如何才能實(shí)現(xiàn)進(jìn)貨利潤(rùn)的最大化

　　服裝批發(fā)和零售的利潤(rùn)模式區(qū)別在哪里呢? 批發(fā)商的賣的數(shù)量多，但是單件利潤(rùn)低;而零售商賣的數(shù)量少，但是單件利潤(rùn)高;了解批發(fā)和零售兩種利潤(rùn)模式的截然不同之后，小編要教你需要掌握的一點(diǎn)是，如何用數(shù)量來(lái)爭(zhēng)取拿到最低的批發(fā)價(jià)格。

　　為了減少壓貨的風(fēng)險(xiǎn)，很多小本經(jīng)營(yíng)的店主們?cè)陂_(kāi)店初期都只是進(jìn)少量的樣本，看看消費(fèi)者更加喜歡的是哪一些，再去批發(fā)商那里補(bǔ)貨，但是試想，批發(fā)商會(huì)愿意給你單件的貨嗎?即使給，價(jià)格也跟你零售的相差無(wú)幾了。所以在決定開(kāi)店之后，對(duì)于你的目標(biāo)客戶要有深入的了解，你才會(huì)更精準(zhǔn)去拿到合適的貨源。

　　第一次進(jìn)貨的時(shí)候，種類多一點(diǎn)，給予你的顧客更多的選擇，賣了一段時(shí)間之后，對(duì)于顧客的口味了解得差不多了，就可以鎖定某幾款衣服拿貨，并且集中資金在這些鎖定的衣服款式拿貨。只要這樣，你的單個(gè)產(chǎn)品的進(jìn)貨量才會(huì)大，才有資格和魄力跟批發(fā)商討價(jià)還價(jià)。

　　據(jù)一些資深店家的經(jīng)驗(yàn)分享，一件單品至少有3個(gè)，才可以維持一個(gè)正常的周轉(zhuǎn)過(guò)程。如果只有一個(gè)的話，碰上出現(xiàn)熱銷的情況，被迫著單獨(dú)去補(bǔ)貨拿到的價(jià)格肯定就不如之前拿貨的低了。一件單品至少拿3個(gè)，等到3個(gè)都賣完的時(shí)候，其他的單品也賣得差不多了，這時(shí)候一次性去補(bǔ)貨，則可以省下一筆不必要的開(kāi)支。

　　想要實(shí)現(xiàn)進(jìn)貨利潤(rùn)的最大化，還有一個(gè)關(guān)鍵因素——批發(fā)商，對(duì)于一個(gè)店主如何能夠獲得批發(fā)商的支持是在又是一個(gè)難點(diǎn)。但是跟批發(fā)商打好了關(guān)系，你心中想要的批發(fā)價(jià)格就更容易溝通的。要跟批發(fā)商維持一個(gè)良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系不容易，但也并不是不可能。

　　第一印象很重要，批發(fā)商都是喜歡有實(shí)力的店主，如果首次去拿貨拿得太少的話，會(huì)被認(rèn)為太小家子氣而不被重視;如果做不到的話，那就轉(zhuǎn)變一下思路，選擇“少量多次”這條路的，即使拿得不多，但總是來(lái)補(bǔ)貨的話，批發(fā)商會(huì)覺(jué)得你的東西賣的好，能為他帶來(lái)長(zhǎng)久的收益，就會(huì)很愿意跟你合作，主動(dòng)把價(jià)格降下來(lái)，并且第一時(shí)間把新貨到的消息通知你。

　　當(dāng)你成為了批發(fā)商眼中的重要客戶的時(shí)候，想要透過(guò)他們了解最近的市場(chǎng)行情，那些款式是賣得最好的時(shí)候也是一件簡(jiǎn)單的事情。有了這些批發(fā)商提供的重要的信息，你對(duì)于市場(chǎng)和客戶的把握，就會(huì)更加準(zhǔn)確無(wú)誤。可想而知，批發(fā)商的支持，對(duì)于一個(gè)店主有多么的重要。某種意義上，批發(fā)商其實(shí)也是店主們的一個(gè)重要的合作伙伴。