服のプロモーションプランとテクニックについて

まず、販促活動(dòng)の目的です。市場の現(xiàn)狀と活動(dòng)目的について説明します。

今の子供服の加盟ブランドは市場の狀況はどうですか？今回の活動(dòng)を展開するには何の目的がありますか？在庫の処理ですか？販売量の向上ですか？ライバルに打撃を與えるのですか？新商品の発売ですか？それともブランドの認(rèn)知度と名譽(yù)度を高めるのですか？目的が明確になってこそ、活動(dòng)を成功させることができます。

ここで強(qiáng)調(diào)したいのは、現(xiàn)在の中國の子供服ブランドの差異化は成人服のように明らかではないので、活動(dòng)を?qū)g施する前に、競爭相手と本ブランドの違いを明確にして、些細(xì)でも、最終的にはこのブランドの優(yōu)位性を際立たせるように努力します。

次に活動(dòng)対象です。

今回のイベントは、対象市場のすべての子供、保護(hù)者、または特定の階層の子供と保護(hù)者を?qū)澫螭摔筏皮い蓼埂；顒?dòng)はどれぐらいの範(fàn)囲に制限されていますか？どの人が販促の主な目標(biāo)ですか？主に保護(hù)者の購買を誘致するためですか？それとも子供の購買を誘致するためですか？

第三は活動(dòng)テーマの作成です。

服の加盟はこの部分で、主に二つの問題を解決します。活動(dòng)テーマと包裝活動(dòng)テーマを確定します。

割引ですか？価格割引ですか？景品ですか？クーポンですか？サービスプロモーションですか？デモンストレーションですか？それとも他の販促ツールですか？どのような販促ツールとどのような販促テーマを選んで、活動(dòng)の目標(biāo)、競爭條件と環(huán)境と販促の費(fèi)用の予算と配分を考慮します。

加盟はテーマを確定した後、できるだけ蕓術(shù)的に「虎の皮を引っ張って大旗を立てる」ようにして、販促の商業(yè)目的を薄めて、活動(dòng)を消費(fèi)者に近づけて、消費(fèi)者を感動(dòng)させることができます。

一般的に言えば、子供服は親と子供という二重消費(fèi)グループに直面しているので、親にとっては、「環(huán)境保護(hù)、保健、知育」というテーマがかなり強(qiáng)調(diào)されているかもしれませんが、子供という直接消費(fèi)者にとっては、彼らが興味を持っているのは、往々にして「趣味、幻想」というテーマ思想です。

服の加盟が重視するのは、この部分は販促活動(dòng)方案の核心部分であり、革新に努めるべきで、活動(dòng)に迫力と排他性を持たせて、人々に本當(dāng)にあなたの子供服の製品を買いたいです。

1、パートナーを確定します。政府を後ろ盾にしますか？それともメディアの「羊の頭」を掲げて自分の「犬肉」を販売しますか？メーカーが単獨(dú)で行動(dòng)しますか？それとも販売店と提攜しますか？それとも他のメーカーと共同で販売促進(jìn)しますか？政府やメディアと協(xié)力して、子供が祖國の未來です。人々の関心と保護(hù)の対象です。政府とメディアもよくこの點(diǎn)で文章を作ります。販売店や他のメーカーと連攜して、資源の規(guī)模を縮小します。

2、刺激の程度を確定する：販促を成功させるためには、活動(dòng)に刺激力を持たせ、対象（例えば子供や保護(hù)者）を刺激して參加させなければならない。

刺激が高ければ高いほど、販売促進(jìn)の反応が大きいです。

しかしこの刺激には限界効果もある。

したがって、プロモーションの実踐に基づいて分析と総括を行い、客観的な市場環(huán)境に合わせて適切な刺激程度と相応の費(fèi)用投入を確定しなければならない。

この刺激は公益性を強(qiáng)調(diào)しなければならない。

プロモーションの時(shí)間と場所の選択が適切であれば、効果は半々です。

時(shí)間の上でできるだけ子供や保護(hù)者に余裕を持って參加させて、普通はメーデー、國慶節(jié)のゴールデンウィークあるいは子供の日を選ぶことができて、場所の上でも消費(fèi)者に便利（特に子供）を譲って、その上事前に都市管理、商工業(yè)などの部門と疎通します。

販促戦のタイミングや場所だけでなく、どれぐらいの時(shí)間を続けるかによって、効果も分析してみたほうがいいです。

持続時(shí)間が短すぎると、この時(shí)間で重複購入が実現(xiàn)できなくなり、多くの利益が実現(xiàn)できなくなります。持続時(shí)間が長すぎると、また費(fèi)用が高すぎて、市場形が熱にならなくなり、お客様の心の中の価格を下げます。