瞄準生產銷售業，“差旅管家”側重做出行方案

　　對差旅進行統籌管理的企業并不多，而且即使制定了制定詳細的制度，由于業務變動、報銷場景的真實性難核實等原因，其執行效果常常得不到保證。而且差旅報銷流程長，突發狀況多，企業的隱形成本也很高，如員工退改簽及報銷問題造成財務、行政工作量的增加等。

　　而企業差旅管家通過訂票托管，解決差旅效率低的問題。具體來說，員工只用設定出差的時間、地點，應用就能按公司標準自動預估成本，并提供出行方案，管理者審批后，差旅管家會人工再次優化方案，為其預訂價格最低的機票、火車票、酒店，月底在將發票統一寄給企業。并且公司接入了華住等第三方酒店，可以將更低的折扣直接提供給企業。

　　創始人毛凱表示，這種算法+人工的模式一方面可幫企業釋放人力資源，讓員工將精力集中在出差的業務上;另一方面可幫企業落實差旅制度，節省開支，這一比例通常可達10%左右。

　　但這樣的問題是，第一，算法準不準，能不能預訂到最優惠的票;第二，人工成本有多高。毛凱稱，目前平臺有專門的數據爬蟲，能快速準確地在全網各渠道抓取酒店、機票等信息，通過算法生成預算后，最終訂票時還會人工比對，找出性價比最高的方案。在人力成本方面，他表示，現階段客服在團隊的比重占2/3，但未來差旅管家會通過大數據、人工智能等形式減少客服的人數。

　　并且，差旅管家目前只定位市場反應快、出差頻率高的生產銷售型企業。毛凱認為，這類企業差旅標準完善，差旅管理需求也更大。但出差頻率高的公司一般都會有供應商，或每年直接從酒店拿到固定的折扣。

　　對此，毛凱解釋道，從資源整合的角度看，中型公司很少有精力直接與酒店談合作，大部分都是交給代理，但目前，由于酒店返利減少，收取傭金的代理商利潤空間被壓縮，在逐漸退出行業。而差旅管家只收服務費，不受影響。并且他表示，未來公司將聚焦在更垂直的生產銷售行業，將細分行業做好后再向外拓展。

　　整個差旅管理流程很長，預訂、報銷、管控、數據分析等環節的要求都不同，而毛凱認為，要讓企業愿意付費，就要將體驗做到最好，所以差旅管家只聚焦在預訂這一環節上，未來可能會接入第三方報銷入口，但不會自己開發。

　　盈利模式上，差旅管家按照訂單數收費，并且會做保險公司的渠道，據公司統計，有1/3的公司會購買其保險。未來公司還將提供增值服務，為VIP用戶提供約車、機場快速通道等服務。平臺入駐企業約80家。

　　專業的差旅管理團隊還能憑借其規模、經驗、技術和資源優勢為目標企業提供差異性和安全管理。專業的差旅管理團隊，能夠協助企業基于事實的差旅行為分析，制訂合理的差旅政策、差旅流程、差旅預算，并進行貫徹落實，使企業的差旅行為對業務發展提供有效的支持。