事“大黃蜂”品牌童裝、童鞋生產(chǎn)與銷售的兒童用品企業(yè)。憑借強(qiáng)大的綜合實(shí)力，公司大力實(shí)施品牌發(fā)展戰(zhàn)略，大黃蜂已發(fā)展為國(guó)內(nèi)兒童用品知名品牌。

　　匠心制造是大黃蜂一貫的追求。每一雙大黃蜂的童鞋，根據(jù)人體腳步透氣規(guī)律，在鞋面設(shè)計(jì)密集的透氣網(wǎng)面;采用納米網(wǎng)面，輕量化，為雙腳減負(fù);科技防滑，通過(guò)MD+TPR，讓抓地防滑更勝一籌。

　　打贏童鞋電商卡位戰(zhàn)

　　與諸多早早進(jìn)入電商渠道的傳統(tǒng)品牌不同，大黃蜂于2011年12月才開始接觸電商，2012年在只有8個(gè)人的情況下，銷售便突破900多萬(wàn)元。當(dāng)下，大黃蜂已是天貓童鞋品類TOP前5的知名童鞋品牌。

　　緣何在短短的4年內(nèi)實(shí)現(xiàn)品牌的電商逆襲?該公司電商經(jīng)理林曉尚解密指出，大黃蜂自身在線下產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈兩端的優(yōu)勢(shì)，是其他品牌難以企及的。“從2013年，大黃蜂電商銷售渠道的整個(gè)體量在增長(zhǎng)，我們便開始采取自主訂貨下單生產(chǎn)，完全區(qū)別于線下的產(chǎn)品，形成線上線下差異化經(jīng)營(yíng)。”

　　值得關(guān)注的是，從2014年開始，大黃蜂電商事業(yè)部便獨(dú)立運(yùn)作，單獨(dú)開辟一條生產(chǎn)線滿足電商訂單需求。林曉尚表示，此種方式進(jìn)一步優(yōu)化電子商務(wù)渠道的各個(gè)環(huán)節(jié)，采購(gòu)生產(chǎn)、產(chǎn)品品控、運(yùn)營(yíng)推廣、售后服務(wù)等方面進(jìn)行提升。

　　追求極致性價(jià)比

　　線上天貓童鞋TOP前5，線下?lián)碛?000多家品牌專營(yíng)店，在短短的幾年間，大黃蜂的“戰(zhàn)績(jī)”有目共睹。究其原因，大黃蜂在產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、消費(fèi)者體驗(yàn)等諸多方面擁有其他品牌無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。那就是，追求極致性價(jià)比的產(chǎn)品、服務(wù)、供應(yīng)鏈。

　　在產(chǎn)品方面，林曉尚指出，“我們經(jīng)過(guò)多年傳統(tǒng)線下市場(chǎng)的操作實(shí)踐，可以比較清楚知道哪些款式是容易被消費(fèi)者所接受的，然后針對(duì)線下的商品做整合，也給線上產(chǎn)品的研發(fā)做參考，在產(chǎn)品選款上具備較好前瞻性，強(qiáng)大的產(chǎn)品自主研發(fā)能力是我們關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)。”

　　在供應(yīng)鏈方面，大黃蜂供應(yīng)鏈的快速反應(yīng)機(jī)制成就了較強(qiáng)的產(chǎn)能。林曉尚指出，舉個(gè)例子，線上的訂單，從備料，到生產(chǎn)交貨，最快在十天內(nèi)就能把鞋子送到消費(fèi)者手中。在其看來(lái)，管控風(fēng)險(xiǎn)的核心在庫(kù)存，而要降低庫(kù)存就要依靠準(zhǔn)確快速的反應(yīng)機(jī)制。

　　在服務(wù)方面，大黃蜂非常注重老顧客轉(zhuǎn)化率的提升。林曉尚表示，客戶關(guān)系做好了，消費(fèi)者很容易就成為品牌的一個(gè)活體廣告，通過(guò)口碑傳播快速搶占消費(fèi)者心智。品牌一旦深得人心，銷售體量自然不會(huì)太少，粉絲經(jīng)濟(jì)將在電商渠道中起到關(guān)鍵作用。

　　匠心·產(chǎn)品： 根據(jù)腳步透氣規(guī)律造鞋

　　據(jù)悉，大黃蜂體育用品有限公司，創(chuàng)立于1989年，是一家專門從事“大黃蜂”品牌童裝、童鞋生產(chǎn)與銷售的兒童用品企業(yè)。憑借強(qiáng)大的綜合實(shí)力，公司大力實(shí)施品牌發(fā)展戰(zhàn)略，大黃蜂已發(fā)展為國(guó)內(nèi)兒童用品知名品牌。

　　匠心制造是大黃蜂一貫的追求。每一雙大黃蜂的童鞋，根據(jù)人體腳步透氣規(guī)律，在鞋面設(shè)計(jì)密集的透氣網(wǎng)面;采用納米網(wǎng)面，輕量化，為雙腳減負(fù);科技防滑，通過(guò)MD+TPR，讓抓地防滑更勝一籌。