丁世忠はどうやって阿迪、ナイキを眠らせますか？

この民営會(huì)社の最高政策立案者として、丁世忠さんは毎日機(jī)械のように高負(fù)荷で働いています。安踏のスローガンは「いつまでも立ち止まらない」です。ある意味、彼自身はこのスローガンの最高の代弁者です。

彼は十一期間でも休むことなく、重慶、成都などの地域市場(chǎng)に駆けつけました。「下市場(chǎng)」は彼が長(zhǎng)年培ってきた習(xí)慣で、過去2年間に彼が走った市場(chǎng)は500を超えています。その中にも多くの県レベル市場(chǎng)が含まれています。今年7月、丁世忠は西寧の慈善活動(dòng)に參加した時(shí)、暇を見つけて地元の店舗を巡回しました。

重慶は偽物爆発地域です。丁世忠さんは攜帯の中の寫真を「財(cái)経天下」の週刊記者に見せました。これは彼が重慶に行く高速鉄道で撮影したものです。これらの靴は10足に3足が偽物で、地域の市場(chǎng)擔(dān)當(dāng)者に電話しました。このことを重點(diǎn)的に処理します。

丁世忠だけではなく、大部分の高級(jí)管理職は11期間中にすべて各級(jí)の市場(chǎng)を回って店を回ります。社長(zhǎng)のスタイルと精神はこのブランドの精神を決めました。趙昂さんは「安踏は実は無意味の糸から成長(zhǎng)してきたブランドで、勤勉と実行力によるものです。」

今、このブランドの時(shí)価総額はすでに370億香港元を超えています。李寧、特歩、反克、361°の四つの市価の合計(jì)より多いです。しかし丁世忠はここで勝利の果実を享受するつもりはありません。彼の前に置かれた道ははっきりしています。國(guó)內(nèi)のスポーツブランドのリーダーとしての地位を保つためには、2020年までに細(xì)分市場(chǎng)で國(guó)內(nèi)市場(chǎng)のトップになります。これは間違いなくナイキとアディという國(guó)際ブランドの山を越えなければならないという意味です。

ナイキやアディダスを超える野心に対しては、丁世忠は少しも忌避していませんでしたが、彼も相手のモードで挑戦しないと言いました。実際には、國(guó)際ブランドを模倣した遊びは、必ずしも良い効果をもたらすとは限らない。2010年、李寧は急進(jìn)的なブランドの再生を行いました。背中の核心はナイキに見習(xí)うべきです。結(jié)果として大失敗をしました。

「中國(guó)はなぜ各業(yè)界が一定の程度まで同質(zhì)化しているのか？その原因は、差を見つけていないことにある」丁世忠から見ると、スポーツ用品の市場(chǎng)はずっと伸びています。企業(yè)にとって、ポイントは位置を正確にして、誘惑に耐えられます。盲目的に付き従ってはいけません。「ナイキとアディダスはどうやって競(jìng)爭(zhēng)しますか？お金は彼らほど多くなくて、規(guī)模は彼らほど大きくないです。ブランドの歴史も長(zhǎng)くないので、差別化競(jìng)爭(zhēng)しかできません。安踏の目標(biāo)は大衆(zhòng)市場(chǎng)で、大衆(zhòng)消費(fèi)者が求めるのは価格性能比です。中國(guó)ではまだ半分の人が私たちの製品を買えません。この空間はどれぐらいあると言っていますか？」

多くのスポーツ用品に弱い業(yè)界人と違って、丁世忠はこの業(yè)界に自信を持っています。理由は、彼は中國(guó)の大小の市場(chǎng)を歩きました。多くの三、四線都市で、學(xué)生がバスケットボールの靴ではないことを発見しました。市場(chǎng)の需要は大きいはずです。「スポーツ用品産業(yè)は健康産業(yè)です。運(yùn)動(dòng)靴で言えば、歐米人は四足から五足までで、私たちは一足もないです。

丁世忠さんの目標(biāo)によって、安踏さんは1億足の靴を販売します。彼は中國(guó)の未來に5億足の運(yùn)動(dòng)靴の需要があると判斷しました。安踏さんはその中の5分の1を売ります。「中國(guó)には13億人がいます。もし13人の中に一人が靴を買うと、足を落ち著けて少なくとも1億足を売ることができますが、今はこの目標(biāo)からまだ距離があります。」

この目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)するために、大衆(zhòng)市場(chǎng)のレイアウトに余念がないと同時(shí)に、多くのヘビー級(jí)の資源を持って、マルチブランド戦略を?qū)g施しています。既存のアン踏ブランドは依然として大衆(zhòng)消費(fèi)者向けの普通の店舗に配置されています。NBAブランドは電気商法を占めています。FILAはハイエンドの百貨店を占めています。

丁世忠は、傘下のブランドがますます多くなるにつれて、多ブランド管理のグループ化に適応するために、その內(nèi)部構(gòu)造も再編されていることを明らかにしました。ただ、ブランドの上に移動(dòng)する考えに対して、丁世忠はずっと慎重な態(tài)度を持っています。李寧の失敗事例は彼に記憶に新しいです。彼の參考対象は吉利と連想で、この2つの中國(guó)會(huì)社はそれぞれボルボとIBMの「微博」を買収して、最終的に國(guó)際市場(chǎng)を配置しました。

しかし、丁世忠はそんなに早くこの目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)するとは思っていませんでした。私達(dá)はやはり著実にしたいです。ブランドは時(shí)間を積み重ねる必要があります。彼は自信のないことはできないと言っています。仕事をするには十分な準(zhǔn)備が必要です。私たちは今まで失敗したことがありません。幸運(yùn)だと言われましたが、すべてのことが幸運(yùn)だとは限りません。

彼ははっきりと認(rèn)識(shí)しています。中國(guó)の本土ブランドとしての踏み込みは、國(guó)際一流ブランドとの差がはっきりしています。短期間では、この品質(zhì)とイメージの落差が崩れにくいので、足が速くなりません。

踏みつけのポイントで力を出します。バスケットボールの靴靴のデザインと専門性において、アン踏はナイキなどのブランドにはまだまだ及ばないです。「アン踏は広範(fàn)な大衆(zhòng)基礎(chǔ)と低い価格を持っていますが、ナイキは強(qiáng)くて、本當(dāng)のプレーをする人は特に靴の科學(xué)技術(shù)が気になります。」安踏社員である趙昂は、ブランドイメージとハイエンド消費(fèi)者の認(rèn)知度において、未來の競(jìng)爭(zhēng)相手阿迪、ナイキ遠(yuǎn)く離れていて、李寧にも及ばないです。「以前は、あまりにも草の根だと思っていましたが、李寧とはもう少しでいいところでした。このような考えはだんだん変わってきています。」

ある業(yè)界の人がずばりと指摘した。ブランドイメージのポイントは「この會(huì)社は業(yè)界の革新をリードするのが難しい。基本的には模倣＋改善の段階にとどまっている」ということです。

それだけに、安踏の各種會(huì)議では、丁世忠は先の道を歩むのがまだ長(zhǎng)いと繰り返し強(qiáng)調(diào)しています。彼は會(huì)議のたびにこの點(diǎn)を強(qiáng)調(diào)します。張濤氏は、安踏大からブランドの経営とアップグレード、會(huì)社の日常のこまごました事まですべての物事に対して、丁世忠は終始非常に慎重で冷靜であることを表現(xiàn)しています。

唯一の例外は今年10月13日にNBAとの提攜協(xié)定の調(diào)印式から來るかもしれません。この日、中國(guó)人民大學(xué)の世紀(jì)館で、NBAの資源を手にした丁世忠さんの目が輝いて、ためらいました。

ナイキとアディダスのCEOはこのところ眠れないと思います。彼らは中國(guó)のバスケットボール市場(chǎng)でどのように競(jìng)爭(zhēng)するかを研究しているに違いないです。同じバスケットボールの靴、ナイキとアディダスは1000元以上売れています。399元で売られています。それに、NBAブランドの裏書もあります。彼らはどうして眠れますか？

半年後の10月29日にNBAの新シーズンのレギュラー試合が正式に始まりました。丁世忠さんにとって、新しい試合は同じように始まりました。