中金「投資＋投資」の追加：コンチーグループの上場開始

近年、國內の電気商市場の繁栄は物流業界だけでなく、電気商代の運営業界も急速に上昇しています。寶尊電商、壹網壹創、麗人麗人化粧、若羽臣などのブランドの運営者は続々と資本市場に登録しました。

先日、もう一つの家電量販店のトッププレーヤーが浮上し、IPOのラストスパートに突入しました。2021年1月21日、上海路捷コン馳グループ株式有限公司（以下「コンチーグループ」という）は中金公司と上場ガイダンス契約を締結し、正式にA株の上場を開始した。

コンチーグループは主に國內外の有名グループに総合的なブランド運営ソリューションを提供しているという。現在、會社は200以上のブランドと數千の実體店にブランドと店舗運営、創意的なマーケティング、情報技術サービス及びサプライチェーンサービスなどを含む一體化サービスを提供しています。

コンチーグループの近年の急速な成長も投資機関の注目を集めている。関係者によると、中金會社と傘下の全額投資プラットフォームの中金資本は唯一の外部投資者で、合計で會社の4.3%の株式を保有している。

「すでにいくつかの電気商代経営會社が続々と発売されているが、コンチーグループは獨特の価値を持っている。將來會社が上場したら、資本市場の認可を受けると信じています。中金資本取締役の楊劉総経理は21世紀の経済報道の取材に対して、こう述べた。

持続性と反復能力により、中金資本の愛顧を集める。

記者によると、大消費業界はずっと中金資本が注目しているメインコースの一つです。具體的には電気商代の運営業界に行き、中金資本はかつてネット壹創に投資し、會社が上場した後、手厚い見返りを得ました。

壹ネットの壹創は2019年にすでに発売されましたが、中金資本の判斷では、電気事業者の市場が長足で発展するにつれて、電気商代の運営業界はまだ想像の余地があります。この業界は集中度が低く、市場は天下のどこにも遠くない。そこで、楊さんはチームを率いて一級市場で潛在力のある標的を探し続けました。ついに、コンチーグループはその視野に入ります。雙方は一年余りの交流の後、投資と株式取得の協力を達成する。

「コンチーは以前は経営面では控えめだったが、多くの有名ブランドが中國市場を開拓してきた『舞臺裏の英雄』である。私たちは會社の持続性と反復力を非常に重視しています。創業者チームの業界動向に対する判斷と消費者ニーズに対する洞察にも感心しています。楊さんは言いました。

電商プラットフォームの上昇に伴い、コンチーグループの前身である上海コン馳貿易発展有限公司が設立され、最終的には京東、天貓、唯品會、綴多、ドドトーンなどのオンラインプラットフォームを持ち、屈臣氏、大潤発、永輝、箱馬などのルートを通じた全シーンブランドの運営者となりました。

2011年、コンチーグループは日本の有名な化粧品グループ資生堂と協力して中國で公式旗艦店を開設し、資生堂が中國の電気商市場を開拓することを助けました。その後、コンチーグループは続々と漢高、獅子王、P＆G、ネストなどの國際ブランドグループと協力関係を結びます。

21世紀の経済報道記者は関係者から知っています。コン馳の長年の発展の過程で、ずっと有名なPE機関、ブランド側の取引先と電子商取引プラットフォームが株式投資を希望しています。しかし、自身のキャッシュフローの狀況がいいので、コンチーは外部資金の導入を考えていません。中金資本チームに出會うまで、コンチーは初めて外部投資者を導入することにしました。

「主にやはり雙方の理念が互いに認め合うからです。これは將來の長期的な協力の基礎です。」楊さんは言いました。同時に、中金會社の業界トップの総合金融サービス能力は、多角的にコンチーの発展に助けを提供することができます。

例えば、中金資本は大消費コースで多くの優秀企業を投資しており、コンチーと他の投資先企業との資源ドッキングと協力を促進することができます。中金會社の投資部門は、コンチーの上場に指導を提供することができます。將來的には、コンチーにとって産業統合やクロスクラスの合併の機會があれば、中金もそれに応じたサービスを提供することができる。

全ルート、品類にまたがって運営し、業界の堀を形成する。

現在、電気商代の運営業界では、すでに多くの會社が資本市場に進出していますが、楊劉さんはコンチーグループにはまだ獨自の特色と優勢があると思っています。

まず、多くの電気商代経営企業は単一のプラットフォームをめぐって配置しています。代理店のブランドが天貓プラットフォームから他のプラットフォームに入りたい場合、ブランドのキャリアを再選択する必要があります。コンチーはより全面的に均衡の取れたルートを持っています。京東、天貓、唯品會、つづり合わせ、震えなどの主流オンラインプラットフォームをカバーするだけでなく、屈臣氏、大潤発、永輝、箱馬などの優良なルートを持っています。ブランド側に全シーンのサービスを提供することができます。また、いくつかの上場企業は、ブランド運営に焦點を當てています。コンチーは個の保護、美化粧、母子、食品、ファッションなどの分野でカバーされています。

「いくつかの電気商代経営企業も新プラットフォームと新商品類を開拓したいですが、プラットフォームの決算モード、サービス特徴、會計期間の要求などは違っています。種類別のユーザーの消費習慣も違います。だから開拓したいというのは簡単なことではないです。コンは前もって配置を行い、より深い堀を形成しました。楊さんは言いました。

第二に、コンチーは成熟したブランド運営サービスを基礎に、自社の食品ブランドの育成を試みています。例えば、コンチーは若い世代の消費グループの好みの特徴を研究した後、原料と味にこだわりがある牛肉類のレジャー食品を研究しました。製品は原料から生産まで全部コントロールして、オンラインで販売する予定です。

「現在はまだ比較的早いとはいえ、自社ブランドがもたらした収入と利益の比率はそれほど大きくないが、ブランドの孵化能力と持続的なイノベーションの遺伝子を體現している」楊さんは言いました。將來はコンチーの全チャネル運営能力に加え、自社ブランドの発展は非常に潛在力がある。

第三に、サービス方式、収入構造から言えば、コンチーも獨特性があります。大部分の電気商代経営企業のサービス方式はオンラインの電気商取引プラットフォームをめぐってブランドサービスを行うので、コンチーはマーケティングと流量の新しい遊び方をしっかりつかんでいます。同時にディーラーとしてサプライチェーンの履修能力を忘れずに、全國に分布しています。運営を代行します」というが、後ろの収入構造は全く違っています。ブランドサービスをする電気商代は企業の貿易額が大きくなりますが、本當に稼いだのはわずか數點の代行サービス料で、天井の収入は低いです。コンチーはより全面的なブランド運営者として、販売貿易額と収入の実現に非常に近いです。利益空間、ブランドの粘著性もより強くなります。

上場指導段階に入ってから、コンチーは最終的な上場申請書類を準備しています。楊劉氏によると、將來會社が発売された後、既存の業務に基づいて、より多くのブランド、種類とルートを開拓し続けるという。一方、自社ブランドの研究開発にも力を入れます。

コンチーは今はまだ重點的にサービスしていない種類を選んで、自社ブランドの可能性を探っています。會社の発展目標はワンストップ、フルルートサービスを提供する世界トップブランドの運営グループであり、同時に自社ブランドの行列を作ることであり、これも私達が投資した後に仕事ができる重點である。楊さんは言いました。

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