ブランド企業：チャネル最適化と変革によるパフォーマンス向上

ルート建設の面では、ますます多くのブランド企業が従來の単純に規模拡張を重視していた戦略を変え、店舗の坪効果を高め、単店運営の質を高め、ルート配置を最適化することに転化した。ショッピングセンターがますます注目され、一部のブランドは非効率的な店舗の一部を閉鎖し、専門店の経営管理モデルを參照して、ショッピングセンター店を拡大している。中國紡績工業連合會の重點ブランド企業に対する追跡調査によると、2015年上半期、32.7%のブランド企業末端店舗數を縮小し、企業の収縮率は12.9%以上だった。中國商業連合會のデータによると、2014年の我が國のショッピングセンターは3500を超えた家は、2015年には4000社、2025年には萬社を超える。ショッピングセンターは多くのブランドの重要な販売ルートになることが期待されている。

紳士服ブランドの海瀾之家は出店の質を重視し、店舗の配置を最適化すると同時に、店舗の開拓を強化し、萬達などの商業企業と戦略的な協力を展開し、ビッグデータ分析を借りて、マーケティングの精度を高め、全體の売上規模は大幅に向上した。2015年上半期、海瀾の家の新規出店は207店で、前年同期比6.89%増加し、単店利益は急速な増加を維持した。第3四半期の営業収入は113.25億元で、前年同期比39.04%増加した。上場企業の株主に帰屬する純利益は前年同期比41.95%増の22億9000萬元だった。

利郎氏は2014年下半期から、これまでの省都や地級市への出店戦略を変更し、街角店からショッピングセンターに転じて大きな店を開き、非効率店を閉鎖し、「質を上げて価格を上げない」戦略を実行し、設計、製品工蕓、材料の面で工夫し、オリジナル製品の割合、製品の性価格比、ブランド競爭力をさらに高めることを求めている。2015年上半期、利郎総店舗數は3080店、純利益は2億7700萬元で、前年同期比11.6%増だった。

近年、ZARA、GAPなどのファストファッションブランドがオフラインルートをレイアウトすると同時に、オンラインルートを積極的に開拓し、全ルートモデルのレイアウトを加速させる。2014年、ZARA、C&Aは天貓にラインアップされ、GAPはネットショップを京東にオープンしたが、ユニクロの公式サイトでは仮想試著機能が初登場した。無印良品は2015年5月に攜帯アプリをリリースし、オフラインの消費者とやり取りしている。現在までに、ユニクロ、無印良品、ZARA、GAP、forever 21、C&A、ASOSを含む世界の9割が速いファッションブランドいずれも天貓商城に入居している。2015年の「ダブル11」キャンペーンで、ユニクロの売上高は6億元を突破し、アパレルメーカーの販売チャンピオンを獲得し、天貓男、婦人服ブランドの旗艦店のダブルトップでもある。

データによると、2015年上半期、中國紡績服裝電子商取引額は1.76に達した兆元で、前年同期比24.82%増加し、全國の電子商取引総額の23.85%を占めた。重點ブランド企業調査によると、90%のブランド企業はネット販売実績があり、30%以上の企業はネット販売額が1億元を超えた。同時に、一部のブランドはオフライン體験モデル店を開設し、オフライン體験、オンライン購入の消費需要を満たしている。2015年、天貓は世界110以上のグループの160以上のアパレルブランドと戦略的提攜協定を締結し、GAP、ディカノン、アディダス、ZARAなど世界的な影響力を持つブランドを含む。

しかし、同報告書は、ユニクロ、H&M、ZARAをはじめとする國際ファストファッションブランドが中國市場で拡大を加速させ、主要市場を二三線都市に伸ばし、さらに新ブランドを創出することで、差別化されたポートフォリオと全チャネル運営戦略によって競爭力を強化すると指摘した。國際的なファストファッションブランドの急速な発展は、我が國の市場構造に衝撃を與え、自主ブランドの発展空間は絶えず圧迫されている。