仕入先プロモーションとチェーン機構(gòu)プロモーション

　　（一）：仕入先プロモーション

サプライヤがチェーン店に支払う費用は、しばしば直接的に彼らの商品販売促進と関係がある。それでは、費用を支払う方法は、サプライヤが自分の商品を販売する際に一定の主導(dǎo)権を獲得するようにし、特にチェーン店の販売促進計畫とイベントの企畫がまだ精緻で練習(xí)されていない場合、売り場の販売促進主導(dǎo)権はサプライヤの手に握られている。

通常、ベンダーが展開したい販促方法あります：

1、特別販売協(xié)力供給（返品條件付き）。

2、集中エリアのコマーシャル宣伝。

3、明確に広告上でブランド宣伝を行う際の広告費用の負擔(dān)と重點的に行う商品の展示時に資金と店內(nèi)ブランド展示広告費用を援助する。

4、販売店の広告宣伝素材（寫真と原畫イラスト）。

5、計畫販売実施の大幅な値下げ。

　　（二）：チェーン機構(gòu)の販売促進

チェーン店の販促形式は柔軟で多様で、それは常に販売現(xiàn)場で実施されているため、的確さが強く、直接現(xiàn)場での購入を刺激し、チェーン店でよく使われる宣伝販促手段である。現(xiàn)在一般的に見られる主なものは次のとおりです。

（1）賞金付き販売。買えば買うほど當(dāng)選のチャンスが広がる。

（2）1を買って1を贈る。景品は同種の商品やシリーズ品であり、関連しない他の商品でもあるが、景品の価値は一般的に購入品より低い。

（3）売上割引。買えば買うほど安くなり、大量購入を刺激する。

（4）譲利販売。主に立ち後れた、時代遅れの商品やメーカー直販商品に利益を譲るので、各支店が協(xié)調(diào)して行動し、価格が一致していることを維持し、相互に取り壊さないように注意しなければならない。

（5）貸付金を返済する。毎日や祝日にラッキーな顧客を1人選ぶか、毎月四半期ごとにラッキーデーとして1日を選んで、買い物の代金を返して、顧客の購買意欲を刺激する。

（6）割引カードを発行する。主に購入數(shù)が一定額に達した顧客に対して、カードを持って買い物をすると一定の割合の価格割引を受けることができる。クーポンカードはチェーン店の各支店でも有効です。

（7）現(xiàn)場展示。新製品については、店舗內(nèi)にコーナーを設(shè)置してその機能を現(xiàn)場で展示し、使用方法を紹介し、消費者の新製品への興味をかき立てる。

（8）無料試食または試用。新しいパッケージ、新しい味の食品は無料で味わうことができ、他の新製品は無料で試用することができ、それによって顧客に新製品の使用を奨勵し、さらに購入意欲が生まれ、多くのチェーン店の美容コーナーの香水売り場などで無料で試用することができる。

（9）古いものと新しいものを交換する。チェーン店はメーカーと連攜して完成しなければならない。つまり、ある店で販売されている商品を古いものと新しいものに交換し、価格差が大きいものは顧客がいくつかの代金を支払うことができる。

（10）取引印紙。チェーン店が一括して印刷し、販売時に顧客に贈呈し、顧客が印紙を一定數(shù)に蓄積した場合、これによってどの支店にも一定額の現(xiàn)金や実物を受け取ることができる。

（11）特価包裝は、実際には包裝に包裝內(nèi)の商品部分が無料であることを明記し、10本のカラーペンが入った商品袋のように、5本が無料であることを明記する販売割引方式である。しかし、商品の「品が良く質(zhì)が良い」というイメージを保証するためには、業(yè)者はこの方法を慎重に使用しなければならない。