李開復(fù)は創(chuàng)業(yè)者とインタラクティブにネット購入者の盲目性を大いに語った。

昨日、革新工場の家族系のマイクロ貓會社は革新工場で「2016年モバイルエレクトビジネスの未來の道」サロンを開催しました。革新工場の會長兼CEOの李開復(fù)さんは講演を発表しました。そして、現(xiàn)場の創(chuàng)業(yè)者100人とインタラクティブに分かち合いました。

主にメディアとモバイルエレクトビジネスの將來の道の発展について話しました。

李開復(fù)氏によると、過去のPC時(shí)代と各種のエレクトビジネスのモデルはすでに非常に速い移行に入り始めており、モバイルエレクトビジネスの時(shí)代に入り、モバイルインターネットがネットショッピングの爆発に入り、より斷片化、個(gè)性化、より便利になった。

商品の全體的な傾向から見て、モバイルエレクトビジネスの変化は、同類が集まって同種に分けられ、社交、相互粉の方式で製品を送るということができます。

ネットの赤、意見の指導(dǎo)者達(dá)はファンの方式を通じて(通って)いくつかの比較的に知らず知らずのうちに溶ける販売をして、モバイルの電気商の重要な方向です。

また、李開復(fù)氏は、これらのプラットフォームとチャネルによって発生するモバイルエレクトビジネスの機(jī)會について、現(xiàn)在のAppとメディアに言及し、「コンテンツ化」、「シーン化」、「ファン化」の三つの重要な特徴を表している。

以下は李開復(fù)の実録整理です。

ネットショッピングの3つの特徴：より破片、より個(gè)性的で、より便利です。

まず簡単に今のAPPと自己メディアがどうやって電気商とドッキングするかを紹介します。

私たちは今のモバイルエレクトビジネスのアウトレットを利用して、価値のあるツールを提供したいです。

モバイルインターネットは新しい時(shí)代に入ったと思います。いわゆるモバイルエレクトビジネスの時(shí)代です。

2016年1月、國內(nèi)のモバイルエレクト事業(yè)者のユーザー規(guī)模は4.12億人で、昨年の3.27億人に比べて25%増加しました。

昨年11月、「雙十一」の販売促進(jìn)を受けて、中國移動エレクトビジネスのユーザー規(guī)模は一度に5億を突破し、5.05億に達(dá)しました。

アリ淘寶と天貓から見ると、70%～80%の訪問客は無線から來ています。60%～70%の取引は無線から來ています。

過去のPC時(shí)代と持ってきた各種

のモデルは非常に高速な移行を開始し、モバイルエレクトビジネスの時(shí)代に入った。

初期の時(shí)、多くの友達(dá)が攜帯電話について話しました。スクリーンが小さいので、ネットで買い物するのはとても理性的で、商品は三つの家に比べて、いろいろな良いものを探して、モバイルエレクトビジネスが臺頭するかどうかが疑問です。

確かに、モバイルエレクトビジネスの臺頭は比較的手遊び、社交、微信に対してやや遅れています。今はほとんどの人が買い物をして攜帯端末を通しています。

産業(yè)界は細(xì)分化された方式の中でより大きな変革を體験し、私達(dá)に買い物をする理由があります。

モバイルインターネットは今日ネットショッピングの爆発に入ります。いくつかの特性が見られます。

私達(dá)の眼球の大部分の時(shí)間は攜帯電話の上で、PCあるいはその他の端末の上ではなくて、最も便利な買い方のモードは間違いなく攜帯電話を通じて実行します。

モバイルショッピングはAPPを中心として、いつでも閲覧して、流量の斷片化が非常にはっきりしています。

過去のエレクトビジネスのいわゆる中心化の購買流量は、この概念も非常に迅速に移行しています。

今日は攜帯で大きな時(shí)間を社交的に使い、社交的に結(jié)合するのも必然的な傾向です。

ファン方式による比較的知らず知らずの販売はモバイルエレクトビジネスの重要な方向である。

商品の全體的な傾向から言えば、今日のモバイルエレクトビジネスの変化は八文字で見られます。過去には同類が集まると言ってもいいです。ネットで見たら、それぞれのエレクトビジネスブランドが商品をめぐっています。例えば、タオバオの分類、検索、ナビゲーション、広告などが流れてきます。これらは移動の時(shí)代にある程度の挑戦があります。一方ではスクリーンが小さくなりました。

今はモバイルエレクトリックで見られているのは、人を中心に、コミュニティを中心にいくつかの対応をして投入されています。

このような分野では口コミが非常に重要です。モバイルエレクトは社交的な方法で、相互の粉で購入したいものをプッシュしてくれる必要があります。

これらのネットの紅達(dá)、意見の指導(dǎo)者達(dá)、ファンの方式を通じて(通って)いくつかの比較的に知らず知らずのうちに溶ける販売をして、モバイルの電気商の重要な方向です。

伝統(tǒng)的なエレクトビジネスモデルはもう終盤まで歩き始めました。

私たちは今もオフラインの下で融合しているのを見ました。攜帯電話があるので、私たちは永遠(yuǎn)にネット上にいます。だから、いつでもどこでも潛在的な商品とドッキングできるはずです。

もちろん、もっと多いのは人と社交の方法で區(qū)別します。

だから商品だけではなく、O 2 O、飲食と遊び、未來のインターネットはこの方式を通じてオンラインの接続をします。

したがって、伝統(tǒng)的なエレクトビジネスモデルはすでに終盤に入り始めています。伝統(tǒng)的なモデルは様々な挑戦があります。電気商會は商品の過剰、整合度が低く、顧客の流失の問題に遭遇します。

最近臺頭した新しいAPPは人の群れが最も良い方式を分けるので、あなたがどんなAPPを使うかを見て、例えばでたらめな百科のユーザー、あるいはトンボFM、ルーマニアの思惟のユーザー、彼らはすでに區(qū)分されました。

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APPと自メディアのエレクトビジネスの新しい機(jī)會

1.コンテンツ化

消費(fèi)経路と習(xí)慣に大きな変化が生じました。上質(zhì)な內(nèi)容は実は最も強(qiáng)力な流量の生産器です。消費(fèi)者は內(nèi)容を見ることによって、中身から生じる商品の提案、推薦、またはユーザーにいくつかの商品を購入したいという願望を生み出します。これらは消費(fèi)の機(jī)會をもたらします。

紅ちゃんの本は一番いい例です。半年間の売上は7億に達(dá)しています。一つのビデオもいい例です。一日に三分間のオリジナルビデオは2014年末のオンライン以來、2016年3月に1400萬マイクロメールのファンを生みました。多くのビデオが見られます。大體紹介された商品と関係があります。この運(yùn)営のモデルはこの分野の典型的なものです。

各アプリには動畫のようなファンがいるわけではなく、自分の力で毎日のコンテンツに対してカスタマイズした商品があります。これは簡単ではないです。私達(dá)はいくつかの革新工場が投資したツールを見て、いくつかの初歩的なAPP、電気商に対して非常に正確な商品紹介の役割を果たすかもしれません。

良い內(nèi)容を持っています。十分な商品、時(shí)間、資源がなくて、これらの商品を獲得します。このような目的を達(dá)成するためのツールがありますか？これはかなり重要な挑戦です。APPを作っても、メディアの內(nèi)容からしても、私達(dá)が関心を持っているのはコンテンツです。ユーザーが欲しいものを手に入れてくれたら、広告を押して、ユーザーの時(shí)間を無駄にしてしまいます。これらは最低ラインで、一部の商品を押すと逆効果があります。

2.シーン化

APPといい、メディアといい、どのようにシーンを構(gòu)築できるかは、消費(fèi)者の観點(diǎn)から、消費(fèi)者の今のシーンのニーズに応じて非常にやりがいのある製品やサービスを提供し、消費(fèi)者に対して非常に良い洞察を與え、細(xì)分化してこそ、通信事業(yè)者の運(yùn)営を流量の運(yùn)営から人の群れの運(yùn)営に変え、経験のある運(yùn)営からデータ化の運(yùn)営と方策決定を行うことができる。

この中にはいくつかの例があります。例えば、世界を淘汰して、直接淘寶して、信頼の問題を解決しました。そして、必要なユーザーに適切な內(nèi)容を送りました。お客様の単価は1000元を超えます。

キッチンに來て初めて電子商取引を試みました。內(nèi)容の中で松下のパンマシンと炊飯器を作りました。全部短い時(shí)間でブランドの在庫を全部売り切れました。

他にもいくつかの例があります。以下のような廚房の販売量は5月末までに800萬円を超えます。

これらはとても良いケースです。

3.ファン化

ソーシャルメディアの発展に伴い、消費(fèi)者は指導(dǎo)者に関心を持ち、彼らとの対話を望んでいます。

リーダーが商品を売りさばく力は非常に強(qiáng)いです。

私達(dá)は業(yè)界の最も典型的な例を見ることができます。ロサンゼルスは600萬人のファンがいます。天文的な數(shù)字ではないと思いますが、600萬人のファンはスーパーロサンゼルスのファンです。オススメの本や商品はファンに超承認(rèn)されます。

この過程の一部は彼の個(gè)人的な考えです。

一方、彼のファンはロググのファンになれるとほとんど思っています。友達(dá)に私が読んでいる本はログムがオススメだと言ってくれます。

これらの理由は、なぜスターを支持する強(qiáng)い欲望が生まれたのかということです。

羅集の思惟は1つのケースで、本當(dāng)に意見の指導(dǎo)者のネットの赤いと言って、更に多くのネットの赤いのは彼女たちの美貌を通じて(通って)で、更に若いファンを探して買いにきます。

私たちも少し知っています。

彼女たちと交流があって、とても面白い現(xiàn)象です。売っている服はどのようにデザインされていますか？どのデザイナーが私たちにフィードバックしてくれても大丈夫です。私が押したものは全部売れます。

ネット紅は彼女達(dá)の販売する商品に対して実はただ自分の信用度だけに基づいて、彼女達(dá)はよく選んで、彼女たちのファンが買うのは基本的に盲目で、基本は私があなたを信じるので、私はあなたに追隨して、あなたの推薦は何ですか？

これはネットの赤い推薦の製品がよくないことを代表しないで、彼女たちもたいへん彼女たちのファンの認(rèn)可と趣味を大切にするため、もちろん彼女たちもこれらの商品に対する選択をしっかりと行います。

実際にファンの皆さんがネットの赤に対する信頼は過去の私達(dá)の想像を超えています。

ネットを通じて人気を博し、年間100萬人から300萬人に上り、服裝の売り上げは160萬円に達(dá)した。

これらはとても良い例です。

今日はこのように多くの機(jī)會が訪れています。変化が多く、成長が非常に速いモバイルエレクトビジネスの分野での臺頭は、APP、メディアとして、本當(dāng)に深さの発掘に責(zé)任を持っています。ユーザー、ファンにとって、どのようにベストエレクトビジネスを探したらいいですか？

以前Googleで働いていたとき、Googleは検索に沒頭していましたが、この商品は非常によくできていて、ビジネスモデルを作っていませんでした。Google検索で広告を出すと怒られるのではないかとずっと心配していました。

Googleのクラウドプラットフォームは関連する広告を適當(dāng)な時(shí)に、ユーザーに邪魔されない時(shí)間の間に、ユーザーが広告を見たい時(shí)にあなたの前に現(xiàn)れて、広告を見てGoogleを罵らないだけではなく、助けてくれると感じます。

初期の頃はGoogleという會社はどうやってお金を稼いでいるかと言われました。広告は一度もありませんでした。

これはAPPの時(shí)代でもあります。あなた達(dá)はGoogleのやることをして、あなた達(dá)のユーザーにサービスを提供して、あなた達(dá)のファン、ユーザーに生産の內(nèi)容に集中させて、あなた達(dá)は電気商のパートナーのプラットフォームが必要です。

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Q&A

李先生、こんにちは、物を売ることを換金のルートとしてどのように考えていますか？積極的に言って、メディアから助けがあると言っていますが、これは唯一の方法ではありません。他の方法についてはどう思いますか？

あなたもミニブログの大きいサイズですが、なぜミニブログで広告をしなかったですか？

なぜ私は微博で広告をしなかったのですか？主に二つの理由があります。一つはお金に欠けていないからです。皆さんが私のツイッターに対して認(rèn)めてくれたのは、実は私が中で客観的で公正に話してくれたからです。そして、私のユーザーグループを誤魔化さないので、中で有料の広告をしたことがありません。

新しい工場に投資したすべての會社は広告を手伝ってくれるかもしれません。

簡単です。あなたが押したいものを私の會社に変えてもいいですか？プラスのものではないですか？もしそうなら、押してあげられます。できないなら、制限があります。二年に一回押しても、ファンの反感を買うことはできません。

最近はリニアモーターの音を押しましたが、これはとてもかっこいい商品だと思います。會社はこれを押さないでくださいと言いました。公告を売っても大丈夫です。この製品はとても格好がいいです。押してもいいです。

みんなは私に対して一つの期待があります。お金が足りなくても広告を売る必要はないとはっきり言います。広告を出したものは必ず明確にしてください。これらは私達(dá)が投資している會社です。

ウィンウィンは私達(dá)が投資した會社を無限に推します。

もう一つのポイントは私自身が偏執(zhí)的なところです。

すみません、アメリカで現(xiàn)地の電気商のプラットフォームを作っている會社ですが、アメリカ本土の創(chuàng)業(yè)會社に投資する意向がありますか？

私たちは本土のアメリカの電気商をします。

アメリカの商品はアメリカ人に売っています。ヨーロッパ、インドに進(jìn)出すれば、最後は中國です。中國の市場はちょっと複雑ですから。

李開復(fù)：私たちは投資家として、私たちの主要な役割はお金をあげるのではなく、価値を生むのです。純粋にお金を要求するのです。私たちはこのような會社を投資しない方がいいと思います。

私達(dá)はトップの創(chuàng)業(yè)者が付加価値を持つべきだと思っています。どのVCが業(yè)界を一番よく知っていますか？

あなたのこの領(lǐng)域で、私達(dá)は付加価値がないと思います。革新的な工場を探してお金を取らないでください。VCは人脈をつなぎ、流量の人口を探して、現(xiàn)金化の問題を解決して、パートナーを解決して、経営の問題を解決します。アメリカの商品がアメリカに売っている人なら、このお金は必ずアメリカの投資を持ちます。

問：3?15は、スマート?ハードウェアにセキュリティ?ホールがあることを暴露しました。革新的な工場はハードウェアに多くの投資があります。將來的にはスマート?家具、ビデオにはどんな安全解決策がありますか？

李開復(fù)：私達(dá)が投資している知能ハードウェア自體は非常に良い技術(shù)チームがあります。私達(dá)の投資モデルは初めて彼がユーザーグループの中で本當(dāng)のユーザー価値を提供すると思います。

私たちが投げたスマート?ハードウェアは彼が生産したものではなく、技術(shù)レベルに対して高い要求があります。

私たちが特に心配しているのは、多くの人がいわゆる粟のモデルを使って、安い商品を売ってユーザーを得てから別の方法で羊毛を出して豚の身に他の方法を回ってお金を稼ぐということです。

これは小米のモデルではないと思います。お米のことを知っているなら、これはすごい會社です。多くの前進(jìn)思想があります。安い商品で取引先の量を炒めるのではないです。

ユーザーの量を大きくして、ビジネスモデルを経営しています。これはソフトウェアの時(shí)代にはこうやって作った會社があるかもしれません。それは一つのソフトを売っていると、限界コストが0に近いからです。

私たちはいくつかのいい會社を投げましたが、例えば、魚ちゃんは家にいます。例えばピアノとリニアモーターカーなどがあります。

私たちはその製品に対して非常に高い要求をしています。量はそれほど多くないですが、成功率はかなり高いです。

スマートハードウェアは安全を心配する必要がありますが、ユーザーが自分を守る一番いい方法は本當(dāng)に自分に価値があります。

買います。

例えば小魚は家にいます。マイクロソフト、YYといういくつかの會社のトップクラスの幹部が作ったチームです。

技術(shù)の方面で、最近BAT會社が來て、とても高い管理者が來て、ビデオの疎通の方向を話して、小さい魚は家で何人か話をして、BATの人に対してとても高い衝撃があります。

非常に高い技術(shù)者はこれらの安全問題を根絶することができます。

消費(fèi)者は安いからといってハードウェアを買うのではなく、ハードウェアは価値と利益を生むべきです。これこそ多くの製品を作るために考慮すべき點(diǎn)です。百萬臺を作ればいいとは思わないでください。ビジネスモデルを模索したいです。