企業(yè)のマーケティングを再起動(dòng)する第一の知恵

私たちはどこに行っても知恵を持って知恵を投資します。お金は稼げるが、知恵には工夫を凝らして育てなければならない。

——マクドナルドの創(chuàng)業(yè)者レ?クロフ

　　同じです私たちはどこに行ってもマーケティングについては、私たちの知恵を持つべきです。1978年、マーケティングが単身剣を持って中國市場を歩いた時(shí)、中國國民の収入は全世界で統(tǒng)計(jì)がある188の國家の中で、第175位になりました。マーケティングと中國市場の握手は、最も適切なナレーションは：ゼロから始めましょう！その時(shí)のマーケティングは中國では貧しくて、しかし市場を把握するマーケティングの知恵を持っています。

この選択のない選択が唯一の選択となりました。だから、マーケティングは中國で生きてきました。マーケティングは中國で、再び歴史の法則を繰り返しました。この世界で最後に生き殘るのは、永遠(yuǎn)に最も強(qiáng)いものでもないし、最も賢いものでもないです。環(huán)境に適応できるものです。

から與える労働者給料の切実な望みを出して、國際化企業(yè)を構(gòu)築する雄大な青寫真まで；皇帝の娘から嫁ぐことに心配しないで、製品の価格競爭まで；恐る恐る第一條の広告を打って、全世界のブランドを形作ります；西方のマーケティングの啓蒙を受け入れて、中國のマーケティングの鉄軍を作り上げることまで；すべてなくて、世界を震撼させます！

子供の時(shí)、私達(dá)はとても簡単で、よく聞いて覚えています。よく勉強(qiáng)するか、兵隊(duì)になるか、他の選択はありません。よく勉強(qiáng)しました。軍隊(duì)がないと最大の殘念です。兵隊(duì)もないし、學(xué)校に行く兄もいないです。多くはその年に學(xué)校に行く兄のボスになりました。だから、私達(dá)は嘆きます。

昔から華山の道はすべての人がこの道から華山の頂上に登らなければなりません。華山の論剣に參加します。だから、すべての人は正しい道を選ぶしかありません。あなたが選ばない限り、華山の論剣pk以後は「ハイアール」「聯(lián)想」「ファーウェイ」「中興」の地位を得られます。或いは彼らをいわゆる競爭相手にして、模範(fàn)企業(yè)に入れます。

本を読んでいます。兵隊(duì)になっても、自分の損得や將來を考えません。今は何の証拠もないので、私は間違いだと証明できます。中國のマーケティングは世界中に二つの一番経典的な印象を殘しました。低レベルの価格戦が得意で、世界的なブランドがありません。これは大丈夫です。どうせみんなが価格戦をするなら、みんな世界ブランドではないです。

人生を同質(zhì)化して、一代の時(shí)間と精力を消耗した。製品の同質(zhì)化、サービス同質(zhì)化、戦略同質(zhì)化は同様にマーケティングの知恵を消失させます。根源は中國サッカーの悲劇を繰り返しています。眉を焦がし、目の前を見てください。中國人のサッカーの最大の欠點(diǎn)は頭が上がらないことで、足の下だけを見つめています。この悪い習(xí)慣はやめないで、頭でボールを蹴るのはいつまでも空念仏です。私達(dá)の企業(yè)のマーケティングは、やはり知恵を霊光一現(xiàn)の光芒に設(shè)定することに慣れていて、知恵を頭をもたげてボールを蹴る習(xí)慣に固化していません。頭を下げて車を押す年代はもう帰らないです。頭をもたげて道を見てください。

當(dāng)時(shí)、初めて持ったと思います。自分自身のパソコンを見て、うれしくてたまらない。かわいそうなことに、あの殿様のデスクトップはいつも異常があって、パソコンのわかるお兄さんに迷惑をかけました。すると、意外にも一致しました。まず起動(dòng)してください。パソコンを再起動(dòng)するのは簡単です。指を動(dòng)かすだけでいいです。営業(yè)再開の第一の知恵は、実は難しくないです。まず、忘れと下に置くことをマスターしなければなりません。

昔、仏學(xué)の造詣が深い人が、あるお寺に徳望の高い老禪師がいると聞いて訪ねました。老禪師の弟子が彼を接待する時(shí)、彼は態(tài)度が傲慢で、「私は仏學(xué)の造詣が深い人です。貴兄は何番目ですか？その後、老禪師はたいへん丁重に彼を接待し、お茶を入れました。」しかし、水を注ぐ時(shí)、コップがいっぱいになったのに、老禪師は倒れ続けました。彼は分からないで聞きました。「みんなはどうしてコップがいっぱいになって、中に入れますか？」

忘れたのは大きな知恵です。マーケティングは中國市場で30年もの間、世界中に「衝撃」と形容されました。中國企業(yè)を忘れさせ、中國のマーケティングを忘れさせるのは確かに難しいです。しかし、企業(yè)のマーケティングは忘れられないです。永遠(yuǎn)に水の半分だけです。殘念ですが、殘しておいても飲んではいけません。

お坊さんとお坊さんは山を下りて托鉢して、川の岸まで歩いて、美人を見て、川を渡ることができないことに悩んでいます。お坊さんは美人に言いました。「背中にかけましょう。」美人は賛成します。その後、小僧さんは呆気に取られて、また聞きもしませんでした。このまま二十里も歩いた。本當(dāng)に我慢できなくなりました。「先生、私達(dá)は出家者です。あの娘を背負(fù)って川を渡るのはどうですか？」お坊さんは淡々と彼に言いました。

下に置くのは大きな知恵です。製品、価格、ルート、販促、顧客、コスト、便利、コミュニケーション、市場の細(xì)分化、目標(biāo)の取引先、位置付け、統(tǒng)合マーケティングの普及、私達(dá)はどうやって下に置くことができますか？

私達(dá)は討論しないでください。なぜ企業(yè)のマーケティング第一の知恵を再起動(dòng)しますか？この問題は學(xué)者にゆっくり研究させます。私達(dá)も考えなくてもいいです。企業(yè)のマーケティング第一の知恵を再起動(dòng)しますか？今はただ一つのことをやっています。私たちは一緒に忘れておいてから、企業(yè)のマーケティングの第一の知恵を再起動(dòng)します。

知恵とは判斷、発明創(chuàng)造の能力である。だから知恵は空に輝く光ではなく、確実な能力です。能力の一番簡単な説明は、一人の體と知識と彼が従事している仕事との整合性です。醫(yī)者は水泳選手より水泳選手のほうが上手です。醫(yī)者が水泳選手と醫(yī)療技術(shù)を比べるなら、醫(yī)者の能力が強(qiáng)いはずです。能力の角度から、企業(yè)のマーケティングの知恵は完全に育成して訓(xùn)練することができるのです。

カプラン教授は「説明できないことは測定しない。測定できないことは管理できない」と言っています。教授の統(tǒng)計(jì)によると、10%の組織だけが彼らの戦略を?qū)g施しているという。戦略を?qū)g施する障害はどこにありますか？5%の人だけが戦略を理解しています。25%の人だけが戦略に関する激勵(lì)を享受しています。85%の管理チームは戦略を討論する時(shí)間が一時(shí)間未満で、60%の組織は戦略と予算を結(jié)び付けていません。皆さんに教えたいのは、100%の企業(yè)が戦略と知恵を結(jié)び付けていないということです。

企業(yè)のマーケティングの第一の知恵は選択の知恵で、この知恵は企業(yè)の戦略の中で固まっています。選択はグループまたはグループの中から選ぶことです。戦略は全體の計(jì)畫と戦略を指導(dǎo)または決定することです。企業(yè)のマーケティングの第一の知恵は自分の戦略を選択して、戦略の中で企業(yè)のマーケティングの選択を貫きます。個(gè)人の知恵のように、能力の発揮に頼って成果を展示しなければならないように、企業(yè)のマーケティングの知恵は、戦略の選択の成果によって體現(xiàn)しなければならない。

資金があります。どの業(yè)界に潛在力がありますか？戦略と言いますか？これは確かに戦略ですが、これは企業(yè)のマーケティング戦略ではありません。このような戦略はマーケティングの知恵に欠けています。企業(yè)のマーケティング戦略の選択は実は二つの點(diǎn)しかないです。企業(yè)の利益點(diǎn)と企業(yè)の財(cái)産の成長點(diǎn)です。企業(yè)のマーケティングの第一の知恵は、この二つの點(diǎn)に基づいて、自分の戦略を選択し、戦略の中で企業(yè)のマーケティングの選択を貫きます。

1981年、ウェルチはgeを引き継いだ後、「世界第二位ではなく、改革、販売、閉鎖」という発展戦略を打ち出しました。これからは「一、二を爭う」戦略がge業(yè)務(wù)の発展の指針となります。「一、二を爭う」とは、geが選んだ戦略であり、geが戦略を貫いてきた選択でもある。

1992年、「モバイルの聲」モトローラは中國に入ると四つの発展戦略を制定しました。第一に、投資と技術(shù)移転、第二に、人材の現(xiàn)地化、第三に、セット商品の國産化、第四に、獨(dú)資をベースに、合弁協(xié)力を発展します。この四つの戦略は実はモトローラが中國市場の企業(yè)利益點(diǎn)と企業(yè)の財(cái)産成長點(diǎn)の選択に基づいています。

これは戦略です。これは選択の知恵です。これは企業(yè)の富を倍増させたい企業(yè)ごとに、必ず持つべき企業(yè)のマーケティングの第一知恵です。

本論文は「企業(yè)営業(yè)再建」から抜粋します。

作者の紹介

趙一_（本名趙林）：簡単なマーケティング創(chuàng)始者、企業(yè)のマーケティングの再構(gòu)築専門家、農(nóng)業(yè)系プロマーケティング選手トレーニング第一監(jiān)督、中國の優(yōu)秀なブランドコンサルタント100強(qiáng)、世界華人講師500強(qiáng)、第一農(nóng)資フォーラム創(chuàng)始者、中華農(nóng)業(yè)系エリートネット執(zhí)行役員、黃河商學(xué)院名譽(yù)院長、深セン市百年盛世マーケティング管理コンサルティング有限公司総裁。