理性的で多様な消費者を必要とする前に機會はどこにありますか？

ファストファッションブランドを誤解しないでください。シュバスの目標は科學技術型會社です。

呉光洪の心の中にケンタッキーが中國市場で発展するカーブ図があります。

今年の第一四半期に、ケンタッキーの中國での店舗數は4896軒に達しました。この數量は呉光洪のSKOHOUSE舒士客ブランドの店舗數に対する期待値と近いです。

「ケンタッキーは中國に入ったばかりの時、早くても8年で発展が遅いです。

完璧になったら、5000店の店をオープンするのが早いです。

だから

厚ぼったい髪も必要です。」

香港起源の

ブランドのSKOHOUSE舒士客を指導して、関連メディアの報道の中で、1つの速いファッションのブランドで、線の下で直接経営して加盟することを主とするF 2 C（工場が直接消費者に著きます）のマーケティングのモードを採用します。

今の「速いファッション」の概念はユニクロ、ザラなどのブランドの発展に従って、すでに人々の心に深く入り込んでいますが、呉光洪は消費者の理解が表面に浮かんでいると思います。

理性的で多様な消費者を必要とする前に機會はどこにありますか？

ここ數年來、インターネットの急速な拡張と強力な浸透に従って、人々の消費行為、消費習慣、消費観念などはすべて新しい特徴を現しています。

これは多くの伝統的なブランドが難航し、「閉店ブーム」の渦中にある。

シュウマイはどうしてその道に逆らうことができて、実體に集中しますか？

呉光洪がケンタッキーを観察することが分かります。

食文化が非常に豊富な國として、中國の飲食業は高度な競爭と多様性の市場です。

ケンタッキーフライドチキンのようなファーストフードは長く消費者の食事の第一選択になることができません。

明らかに、中國の靴市場では、舒士客はカジュアルシューズブランドとして、市場環境に直面しています。

「ビジネスの本質は価値観の回帰です。

インターネットはただの道具です。消費者の體験に焦點を當てる価値があります。

早い年にマーケティング出身の呉光洪さんは消費者の體験価値を把握し、彼らの需要を満足させることができると考えています。

「細かい分野では、正確なブランドで消費者の知恵を占め、業界のリーダーになるチャンスがある」

「私たちのポジションは快適カジュアルシューズの指導者です。

核心価値は「快適、レジャー、ファッション、お得」の8文字です。

呉光洪氏は國內のファッション業界において、快適カジュアルシューズに専念していると述べました。舒士客は唯一のブランドです。

その運営モデルは呉光洪のビジネスロジックから由來しています。すべての製品、ルート、販売促進を含めて全部この位置づけをめぐって展開しています。

これはまず、舒士客がF 2 Cを使うことを決めました。つまり、工場から直接消費者のモードで中間段階で発生した費用を省き、消費者の心の中の本當の利益を実現します。

しかし、高い価格性能比は切り込み點にすぎません。

値段が安いからといって、品位がないわけではない。

呉光洪はF 2 Cの精髄は消費者のために価格の上の価値を提供するので、それによってもっと多いハイエンドの人達にSKOHOUSE舒士客を選ばせます。

最適化された「クイックファッション」：1000組の新商品と2組の経典モデル

ユニクロは

そうですか？実はそうではないです。ファッション業界が提唱している概念の一つです。」

呉光洪さんは言いました。

彼はファッション業界で流通している製品を三つの分類に分けました。贅沢品、経典、快速ファッションの中で、「快ファッション」という概念の包裝を選んで、消費者に対して調節上の迎合からです。

「素早い反応は勝點です。世界のファッションバイヤーに頼って、現在の流行や消費者の好みに合わせて設計し、定額的に加工します。」

舒士客は毎年1000種類以上の新種があります。各商品の開発から発売までは7日間で、最大10日間で、毎週新2回から3回で、伝統的な「快ファッション」の基準に合います。

しかし、実際には、自分の細分品を選んだ後、舒士客は製品の発展に対する考えが速いだけではなく、深さもあります。

伝統的なファストファッションブランドの商品は、完売したらもう重複した商品がありません。

舒士客は季節の売れ行きがいい製品に対して統計を取り、再度版を打って生産することができます。販売額が高い十種類の製品の中から代表的な二種類を選んでクラシックモデルとして、長く売れても衰えません。

しかし、シュウマイの古典は「復刻」のようです。

來年はまだその製品ですが、材料が変わるので、新しい柔らかい自然素材を利用して製品の快適な體験を高めます。

呉光洪氏は「快適さ」についての研究は、舒士客がゆっくりと靴を脫ぐ分野になると考えています。

「スケキ、ナイキなどの會社は、科學技術の企業になってきました。

私達も未來は科學技術型會社に発展したいです。」

ユーザー體験の追求に基づいて、呉光洪はアフターサービスを製品に対する拡張思考にも組み入れました。

シュウマイが販売している靴は店舗を問わず、一生無料で修理できます。

「商品はいい経験があってこそ、いいブランドがあります。本當のブランドは店に帰ります。」

小さい時から美しいです。集合店に行って、ブランドを本當に店に戻らせます。

中國にチェックインしてから七年間で、舒士客はすでに100以上のブランド店を持っています。「現在の配置は比較的に分散しています。上海、浙江、安徽、湖南、江西、重慶、河北雲南などに分布しています。」

舒士客の未來の拓店計畫は3年から5年までに1000店を営業し、中國で5000店のブランド店を開くことを志しています。

呉光洪から見ると、この偉大な志を実現するには、最初の小さな店のモデルから今日のブランド店にアップグレードするように、長くて大変な経験が必要です。

「最初の1.0小売店のモデルは倉庫式で、倉庫がなく、全部靴箱を店舗の外に置いています。イメージは悪いですが、成績は悪くないです。その後徐々にイメージ標準化の2.0年代に発展し、店舗レイアウト、製品品質なども変わってきました。全體の販売実績も上がりました。」

「小さくて美しい」という店頭形態は、シュウマイのもう一つの成功點であり、「『小さくて美しい』というのは、販売比、陣営入、ユーザー層などの各方面によって全面的に考慮して制定したもので、達成した効果は著しい」ということです。

呉光洪によると、舒士客はもっと強くして、さらにモデルチェンジしてアップグレードする必要があります。「今年の12月に萬達に入るのは一回の転換點で、ブランド目標は3.0年代で、もっと多くのショッピングセンター、大型百貨店と協力して300方から400方までの集合店モードです。」

ブランドは最終的には最終的には端末に戻ります。店舗だけが消費者と接觸できます。店舗が収集した情報は時効性があります。ERPシステムを利用して消費データを収集します。同じ時には商控と商企業の二つの部門が協力して消費者の需要點を探して、製品のイノベーションにデータの參考を提供します。

呉光洪氏は店舗復帰の鍵は運営にあると考えており、「舒士客は人力、運営、市場、物流、資源などの面で努力し、業績を把握し、節流を重視し、コストを削減し、顧客満足度を高め、チーム建設を強化する必要がある。

一つのブランドが本當にできるかどうかは、これらによると思います。

ブランドを事業の規模として発展させるには、シュ士士士は人員備蓄、ブランドマーケティングなどの運営システムにもっと力を入れる必要があります。