ミレニアル世代は贅沢品レンタルに慣れていないのではないでしょうか。これは將來(lái)のトレンドになるのでしょうか。

「シェアリングエコノミー」の環(huán)境下で成長(zhǎng)したミレニアル世代はレンタル業(yè)界になじみがあり、贅沢品をレンタルすることも今の消費(fèi)者の合理的な選択だ。4月3日にニューヨークで開催されたWomen’s Wear Dailyのリテール2030フォーラムでも話題となり、參加した高級(jí)品レンタル會(huì)社RebagとRent the Runwayは、彼らがどのように高級(jí)品をレンタルする未來(lái)に備えるべきかを議論した。一方、両社が中國(guó)での拡張計(jì)畫を持っているかどうかを問われると、彼らは現(xiàn)在も米國(guó)でより大きな市場(chǎng)シェアを獲得することに専念していると述べた。

Rebagの創(chuàng)業(yè)者兼CEOのCharles Gorra氏によると、中國(guó)は最大の高級(jí)品サプライヤーであり、第2位の製品市場(chǎng)だが、偽物は彼らが関心を持ち続ける問題になるだろうという。Rent the RunwayのMaureen Sullivan最高経営責(zé)任者（同社は昨年、馬雲(yún)投資を獲得してアジア市場(chǎng)を発展させた）は、同社が多くの焦點(diǎn)グループを結(jié)成しており、多くの中國(guó)ミレニアム世代がプラットフォーム上で現(xiàn)在提供されているブランドのタイプに肯定的であることを発見したが、製品の具體的な実施問題はまだ解決されていないと感じている。

北米市場(chǎng)で蒸し上げを行っているこの2つの企業(yè)は、中國(guó)という巨大な潛在市場(chǎng)を逃していないだろうか。中國(guó)の消費(fèi)者は世界のぜいたく品の3分の1近くを買って行ったが、彼らの消費(fèi)意欲はレンタルへの興味に転化するだろうか。もし消費(fèi)者が贅沢品を借りるなら、彼らはまた買うのだろうか。

驚いたことに、中國(guó)の本土ファッションレンタル産業(yè)にはすでに多くのプレイヤーがいる。2014年以來(lái)、衣二三、星洞、Ms Parisなどの會(huì)社が続々と登場(chǎng)し、ほとんどがベンチャーキャピタルに支持されている。しかし、彼らはまだ市場(chǎng)をロックしておらず、多くの消費(fèi)者は虛偽の広告、配送遅延、または屆いた服が汚れていると文句を言っている。とはいえ、中國(guó)の消費(fèi)者はぜいたく品のレンタルに興味を持っており、支払い能力のある人たちでさえある。星洞のデータによると、彼らの賃貸人口は贅沢品の買い手と重なっているという。彼らの10000人のユーザーのうち、40%以上がすでに重度のぜいたく品購(gòu)入者であり、そのぜいたく品消費(fèi)は毎年20萬(wàn)元を超え、うち25%は月給1萬(wàn)から2萬(wàn)人のホワイトカラーサラリーマンである。

好きかどうかにかかわらず、贅沢品レンタルは世界的なスポーツになっている。なぜ贅沢賃貸が中國(guó)ミレニアル世代に共感できるのかをまとめたところ、次の4つの理由があります。

　1.債務(wù)所有者

多くの報(bào)告書によると、多くの中國(guó)ミレニアル世代が負(fù)債を抱えていても、彼らは贅沢品にお金を浪費(fèi)しようとしている。HSBCの調(diào)査によると、中國(guó)の90後世代（1990年と1995年生まれ）の債務(wù)対収入比率は信じられない1850%に達(dá)した。一人っ子として親から財(cái)務(wù)的な援助を受けているが、このようなスピードで彼らのお金を消費(fèi)することはすぐに消耗してしまうかもしれない。加えて、中國(guó)の現(xiàn)地経済が減速しているため、多くのぜいたく品消費(fèi)者はすぐにベルトを締め、より現(xiàn)実的なものになる可能性がある。予算の限られたバイヤーにとって、贅沢品レンタルは賢明な選択になるだろう。

2.體験型消費(fèi)

私たちが取材したいくつかの消費(fèi)者の中には、「體験」という言葉を使ってレンタル體験を述べている人が少なくありません。27歳のLena Xuさんは北京のクリエイティブ機(jī)関で働いており、數(shù)百種類のレンタルオプションをネットで閲覧した時(shí)の體験を強(qiáng)調(diào)している?！敢粴荬怂饯摔线x択肢がたくさんある」と彼女は言った。「私のクローゼットを変えて豊かにすることができるのは素晴らしい體験です」実際、このような大量の選択は、初めての高級(jí)品レンタルユーザーにとって最も魅力的だ。Rent the Runwayの最高経営責(zé)任者として、Maureen Sullivanはクラウド上で企業(yè)の在庫(kù)全體にアクセスできるサービスを「顧客のクローゼットの延長(zhǎng)」と記述していました。ミレニアル世代は、値札を気にせずに何度も外観を変えることができるのが好きで、自由を感じています。

　　3.自己満足

さらに深いレベルでは、中國(guó)ミレニアル世代がぜいたく品を消費(fèi)する動(dòng)機(jī)は先輩とは異なる：彼らは富を誇示することを避け、むしろぜいたく品消費(fèi)は彼らの自己目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)する方法であり、このような態(tài)度は実際にはある程度「レンタル」の安さを変えた。Sarah Liuは上海のマーケティングと広報(bào)會(huì)社で働いており、彼女はいつもお客様に會(huì)うためにおしゃれをする必要があり、贅沢品バッグを借りるのはこれらの要求を満たすより安い選択だと話しています。彼女は贅沢品のバッグを買うのにお金を使うことはなく、高級(jí)スキンケア用品を消費(fèi)するのに使いたいと付け加えた。

　4.グリーン世代

リースは彼らの経済狀況に役立つだけでなく、道徳的な選択をすることにも関係しています。ファッションは現(xiàn)在最も浪費(fèi)されている業(yè)界の1つであり、ミレニアル世代は新しい服を絶えず購(gòu)入することで環(huán)境問題を解決すべきかどうかを疑問視し始めている。最終的には、贅沢品をレンタルすることは、繰り返し使用するファッションについて、ミレニアル世代にセンスの良いものを享受させるもう一つの方法である。