どのようにして仕入利益の最大化を実現することができますか

衣料品卸売と小売の利益モデルの違いはどこにあるのでしょうか。卸売業者の販売數量は多いが、単品利益は低い。小売業者の販売臺數は少ないが、単品の利益は高い。卸売と小売の2つの利益モデルの違いを理解したら、數で最低の卸売価格を手に入れる方法を教えてあげましょう。

押し売りのリスクを減らすために、多くの零細自営業の店主たちは開店初期に少量のサンプルを入れて、消費者がもっと好きなのはどれかを見て、問屋に補充しに行ったが、問屋はあなたに単品の商品をあげたいと思っているのだろうか。あげても、価格はあなたの小売と大差ありません。だから開店を決めた後、あなたの目標のお客様について深く理解してこそ、あなたはより正確に適切な商品源を手に入れることができます。

初めて仕入れた時、種類が少し多くて、あなたのお客様にもっと多くの選択を與えて、しばらく販売した後、お客様の好みに対してあまり理解できなくなって、いくつかの服をロックして商品を取ることができて、そして資金を集中してこれらのロックされた服のデザインで商品を取ることができます。そうすれば、あなたの個々の製品の仕入れ量が大きくなり、問屋と駆け引きをする資格と迫力があります。

一部のベテラン店の経験によると、1つの単品は少なくとも3つあり、正常な回転過程を維持することができるという。もし1つだけだったら、ヒットにぶつかり、単獨で行くことを余儀なくされていた商品を補充する手に入れた価格は前に取ったものよりも低いに違いない。1つの単品を少なくとも3つ持ってきて、3つとも売り切れた時には、他の単品もあまり売れなくなって、その時に一度に補充すれば、不要な出費を省くことができます。

仕入れを実現したい利潤の最大化には、問屋にとってどのようにして店主が問屋の支持を得ることができるのかがまた難點であるという重要な要素があります。しかし、卸売業者と仲良くなれば、あなたの心の中で欲しい卸売価格がよりコミュニケーションしやすくなります。卸売業者と良好な長期的な協力関係を維持するのは容易ではないが、不可能ではない。

第一印象は重要で、問屋は実力のある店主が好きで、初めて取りに行くのが少なすぎると、小柄すぎて重視されないと思われ、それができないのであれば、考え方を変えて、「少量で何度も」という道を選んで、あまり多くなくても、いつも補充に來ているのであれば、問屋あなたのものがよく売れていて、彼に長期的な収益をもたらすことができて、あなたと協力して、自発的に価格を下げて、そして最初に新しい商品が到著したことをあなたに知らせます。

あなたが卸売業者から見た重要な顧客になったとき、彼らを通じて最近の市場相場を知りたいと思って、それらのデザインが最も売れているときも簡単なことです。これらの卸売業者が提供する重要な情報があれば、市場と顧客の把握について、より正確になることができます。問屋のサポートが、一人の店主にとっていかに重要であるかが分かる。ある意味、問屋も実は店主たちの大切なパートナーでもある。