Yeezy VS AJ、ジョーダンと侃爺は誰(shuí)がもっと持っていますか？

「フォーブス」の最新號(hào)で最もヒップホップに富んだ歌手の年間ランキングには、カンエ?ウェストが2.4億ドルの資産総額で第4位にランクインしました。「フォーブス」はウェストのYeezy「帝國(guó)」と関係があると考えています。Yeezyシリーズの2019年の売上高は最高で15億ドルに達(dá)し、さらに伸び続けていると推定されています。

Yeezyの威力はどれぐらいですか？ブルームバーグのデータによると、Yeezyシリーズの発売から一年近く経った後、アディダスの株式益率は一度にナイキを超えました。また、NPDグループのこれまでの統(tǒng)計(jì)によると、2016年5月から2017年までの間に、JORDANブランドのアメリカスニーカー市場(chǎng)の占有率は14.8%から11.8%まで下がり、アディダスによって市場(chǎng)の第二位を占められたこともあります。

現(xiàn)在のスニーカー市場(chǎng)で最も人気のある2つの「?jìng)€(gè)人」ブランドとして、YeezyシリーズとJORDANブランドの爭(zhēng)奪戦が白熱しつつあります。「2015年1月現(xiàn)在、アディダスはYeezyシリーズを発表していませんでした。彼らは中古のシューズ市場(chǎng)での成約シェアは1%程度で、ナイキとJORDANブランドはインターネットステーションのすべての取引額の96%を占めています。しかし、2017年10月になって、アディダスは私達(dá)のウェブサイトのすべての取引額の60%を占めています。その中の大多數(shù)の業(yè)務(wù)はYeezyシリーズから貢獻(xiàn)しています。

Yeezyシリーズはアディダスをアメリカのスニーカー市場(chǎng)でナイキに対抗できる重要なチップを獲得しました。ウェストの経歴から見て、彼がデザイナーになるのは「運(yùn)命」です。

ウェストの子供の時(shí)、母は彼を連れて日本の賽博パンクアニメ「AKIRA」を見に行きました。アニメの中の形の変化と色の組み合わせは彼に多くの啓発を與えました。父は彼とモーターショーを見に行きます。彼をランボルギーニに夢(mèng)中にさせます。これらの子供時(shí)代の時(shí)間は彼のために後でYeezyシリーズを設(shè)計(jì)して伏線を埋めました。「私がやっていることは全部ランドボルギーニの色を帯びています。Yeezyは靴の中のランボルギーニです。」ウェストさんは「フォーブス」のインタビューを受けて、こう言いました。

2006年、ウェストはアディダスのために靴を設(shè)計(jì)しましたが、最終的には発売できませんでした。しかし翌年になると、彼はBapesta FS-001の「Collage Dropout」という靴をBapestaと提攜して発売し、靴の側(cè)に標(biāo)識(shí)的な要素「中退熊」を加えました。この靴は現(xiàn)在Stock Xでの価格は4700ドルから15萬(wàn)ドルの間です。

彼はナイキと縁があって、巡り合わせです。ウェストは飛行機(jī)の中で偶然ナイキ最高経営責(zé)任者マーク?パーカーと出會(huì)い、彼に自分の原稿を見せました。彼は私を面白い奴だと思っています。ウェストは回想しています。

こうしてナイキはウェストを支配下に収める。提攜の5年間でウェストはAir Yeezy 1とAir Yeezy 2を含む3つの靴を発売しました。2012年に発売されたAir Yeezyの2大ヒットにもかかわらず、ウェストはナイキがもう一つの會(huì)社のために宣伝するスターだと思っています。「初めての影響力です。しかし、ナイキはスターに著作権料の支払いを拒否しました。ウェストは言った。

アディダスはウェストの不満を知ってから、彼に著作権料を支払うことを承諾します。2013年、アディダスは正式にウェストと契約しました。「フォーブス」は、今回の契約を知っている関係者の話として、アディダスはYeezyで一連の製品を命名、生産、普及させることができますが、ウェストは販売総額の15%を著作権費(fèi)として計(jì)上することができます。「ニューヨークタイムズ」は、ジョーダンが獲得した版権費(fèi)はJORDANブランドの販売総額の5%ぐらいだと報(bào)道しました。

2015年2月、Yeezyシリーズが正式にオープンしました。最初の靴はYeezy 750 Boost「Grey」バージョンです。この靴は現(xiàn)在Stock Xでの定価は1400ドルから6091ドルの間です。この靴は発売後すぐに売り切れて、非常に人気があります。そして2016年7月にアディダスとウェストは契約を更新し、「Adidas+Kanye West」シリーズを設(shè)立すると発表しました。

実際、Yeezyシリーズに搭載されている「歴史的使命」は、JORDANブランドの創(chuàng)業(yè)當(dāng)時(shí)のナイキに似ています。

1984年、ナイキ創(chuàng)業(yè)者のフェル?ナイトは毎年25萬(wàn)ドルの協(xié)賛費(fèi)の価格でサインしました。まだ新人のマイケル?ジョーダンです。これは賭けです。やはり當(dāng)時(shí)の最高価格のジェームズ?ワーシーは「ただ」New Balanceと年間の協(xié)賛金額が15萬(wàn)ドルに達(dá)する契約を締結(jié)しましたが、ナイトは自分がした一番いい決定だと思います。當(dāng)時(shí)、ナイキはまだランニングシューズを売るために悩んでいた會(huì)社です。スター選手と協(xié)力して會(huì)社のイメージを作り直したいです。

1985年4月にAir Jordanの1世代が正式に発売され、購(gòu)買ブームが急速に巻き起こった。ESPNによると、その靴は発売1ヶ月でナイキに7000萬(wàn)ドルの収入をもたらした。1985年末までに、JORDANブランドはナイキのために1億ドル以上の収入を創(chuàng)出しました。1984年にナイキの全商品の売り上げを合わせても6500萬(wàn)ドルしかないです。JORDANブランドの出現(xiàn)はナイキの悩みを解決しました。

「彼らが持っているのは100年に一度、スポーツを変えることができる選手です。彼はスポーツ界になくてはならないものになっただけでなく、流行文化に深く根付いています。」サンディエゴ州立大學(xué)マーケティング學(xué)院教授のジョージ?ベルチ氏は言う。

JORDANブランドはジョーダン、Yeezyシリーズはウェストがあります。現(xiàn)在のスポーツシューズ市場(chǎng)で最も人気のある2大スターブランドとして、両者はマーケティング戦略でも似たようなところがあります。それは「希少価値」ということです。商品の量と販売場(chǎng)所を限定する方式で、列を作って買うブームを引き起こし、話題度を作って、靴マニアたちに「靴を奪う」習(xí)慣を身につけさせます。2018年11月の投資家電話會(huì)議で、アディダスCEOのカスパ?ロ思徳氏は「新製品を市場(chǎng)に押し上げる過(guò)程で、これまでの戦略を堅(jiān)持します。新製品を希少性を維持し、宣伝効果を確保し、その後しばらく市場(chǎng)に大量の商品を展開します。」

アディダスのウェストとYeezyシリーズに対する注目度から見ても、JORDANブランドとこのシリーズで「腕相撲」をする自信があります。

JORDANブランドは歴史的な蓄積が深く、よりホットなシューズ市場(chǎng)では大きな役割を果たしています。また、ナイキの財(cái)政報(bào)告によると、2018年度のJORDANブランドの収入は29億ドルに近い。Yeezyシリーズの今年の収入が15億ドルに達(dá)するとしたら、相手の半分ぐらいです。しかし、Yeezyシリーズは急速に発展しており、市場(chǎng)での人気度もこれ以上譲れないほどです。ロジャー氏は、Yeezyシリーズが會(huì)社の財(cái)務(wù)に対する貢獻(xiàn)は限られているが、「ブランド熱」にとっては非常に重要であると明言している。

もちろん、アイドル自身が持つアイドルの輪と持ち物の能力も、その「?jìng)€(gè)人ブランド」の上限を決めています。TMZの統(tǒng)計(jì)によると、2016年9月、ウェストはマディソン?スクエア?ガーデンでコンサートを開催した期間に、全部で78萬(wàn)ドルのYeezyシリーズの製品を販売して、シングルデー活動(dòng)の売上高の2番目に高い記録を作りました。ジョーダンさんは2003年に正式に引退しましたが、「フォーブス」の最新號(hào)のNBA選手の年間収入ランキングで、彼は依然として1.3億ドルの収入でトップになりました。第二位はルブラン?ジェームズで、3200萬(wàn)ドルしかないです。

しかし、二人はブランド経営に大きな違いがあります。その中で最も明らかなのはウェストが社交メディアとネットレッド、スターを利用して宣伝するのが得意です。

ウェストと妻キム?カデザンはソーシャルメディアで十分なアピール力を持っています。それ自體は良い宣伝チャネルです。そして、ソーシャルメディアの利用者はYeezyシリーズのターゲットユーザーとよく合います。ウェストはまた、パリス?ヒルトンなどの有名人やネットレッドに招待して、カデザンの同じ服を著て寫真を撮って、ソーシャルメディアをアップロードしたことがあります。ファッションサイトLystの統(tǒng)計(jì)によると、このイベントの刺激で、このプラットフォームの「Yeezy」の検索量は前の週に比べて45%増加した。

また、ウェストからナイキを出て、アディダスがYeezyシリーズを作って爆発させたことからも、スターとスポーツブランドを結(jié)びつける2つのスポーツブランドの違いが見られます。ナイキの代弁者はスポーツ選手を主として、スター、蕓能人は更に多く參加したのは製品普及の任務(wù)です。アディダスはファッションやファッション界を好きで、スターや蕓能人と商品を作ったり、製品ラインを作ったりします。

実は、ウェストのほかに、アディダスはフランス?ウィリアムズ、ビヨンセなどの蕓能人と協(xié)力しています。今年4月にはアディダスとビヨンセが契約を更新し、彼女のためにサイン靴、専屬服と協(xié)力して女性スポーツファッションブランドIvy Parkを復(fù)活させます。

靴市場(chǎng)では、この戦略は成功していると証明されています。中古市場(chǎng)では、ジョルダンブランドとヒップホップ歌手のDrakeが提攜して発売したOVOのユニオンシューズと、シンガーソングライターのトラヴィス?スコット（Travis Scoott）とのコラボレーションによる「逆フック」シリーズと、アディダスのYeezyシリーズの価格の上昇幅が明らかになった。今一番人気のある靴は全部蕓能人とコラボした靴です。Footwear Newsの運(yùn)動(dòng)とアウトドアシューズの編集長(zhǎng)ピーター?バリーはBusiness Insiderのインタビューを受けて強(qiáng)調(diào)しています。

もっと重要なのは選手よりスター、蕓能人のファンの基礎(chǔ)がもっと大きくて、幅広くて、もっと良く「商品を持って」とブランドの宣伝の任務(wù)を完成できます。そして彼らと協(xié)力することによって、ブランドも宣伝の主戦場(chǎng)をテレビからソーシャルメディアに移すことができます。ウェストを例にして、彼のツイッターは現(xiàn)在2920萬(wàn)人のファンがいます。この配布ルートを通じて、アディダスもさらに若い世代の消費(fèi)者に接近することができます。

2020年には、Yeezyシリーズが製品ラインをさらに拡大し、初のバスケットシューズを発売します。その時(shí)、YeezyシリーズとJORDANブランドはまたどれらの競(jìng)爭(zhēng)を展開しますか？