企業(yè)経営：商品の販売価格をできるだけ低くする

安かろう悪かろう。

良い商品は安くないです。これは千百年の経験談です。あなたがやるべきことはこの先入観をなくすことです。

このような戦略は、まず製品の価格をできるだけ低く設(shè)定し、新製品を迅速に消費(fèi)者に受け入れられ、市場で優(yōu)位に立つようにします。

利益が低すぎるので、競爭相手を効果的に排斥して、長期的に市場を占拠させます。

これは長期的な戦略で、資金が豊富な大企業(yè)に適しています。

ビジネス企業(yè)にとっては、商品をできるだけ低くする

単一商品の売上利益は比較的少ないですが、売上高が増加し、全體の営業(yè)利益がより多くなります。

低価格の方法を適用する際に注意すべきです。高級商品は慎重に使い、高消費(fèi)を求める消費(fèi)者には慎重に使います。

10元のものを20元で売ります。表面的には儲けていますが、お客さんを失ったかもしれません。

普通の商品にとって、価格は高すぎて、市場を開けにくいです。価格は低すぎると、損失が出るかもしれません。

そのため、一番確実なのは商品の価格を適當(dāng)に決めて、消費(fèi)者は購買力があり、販売業(yè)者も販売しやすいです。

安全価格は通常コストと通常の利益で購入されます。

例えば、ジーンズのコストは80元で、アパレル業(yè)界の一般利益水準(zhǔn)によって、ジーンズごとに20元の利益が得られることを期待しています。このジーンズの安全価格は100元です。

安全価格で、価格が適當(dāng)です。

実際の操作では、

有名ではないです。安全価格でも安全ではないです。

ブランド品を求めて、高消費(fèi)の消費(fèi)者はあなたの製品のレベルが低すぎると感じています。お得で安い値段を気にする消費(fèi)者はまたあなたの価格が高すぎるのを嫌がります。

差のビルは千里をも失う。

この商品は

端數(shù)で終わる非整數(shù)の作り方にして販売の専門家たちは「非整數(shù)価格」と呼んでいます。

消費(fèi)者の購買意欲を刺激する価格です。

このような戦略の出発點(diǎn)は消費(fèi)者の心理の上でいつも0頭の価格が整數(shù)の価格より低い感じがあると思っています。

ある年の夏、ある日用雑貨店に入荷しました。一枚一元の価格で販売していますが、購入者は積極的ではありません。

仕方なく店は値下げを決めましたが、仕入れのコストを考慮して、2銭だけ下げました。価格は9角8分になりました。

この2分の差が急な局面を変えてしまったとは思いもよらなかったです。

店員の喜びのあまり、ため息をつきましたが、2銭しか足りませんでした。

実踐によって、「非整數(shù)価格法」は確かに消費(fèi)者の良好な心理呼応を引き出し、明らかな経営効果を得ることができます。

非整數(shù)価格は整數(shù)価格に近いが、消費(fèi)者に與える心理情報は違っているからです。