李寧、安踏、特歩の営業(yè)収入は大幅に増加しています。スポーツ産業(yè)は本當(dāng)に寒い冬に直面していますか？

2019年上半期、中米貿(mào)易は紛爭(zhēng)を続け、世界経済の成長(zhǎng)運(yùn)動(dòng)エネルギーが鈍化した。國(guó)際通貨基金が発表した「世界経済の展望」によると、今年は世界の経済の70%の成長(zhǎng)率が依然として低下しているという。しかし、このような環(huán)境の中で、中國(guó)経済は強(qiáng)力な措置を通じて依然として安定した発展を維持しており、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)に十分な運(yùn)動(dòng)エネルギーを與えており、スポーツ業(yè)界を含む市場(chǎng)の安定性を確保している。

8月の終わりに向けて、スポーツ業(yè)界の多くの企業(yè)が相次いで2019年の中間業(yè)績(jī)公告を発表しました。業(yè)界市場(chǎng)としては極めて高い部分を占めています。スポーツ用品分野のトップブランドの李寧、安踏、特歩は上半期に著実に上昇した成績(jī)表を提出しました。

これらのスポーツブランドの中間報(bào)告を比較します。注意すべきなのは、市場(chǎng)のコントロールとブランドの革新に対して、彼らは多くの面で似たような配置を作り出しました。これは、いくつかのヘッドブランドの売上高の上昇に影響する秘密ですか？

李寧：「李寧式體験価値」が核心です。

2019年上半期、李寧の売上高は62.55億元に達(dá)し、同32.7%上昇し、上場(chǎng)株主の純利益は7.95億元に達(dá)し、同期比196%上昇し、純金利は5.7%から12.7%に引き上げられた。使い捨て経営に関係のない損益を差し引いた上場(chǎng)株主の純金利は109%から5.61億元まで上昇し、正味金利は9%に達(dá)した。

李寧中間報(bào)告によると、上半期の李寧の業(yè)務(wù)重點(diǎn)は依然として製品、ルートと小売運(yùn)営及びサプライチェーン管理に置かれている。ますます細(xì)分化して成熟に向かう消費(fèi)需要に対して、李寧は「李寧式體験価値」を核心とする消費(fèi)パターンを提示した。

これらのモデルは最終的には、李寧が力を盡くして作った若いトレンドの新ブランド「中國(guó)李寧」がニューヨークファッションウィークに何度も登場(chǎng)しています。中間財(cái)務(wù)報(bào)告運(yùn)動(dòng)ファッションという種類の製品の販売流水は54%伸びて、29%に達(dá)しています。バスケットボールを超えて第一種類になります。同時(shí)に、李寧はバスケットボール、ランニング、バドミントン、トレーニング及びスポーツファッションの5つの種類を中心に専門化した製品を細(xì)分化し、アウトレット、ショッピングセンター及び電気商の配置を拡大し、多品類の高効率な店を大いに向上させ、損失の直営店を閉鎖する。2019年6月30日現(xiàn)在、李寧ディーラーが貢獻(xiàn)した収入は48.6%に達(dá)し、前年同期比4.2%伸び、直営販売は28.1%に達(dá)し、5.1ポイント下落した。

ユーザーとの距離を縮め、ユーザーにより良い消費(fèi)體験を與えるために、李寧はエレクトビジネスの創(chuàng)造力と店舗體験において突破を求めているだけでなく、オンラインで「韋徳中國(guó)行」「3＋1バスケットボール試合」「萬科歓楽走り」などのイベントを開催することによってユーザーのブランドに対する認(rèn)識(shí)を高め、ユーザーの粘著度を高める。総じて言えば、「専門化、若年化」の製品及び「単一ブランド、多種類、多ルート」の策略は李寧ブランドを業(yè)界の中でより競(jìng)爭(zhēng)力があります。

安踏：消費(fèi)者を?qū)Г趣贰⒍啷芝楗螗嗓蛉娴膜税k展させる。

上半期には、安踏売上総額は148.1億元に達(dá)し、同40.3%伸びた。その中、主ブランドは51.2%を占め、FILAは44.1%を占めた。粗利率は1.8%上昇して56.1%に達(dá)し、上場(chǎng)株主の純利益は27.7%から25億元に増加した。

このような自慢の成績(jī)表の裏には、國(guó)際ブランド市場(chǎng)の革新があります。安踏董事局の丁世忠主席は「多年の発展を経て、安踏スポーツは革新によって4つの段階を歩いたことがあります。1.0生産製造、2.0ブランドを創(chuàng)立し、3.0小売業(yè)の転換、4.0ブランドの発展を経て、毎回転換するのは以前の転覆です。」

「単一フォーカス、多ブランド、全ルート」。専門、ファッション、アウトドアの三つの種類を細(xì)分化することによって、各種類に対してマッチングしたブランドを発売し、また獨(dú)立したチームで小売、仕入れ生産及び電気商を調(diào)整し、共に最適な協(xié)同効果を達(dá)成します。

より多くの差異化の消費(fèi)ニーズを満たすために、アン踏多ブランド戦略はすでにアン踏、アン踏児童、FILA FSION、FILA KIDS、KINGKOW及びアウトドアスポーツはDESCENTE、KOLON SPORTなどの複數(shù)のブランドをカバーしています。會(huì)計(jì)紙によると、上半期の売上高が最も高かったのはやはり衣料品の91.5億円で、61.8%を占めています。このうちFILAはかなり大きな比重を占めています。他のブランドに対しても、「DESCENTEは次の通年で10億元を超えるブランドになります。KOLONも成長(zhǎng)しています」と強(qiáng)い自信を見せた。

多ブランドを作る以外に、消費(fèi)者を?qū)Г趣工氩呗预蚴埭堡啤蔡い悉蓼昆芝楗螗嗓呜湁鹰氅`トを完備しています。伝統(tǒng)的な町屋、百貨店を除けば、アウトレット、ショッピングセンター、電子商取引プラットフォームも引き続き安踏の販売ネットワークに組み入れられています。安踏はこれらの新しいチャネルのレイアウトに対して高い標(biāo)準(zhǔn)的な対価要求を提出し、店舗を通じて顧客により個(gè)性的な消費(fèi)體験を提供することを渇望しています。

　ステップ：買収、協(xié)力を革新とし、マルチブランド運(yùn)営の新戦略

売上高は23%増の33.57億元、上場(chǎng)株主の純利益は23%増の4.63億元、粗利率は43.7%から44.6%に上昇した。2019年上半期に特歩が提出した業(yè)績(jī)の回答です。

過去數(shù)年間、卸業(yè)務(wù)からブランドに小売管理業(yè)務(wù)モデルの戦略的転換に力を入れてきました。この過程で、ブランドの差異性、顧客消費(fèi)體験は今のスポーツ用品市場(chǎng)の重要性を模索しました。「今の中國(guó)のスポーツ用品ブランドは製品の機(jī)能を普及させ、顧客の感情依存とブランド忠誠(chéng)度に重點(diǎn)を移しました」と特歩財(cái)政報(bào)は指摘しています。

「中國(guó)ランナーの第一選択ブランドになる」という使命を受けて、ランニングに多くの心血を注いでいます。國(guó)內(nèi)の超21回マラソン大會(huì)を支援するほか、國(guó)內(nèi)外の多くの中高級(jí)専門スポーツブランド（K-Swiss、聖康尼、マロマ、パラディンなど）を買収し、その一貫した専門スポーツ戦略を続けています。これも財(cái)報(bào)の中で特歩的な収入の57%が靴類の商品から來ているということです。

特歩的に見ると、ソーシャルメディア、スター、キーポイントリーダーは世界的なレジャースポーツの潮流を推進(jìn)し、若いグループは將來のスポーツブームの発展において重要な役割を果たすだろう。そのため、特歩は製品の研究開発の方向について、機(jī)能性から今の「より科學(xué)技術(shù)感のある機(jī)能性＋ファッション要素」になりました。有名なスター?林書豪と契約し、スポーツ?バラエティ『これ！スラムダンク2』を支援することが、特別なステップとなった。

2018年6月に、特にアリババグループと提攜し、電子商取引、全ルート、コミュニティ運(yùn)営などの面でお客様を中心とした新しい小売マーケティングモデルを確立しました。2019年6月現(xiàn)在、特歩売上高は電子商取引の比率が20%を超えている。現(xiàn)在特歩傘下には40社の獨(dú)占代理店があり、ラインの下60%の直営店を運(yùn)営しています。特にライン下の店舗に対する配置は継続しています。しかし、次は彼らの新しい店の目標(biāo)は人の流れが大きいショッピングセンターに集中しています。

　　スポーツブランドの発展は新しい段階に入る。「三國(guó)殺」の様相はさらにエスカレートした。

以上の3つのブランドの産業(yè)配置と発展の方向から、「目標(biāo)は若いグループに向けて、多ブランドの多ルートを全面的に発展させる」ということが明らかになりました。國(guó)産スポーツブランド全體の戦略はすでにはっきりしています。これは香港市にある3つの企業(yè)が新たな段階で激しい殺し合いを繰り広げていることを意味します。

その背景には、國(guó)民全體の経済水準(zhǔn)が高くなるにつれて、大衆(zhòng)は生活の質(zhì)に対してより高い要求をしてきた。健康とスポーツが空前の関心を得た後、中國(guó)民衆(zhòng)のスポーツに対する情熱と消費(fèi)意欲はスポーツ用品産業(yè)の発展を刺激しました。以前のスポーツ商品の多くは専門性の強(qiáng)い調(diào)整に比べて、今の消費(fèi)の主力の若者はファッションとスター効果にもっと関心を持っています。これはブランドのマーケティング普及にもっと力を入れる必要があると促しています。

「中國(guó)スポーツ用品」が発表した報(bào)告によると、2018年に中國(guó)大陸のスポーツ用品市場(chǎng)の総生産額は2648億元に達(dá)し、同19.6%伸びた。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局は、2019年上半期の中國(guó)內(nèi)陸部の小売額と総生産額はそれぞれ安定的に伸びた9.8%と6.3%であると指摘しています。これは國(guó)內(nèi)のスポーツ用品業(yè)界が依然として成長(zhǎng)の勢(shì)いを維持することを意味します。

しかし、どのように成長(zhǎng)した市場(chǎng)の中で一定の占有率を維持するかは、各ブランドにとっても容易ではない。今の「三國(guó)殺」の局面から言えば、市場(chǎng)の発展戦略目標(biāo)はすでにはっきりしていますが、これは彼らがお互いに分野を重復(fù)する競(jìng)爭(zhēng)だけではなく、NIKE、阿迪などのグローバルスポーツブランドと正面から格闘していることを意味しています。

天風(fēng)証券のデータによると、2018年の中國(guó)スポーツユーザー市場(chǎng)のローカルブランドの市場(chǎng)シェアは28.6%で、國(guó)際ブランドは54.3%に達(dá)しています。國(guó)內(nèi)スポーツブランドにとって、NIKE、阿迪のようなブランドに追いつくにはまだ長(zhǎng)い距離がありますが、彼らはすでにスピードで追いかけています。