ブランド婦人服が代理店に加盟する前に理解しなければならない詳細

　　N 0.1ブランド市場の位置づけ

加盟ブランドを選ぶ前に、まず自分の都市のアパレル市場について一定の理解をしなければならない。特にあなたの店舗周辺商圏の同業狀況については、心の底があるようにしなければならない。

もしあなたの地域の消費水準が経済発達地域と比較できないならば、あなたは簡単に盲目的に高価格の服裝を導入することはできません;もしあなたの店の周りに多くのカジュアルウェアブランドが連なっていて、競爭が特に激しいならば、あなたは経営範囲をずらして、目標を淑女服や職業服にロックすることができて、効果はきっともっと良くなります;あるいは現地の消費者は産地が上海にある婦人服を好み、広東産が好きではない場合、上海に加盟するブランドを優先的に考えることができる……これらの問題をすべて明らかにし、これらの狀況に基づいて加盟ブランドの大まかな位置づけを決定し、さらに加盟ブランドを矢面に探してこそ、半分の効率で成功率を高めることができる。

加盟するブランドを決める前に、次の質問の答えを心の中でよく知っておく必要があります。

紳士服、婦人服、子供服のブランドに加盟したいですか。

現地で受け入れられる製品価格帯の範囲

あなたが加盟してほしいブランドのスタイルはカジュアル、キャリア、レディーですか？

現地の消費者は服の購入に何か特別な好みがありますか。

いくら投資する予定ですか。

この時點でターゲットブランドの範囲はある程度縮小されており、すでにいくつかの候補ブランドが誕生している可能性があります。そして、私たちが後述する項目に基づいて選別することができます。

　　NO.2製品受歓迎の程度

服裝は特殊な商品であり、その購入は消費者の商品に対する好みにかかっている。だからこそ、あなたが加盟するブランドの服が現地での評判が良いかどうか、製品の人気の程度はどうなのか、重點的に考察する必要がある要素です。

これはいくつかの方面に分けて考察することができる。

まず、このブランドの全國各地域での人気度はどうですか。消費者の心の中での地位はどうですか。ブランド會社に過去の販売データを直接請求することも、デパートやブランドを経営した代理店から販売狀況を知ることもできます。

次に、このブランドの位置づけや製品スタイルによって、現地でどのくらいの割合の人がこの製品に興味を持って購入しているのでしょうか。これにより、あなたの目標顧客群の人數が十分であるかどうかを判斷します。

第三に、その製品の価格は類似ブランドの中で価格競爭力があるかどうかを見なければならない。デザインスタイルは現地消費者の消費習慣や好みと一致しているかどうか、矛盾や衝突の可能性をできるだけ避けるようにしている。

指摘しなければならないのは、製品の人気度は1つのブランドが長年にわたって徐々に沈殿してきた結果である一方で、會社の広告支援と密接に関連していることだ。ブランドが持続的に全國的なメディアに広告を投入し、一定のメディア露出率を維持すれば、その人気度に比例するに違いない。

　　N 0.3合理的利潤空間

はい、これはもちろん最も重要な原則の一つです。加盟會社はあなたに十分な利益空間を與えることができますか？表面的な供給割引と交換率だけを見ても、十分ではありません。まだ見えない隠れた項目が多いかもしれません。やはりざっと勘定をつけましょう。

あなたが必要とする投資は、次のようなものがあります。

店舗賃貸料（3ヶ月から半年の賃貸料を一括で支払う必要がある場合があります）

店舗裝飾費用（一括投入）

商品資金（45%の仕入割引の場合、小売価値が10萬元の商品は、4.5萬を支払う必要があります）

従業員給與

?毎月の店頭の日常的な出費（水道?電気料金など）

予想収益：

店舗が立地する商圏の客數と周辺ブランドの販売狀況から、1日あたりの販売件數を推定し、最低でも最善の2つの計畫を立て、1日あたりの売上幅を導き出す。割引販売の要素を考慮することを忘れないでください。多くの場合、商品は小売価格で販売されておらず、多くのセールや割引があります。

次に予想される収入と投資を減算して、あなたの利益の範囲がどのような空間にあるかを見積もってみましょう。利益率は最高いくらまで、最低はいくらですか。どのくらいの時間で投資を回収できますか。どちらが優れているのか、どちらが劣っているのか、高低が立っている。