???? ——?? ???? ??.

??? ???? ??? ?? ?? ???? ?? ??? ????? ???? ??. ???? ??, ??? ??? ??, ??? ?? ?? ?? ??? ?? ??? ??? ?????, ?? ?? ???? ?? ??? ?????? ?? ???? ???? ??? ????? ?? ???? ??? ???? ?? ? ??. ?? ?? ??? ??????

? ??? ????

??? D ?? A ?? ??? ???? ??? ??? ??? ?? ??? ?? ??? ???? ???? ??? ???? ?? ????.

????? ???? ????

L ??? ? D ?? ? ? A ?? ?? ? ?? ? ?? ?? ??, ??, ??, ?? ? ? ?? ? ??? ? 20 ? ? ?? ? ?? ?? ? ?? ?? ?? ?? ? ? ?? ? ?? ?? ?? ? ? ? ? ?? ? ?? A ?? ?? ? ? ?? ?? ?? ? ? ? ?? ?? ?? ??, ?? ?? ?? ??? ? ??.

D ??? 2? ? ??? ??? ??? ?? ??? ?? ???? ???? ?? ???, ?? ?? ??, ???? "??? ??? ??? L ???? ???, ????? ??? ????? ?? ???, ?? ???? ???? ???? ????.

? ???? A ??? ???? ??, ??? ??? ??, ???? ?? ? ??? ?? ??? ????? ?? ???? ??????, ??? ??? ????? ??? ?? L ??? ??? ???? ???? ????, ?? ??? TV ??? ???? ??? ??? ??? ??? ?? ???? ??? ?? ???.

? ??? ??? ?? D ?? ? ??? ??? ??? ??? ??? ??? ????, ???? ???? ????? ?? ???? ??? ?? ? ?? ??? ??? ??: ① L ???? ???? ?? ??? ???? 3%? ??? ???. ②, ?? ?? ?? ??? ? 70% ??? ?? ?? ??? ?? ???? ??, ③ L ???? ???? ????, ??? ??? ???? ??? ? ??? ??.

L ???? ??? ??? D ??? ?? ??, ?? ??, ?? ?? ?? ???? ?? ??? ??? ?? ? ?? ??: ??? ???? ???? ?? ? ??? ?? ??, ? ?? ?? ??? ??? ???? ??, ??? ? ?? ???? ??? ????, ?? ????? ?? ?? ??? ?? ????, ??? ?? ???? ?? ??? ??? ???? ?? ???? ?? ??? ??. 3? ?? ??? ???? ???? ?? ?? ??? ?? ??? ???? ?? ???.

??? ??? ??? ??? ??? ???? ?? ???? ?? ?? ????.

　　癥結(jié)找到了，項(xiàng)目組迅速與D企業(yè)深入溝通，共同制定了扭轉(zhuǎn)現(xiàn)時(shí)局面，并使品牌營銷真正產(chǎn)生實(shí)效的相關(guān)策略：首先，對(duì)L品牌在A區(qū)域市場的渠道進(jìn)行規(guī)范，擴(kuò)大建材超市的展位面積，減少建材市場的經(jīng)營門店和特許門店的數(shù)量，統(tǒng)一店面陳列，擺脫給消費(fèi)者造成的低檔次形象的錯(cuò)覺；其次，在當(dāng)?shù)乇容^知名的家居雜志上定期發(fā)布品牌形象廣告和家居衛(wèi)浴時(shí)尚介紹、選購技巧等軟性文章，進(jìn)一步加強(qiáng)L品牌的高端形象，使目標(biāo)消費(fèi)群成為信息的直接受眾；再次，在A區(qū)域市場的城市家居論壇和房產(chǎn)網(wǎng)上開展“我的衛(wèi)浴、品質(zhì)生活”的主題討論，以獎(jiǎng)勵(lì)消費(fèi)者L品牌的整套衛(wèi)浴設(shè)備增加吸引力，促進(jìn)消費(fèi)者的積極參與，實(shí)現(xiàn)品牌與消費(fèi)者的有效互動(dòng)；最后，規(guī)范終端的銷售行為，以實(shí)用的、與衛(wèi)浴產(chǎn)品有相關(guān)性的贈(zèng)品促銷和免費(fèi)的衛(wèi)浴設(shè)計(jì)代替打折、降價(jià)促銷，同時(shí)

?? ??? ??? ?? ????, ? ??? ????? ???? ???? ??? ?? ???? ???? ????.

????? D ??? ?? ??? ???? ????, L ??? ?? ???, ???? ??? ??? ???? ????, ??? ???? ?? ?????, ?? ????? ??? ????, ???? ?? ???? ??? ??.

??, ??, ??? ??? ?? ??

D ??? ??? ??? ??? ?? ???? ??? ???? ??? ???, ? ??? ?? ??? ??? ??? ???? ? ??? ?? ???, ??? ??? ?? ??? ???? ?? ???? ?? ???? ????? ???? ?? ??? ????.

??? ??? ??? ??? ??? ??? ???? ??? ? ?? ??? ???? ??.

1, ??? ???? ?? ???? ?? ??? ??: ??, ??? ???? ?? ? ??? ??? ??? ????.

??? ?? ?? ???? ??? ??? ?? ?????? ?? ??? ??? ? ?????? ??? ??? ??? ??? ??? ??? ???, ?? ? ?????? ???? ??, ???? ?? ? ??? ? ?? ??? ??? ?? ?? ?? ????.

?? ? ? ??? ??? ? ?? ?? ??, ??? ??? ? ?? ? ??? ??? ??? ? ?? ? ??? ? ?? ?? ? ????? ??? ?? ? ?? ??? ?? ? ?? ?? ? ? ? ? ??? ?? ? ?? ??? ? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ? ?? ?? ? ?? ?? ? ? ?? ? ?, ??? ??? ? ??? ? ?? ? ?? ? ?? ??? ? ?? ? ? ??? ? ?? ? ??? ?? ? ?.

2, ??? ? ??? ?? ??? ??: ??? ? ??? ??