服裝團(tuán)購(gòu)風(fēng)襲來(lái)！

　　團(tuán)購(gòu)還是不團(tuán)購(gòu)?就在食品、美容健身等快速消費(fèi)及休閑娛樂(lè)領(lǐng)域猛吹“低價(jià)團(tuán)購(gòu)風(fēng)”時(shí)，許多服裝網(wǎng)站也以各種方式悄然走上團(tuán)購(gòu)之路。

　　近期，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)刮起了一股“團(tuán)購(gòu)風(fēng)”，大大小小的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站有如雨后春筍一般冒了出來(lái)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)大約有400多家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，互聯(lián)網(wǎng)大佬也紛紛開(kāi)出團(tuán)購(gòu)頻道。

　　忽如一夜春風(fēng)來(lái)，千樹(shù)萬(wàn)樹(shù)梨花開(kāi)。受美國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站Groupon上線半年即實(shí)現(xiàn)贏利并獲1.35億美元投資的刺激，國(guó)內(nèi)美團(tuán)網(wǎng)、拉手網(wǎng)、合購(gòu)網(wǎng)等團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站如雨后春筍紛紛冒出，風(fēng)靡大江南北。不少服裝類專業(yè)網(wǎng)站也紛紛打出團(tuán)購(gòu)牌：瑪薩瑪索每天推出一款團(tuán)購(gòu)服裝，過(guò)期恢復(fù)原價(jià)，能吸引忠實(shí)顧客關(guān)注;VANCL也有針對(duì)企業(yè)用戶推出的團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，不僅在訂購(gòu)數(shù)量達(dá)到一定金額可以優(yōu)惠、暗自歡喜的消費(fèi)者功不可沒(méi)。

　　然而，這股團(tuán)購(gòu)熱潮也引發(fā)了不少服裝業(yè)內(nèi)人士的思考：為何團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站里服裝所占份額小?團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站下一步發(fā)展趨勢(shì)如何?

　　基本款服裝份額將擴(kuò)大

　　團(tuán)購(gòu)依托強(qiáng)大的吸附效應(yīng)，儼然已成為時(shí)尚一族每天打開(kāi)電腦后的必修課，眾多熱衷團(tuán)購(gòu)的消費(fèi)者用電腦或手機(jī)登錄團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，瀏覽“今日?qǐng)F(tuán)購(gòu)”商品，鼠標(biāo)輕擊購(gòu)買按鈕，隨后輕松搞定支付環(huán)節(jié)。在國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)的大背景下，這種新興的消費(fèi)方式不僅推動(dòng)了電子商務(wù)模式的發(fā)展，為廣大消費(fèi)者提供了更便捷的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，同時(shí)也為商家開(kāi)辟了全新的推廣營(yíng)銷平臺(tái)。

　　“雖然接觸團(tuán)購(gòu)才1個(gè)多月，但我已經(jīng)不由自主地養(yǎng)成了習(xí)慣，每天都要瀏覽自己收藏的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。”一位公司的白領(lǐng)表示，她之所以青睞團(tuán)購(gòu)，一是因?yàn)槭″X(qián)有實(shí)惠，二是購(gòu)物體驗(yàn)省時(shí)省心省力。“我比較喜歡化妝品、餐飲和服裝類的團(tuán)購(gòu)，如果覺(jué)得好還會(huì)介紹給朋友，一起消費(fèi)。”

　　今年3月國(guó)內(nèi)首家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上線，隨即井噴式涌現(xiàn)出大大小小幾百個(gè)同行，既包括單一團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，也有分類信息平臺(tái)。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站通常每天只提供一款商品，涉及中西餐、影劇院、美發(fā)美體、KTV、戶外運(yùn)動(dòng)、服裝等，類型包羅萬(wàn)象。而上述網(wǎng)站大都復(fù)制美國(guó)同行Groupon的一天一團(tuán)模式，連網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)也大同小異。

　　隨著越來(lái)越多模樣相似的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的出現(xiàn)，團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航平臺(tái)也應(yīng)運(yùn)而生。7月27日，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的服裝B2C網(wǎng)上商城衣服網(wǎng)對(duì)外宣布，旗下一站式團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航平臺(tái)“我是團(tuán)長(zhǎng)”此次正式上線推出，這意味著衣服網(wǎng)開(kāi)始涉足網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)，由垂直向綜合方向擴(kuò)張。

　　專家表示，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站具有低進(jìn)入門(mén)檻和高運(yùn)營(yíng)門(mén)檻的雙重特征，無(wú)論是對(duì)于供應(yīng)商的篩選與控制、還是整個(gè)業(yè)務(wù)流程的梳理與優(yōu)化、以及客戶服務(wù)的重視與落實(shí)，無(wú)一不在考驗(yàn)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的實(shí)際運(yùn)營(yíng)能力。與此同時(shí)，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站還具有客戶忠誠(chéng)度不高的特征。無(wú)論是對(duì)于團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的忠誠(chéng)度還是對(duì)于活動(dòng)商家的忠誠(chéng)度，目前都處在一個(gè)較低的水平。而服裝的穿著具有個(gè)性化特征，團(tuán)購(gòu)更適合規(guī)范性的大眾化商品，但隨著服裝類別的不斷補(bǔ)充，基本款的服裝和品牌內(nèi)衣內(nèi)褲的份額也將進(jìn)一步擴(kuò)大。

　　先春秋后戰(zhàn)國(guó)

　　歷史總是驚人地重演，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從來(lái)都不乏前車之鑒。新興事物及舶來(lái)品從被跟風(fēng)熱捧到哀鴻遍野的案例不勝枚舉。中國(guó)式團(tuán)購(gòu)開(kāi)創(chuàng)的吸金大法能夠持續(xù)多久，這是有待挖掘的互聯(lián)網(wǎng)金礦，還是下一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)泡沫的緣起?

　　不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站將從諸侯混戰(zhàn)的春秋時(shí)期逐漸走向強(qiáng)者爭(zhēng)霸的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，缺乏創(chuàng)新模式的小網(wǎng)站或?qū)⑼顺鍪袌?chǎng)，勝出的強(qiáng)者將在局部領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)統(tǒng)一。

　　易觀國(guó)際分析師陳壽送認(rèn)為：“線下運(yùn)營(yíng)能力這一隱形門(mén)檻將會(huì)讓絕大部分團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站退出市場(chǎng)。從運(yùn)營(yíng)到盈利之間，將會(huì)出現(xiàn)較長(zhǎng)的過(guò)渡區(qū)間，企業(yè)的資金能力和投資方對(duì)贏利的要求將決定只有少量的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站能夠堅(jiān)持到最后。”

　　對(duì)于數(shù)量龐大的中小團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的出路，陳壽送認(rèn)為，外部資源的導(dǎo)入將成為決定生存與否的關(guān)鍵，“除了被收購(gòu)之外，具有一定運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)而又缺乏用戶基礎(chǔ)的團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，可以采取和大型互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)合作的模式，降低獲取用戶和商家的成本。”

　　陳壽強(qiáng)調(diào)，對(duì)于團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站而言，獨(dú)立成長(zhǎng)最需要的資源是成熟的線下運(yùn)營(yíng)能力，而真正在背后支撐的關(guān)鍵因素是資金。

　　創(chuàng)業(yè)型的網(wǎng)站如果沒(méi)有強(qiáng)大的資金支援，往往難以在拉鋸戰(zhàn)中堅(jiān)持到最后。因此，融資成功與否就成為決定團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站能否獨(dú)立生存下去的必要條件。