- Pas De Marque Par L'Exécution D'Un Désalignement De Lire

Le concept de marque de commercialisation aujourd'hui dans le marché chinois a été reconnu, relativement large de la marque de positionnement, l'image de marque, marque de communication a également commencé à entrer dans les pratiques des entreprises des activités de marketing, mais au niveau de l'exécutif dans le fonctionnement du marché, le marché de beaucoup de gens de l'entreprise et de commercialisation mais souvent la marque de commercialisation n'est pas idéal, de marque la puissance ne semblait pas assez fort, qu'est - ce qui a causé ?a?

Et comment changer?

On pourrait par l'analyse de la pratique de la campagne de commercialisation de la marque sur le marché régional de l'entreprise a d, le mystère, de trouver des moyens de régler efficacement le problème.

Une marque mal con?ue exécutée

L est la marque d entreprise vient d'entrer dans la salle de bains a marché régional de six mois, sous sa bannière comprend une baignoire d'équipements, de douche, de plus de 20 types de produits armoire de la salle de bain de cinq séries, mieux que d'autres produits similaires de la qualité des produits et des prix légèrement plus élevé que la moyenne du marché, le canal est principalement composée de matériaux de construction principaux supermarchés chaque grand marché des matériaux de construction et deux dans le marché régional a, l'autre dans la Section de stockage de franchise.

D pour les entreprises d'il y a deux ans, à la commercialisation de pition, tout en parfaite de reconnaissance de marque de la conception, de la "qualité de la salle de bains, demande expressément de droit privé de l'espace sera l" marque de positionnement à satisfaire la demande de haut niveau, des marques de salle de bains individuels, de groupes de consommateurs cibles ou pour des groupes de verrouillage de familles à revenu élevé.

Au début de l marque dans le marché des entreprises a, par l'intermédiaire d'un terminal de promotion, de moyens de la publicité à la télévision, etc. à ouvrir progressivement le marché, formé de certaines ventes, mais avec l'intensification de la concurrence et le marché au fil du temps, la baisse des ventes de l de Produits de marque, de promotion des ventes et de la publicité à la télévision pour significativement réduite, les co?ts de la commercialisation croissante il n'y a pas de ventes de l'Ascension.

Afin de remédier à cette situation, la société d a engagé une société de conseil en gestion de la campagne de commercialisation pour leur commercialisation, de diagnostic, de groupes de projets pour les consommateurs comme point de départ, après une enquête minutieuse après le résumé des cas suivants: 1, la marque de l dans la marque de repère sans le taux de référence de moins de 3%; II, a généré des consommateurs à acheter en raison de la prise de décision, plus de 70% sont directement produits rabais promotionnelles d'amor?age; 3), l'image de marque l marque très floue, marque de positionnement et du consommateur en raison de la présence de grandes disparités.

Disposé dans le canal, le système de prix en profondeur, de la stratégie de marque et D L sur la marque, de promotion et de stratégie, sur la base de l'analyse des groupes de projet en tire la conclusion que les trois conclusions: l'un est le fonctionnement du marché de l'exécution pratique et stratégie de marque de ligne, c'est - à - dire l'application actuelle de construire la marque de peu de valeur; la communication des consommateurs de marque et de la cible n'est pas en place, la population de la consommation réelle et la dislocation de groupes de consommateurs cibles grave, la communication n'a pas vraiment de se produire entre la marque et le Groupe de consommateurs cibles, il n'y a pas de produire l'effet de communication de fond; la troisième est l'attribution de ressources n'est pas une marque de noyau, mais par les ventes de produits de base.

La conclusion est très claire, le problème n'est pas la marque de la stratégie de commercialisation, mais au niveau de l'exécution, c'est - à - dire une bonne marque par la dislocation de lire en travers.

　　癥結(jié)找到了，項(xiàng)目組迅速與D企業(yè)深入溝通，共同制定了扭轉(zhuǎn)現(xiàn)時(shí)局面，并使品牌營(yíng)銷(xiāo)真正產(chǎn)生實(shí)效的相關(guān)策略：首先，對(duì)L品牌在A區(qū)域市場(chǎng)的渠道進(jìn)行規(guī)范，擴(kuò)大建材超市的展位面積，減少建材市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)門(mén)店和特許門(mén)店的數(shù)量，統(tǒng)一店面陳列，擺脫給消費(fèi)者造成的低檔次形象的錯(cuò)覺(jué)；其次，在當(dāng)?shù)乇容^知名的家居雜志上定期發(fā)布品牌形象廣告和家居衛(wèi)浴時(shí)尚介紹、選購(gòu)技巧等軟性文章，進(jìn)一步加強(qiáng)L品牌的高端形象，使目標(biāo)消費(fèi)群成為信息的直接受眾；再次，在A區(qū)域市場(chǎng)的城市家居論壇和房產(chǎn)網(wǎng)上開(kāi)展“我的衛(wèi)浴、品質(zhì)生活”的主題討論，以獎(jiǎng)勵(lì)消費(fèi)者L品牌的整套衛(wèi)浴設(shè)備增加吸引力，促進(jìn)消費(fèi)者的積極參與，實(shí)現(xiàn)品牌與消費(fèi)者的有效互動(dòng)；最后，規(guī)范終端的銷(xiāo)售行為，以實(shí)用的、與衛(wèi)浴產(chǎn)品有相關(guān)性的贈(zèng)品促銷(xiāo)和免費(fèi)的衛(wèi)浴設(shè)計(jì)代替打折、降價(jià)促銷(xiāo)，同時(shí)

Le point de vente de pfert à des ventes, et la création de marques de l Membre du Club, les informations de marque de pfert de formation de haute qualité entra?ne le mot de la bouche.

Grace aux efforts de l'équipe de projet de coopération à tous les niveaux de l'entreprise et d du magasin de ventes, l de marque de ventes et de la rentabilité globale a été considérablement améliorée, son image de marque sont également de plus en plus clair, et la communication de consommateur cible sensiblement lisse, sont progressivement vers la marque de commercialisation sous la direction de la route.

Deuxièmement, éviter la dislocation de marque, de renforcer l'efficacité de la commercialisation

L'universalité des problèmes de marque de commercialisation D des entreprises dans le marché actuel, dans son essence est l'exécution de la stratégie et (ou) l'exécution de l'action et de la stratégie de marque la dislocation, c'est souvent que les entreprises dans les cas inconnu de perdre confiance à la commercialisation de la pition, le développement à long terme de l'entreprise et n'est pas propice à la culture de la marque.

Pour éviter la dislocation de marque, de renforcer l'effet de commercialisation, il convient de noter que trois questions:

1, de marque de commercialisation d'abord apprendre à renoncer: ne sait pas abandonner, pas m?r de poids léger cuit est à l'origine de la mise en ?uvre et de la stratégie de marque la dislocation.

Dans un environnement de marché actuellement en Chine, de nombreuses petites et moyennes entreprises pour survivre comme condition préalable à la vente en tant que le Centre de gravité de l'opérateur de marché, lorsque la direction de la marque après commercialisation souvent peur de marque de construction affecterait les ventes de revenus, de sorte que les entreprises en difficulté et, de ce fait, dans la mise en ?uvre volontairement ou involontairement définissent la stratégie de marque (par exemple, des moyens de marque discount l la promotion, la publicité à la télévision, etc. et de son pré - et stratégie de marque ne sont pas adaptées à l'état de canal, etc.).

En fait, il s' agit d 'une compréhension superficielle du marketing de la marque, le sens de la marque est en train de créer une source durable de profit pour l' entreprise avec une forte force d 'appel de la marque.

Pour que les marques communiquent avec de vrais groupes de consommateurs cibles: il ne faut que s' accrocher pour que les marques et les véritables objectifs disparaissent