販促活動(dòng)の実行力を向上させるには

効果的な実行力をどのように実施しますか?活動(dòng)の実施時(shí)、本部は執(zhí)行人員と積極的に疎通し、販促活動(dòng)の重要性を簡(jiǎn)単に述べ、執(zhí)行人員の思想、認(rèn)識(shí)と方向を統(tǒng)一し、市場(chǎng)の第一線が積極的に本社の販促案を執(zhí)行することを促し、販促活動(dòng)の有効な実施を保証しなければならない。

一、販促案の実行可能性は販促実行力の有効な実施の前提である。ネズミの家族が老貓の捕食に対抗する頭脳嵐大會(huì)を開くという物語(yǔ)がある。一日中考えて、やっと彼らに萬全の策と思われる案を考え出した。つまり、老貓の首にチリンを結(jié)んで、老貓が捕食すると、ネズミの世代たちは貓の首のチリンのベルを通じて先を爭(zhēng)って逃げることができる。彼らが歓呼している間に、ある家族のメンバーが突然、誰が老貓にチリンチリンを著せたのか、みんなは口をつぐんで、先烈になりたい人は一人もいないと言った。この寓話はどんなに良いアイデアでも、実行可能性が欠けていれば、それは無駄だと深く説明している。そのため、企業(yè)の企畫部門として第一、創(chuàng)意第二の原則を堅(jiān)持しなければならない。販促案を企畫する時(shí)、市場(chǎng)の第一線に立腳し、特に市場(chǎng)の第一線の販促執(zhí)行人員と深く疎通し、実行可能性の強(qiáng)い案を制定し、メーカーが監(jiān)視しやすく、顧客が參加しやすいようにしなければならない。

二、深くコミュニケーションし、思想を統(tǒng)一することは販促執(zhí)行を?qū)g施する有力な保障である。まず、多くの企業(yè)が販促活動(dòng)を展開する際、実行者が販促案を十分に理解していないため、軽率に行動(dòng)し、活動(dòng)効果を大幅に割引することが多い。そのため、活動(dòng)が展開される前に、関係者を集めて活動(dòng)案の深いコミュニケーションと検討を行い、活動(dòng)案の精髄を理解し、活動(dòng)の方式、時(shí)間、販促製品、人員分業(yè)、目標(biāo)グループ、費(fèi)用、地域などの実施細(xì)則を十分に理解し、販促案が十分に貫徹?実行されることを保証しなければならない。次に、企業(yè)の販促活動(dòng)は基礎(chǔ)的なマーケティング活動(dòng)であり、プログラムが煩雑で、一環(huán)が多く、大量の人力、物力、財(cái)力が必要であり、市場(chǎng)の第一線の執(zhí)行人員の反感と逃避を招きやすい。東郭先生として、ただ數(shù)を數(shù)えて、冗談を言った。だから監(jiān)督管理はプロジェクトの有効な実行を保障する重要な措置であり、広州通一情報(bào)技術(shù)有限會(huì)社はプロジェクトの実行に対して千頭萬緒で、プロジェクトの統(tǒng)計(jì)分析が困難で、人員の流動(dòng)性が大きい。人的資源管理の難易度が高い業(yè)界の特徴専門が作り上げたオフライン実行プロジェクト管理情報(bào)プラットフォームはモバイルインターネットとインターネット技術(shù)を組み合わせたオンライン実行會(huì)社を利用して、全國(guó)の端末売り場(chǎng)の販促活動(dòng)に対して迅速かつ便利に強(qiáng)力な管理制御を行い、俗説によると、規(guī)則がなければ方円にならない。実行過程において、監(jiān)督の管理メカニズムという推進(jìn)力が欠けている場(chǎng)合、多くの行為が方向から外れ、逆行する可能性がある。販促市場(chǎng)の點(diǎn)は多面的に広く、市場(chǎng)の第一線の執(zhí)行人員は本部から離れており、有効な販促監(jiān)督の制約措置が欠けている場(chǎng)合、一部の執(zhí)行人員は本部の販促案に対して陰で陽(yáng)を捧げ、耳を貸さない可能性があり、活動(dòng)の執(zhí)行が不十分で、販促費(fèi)用が深刻に浪費(fèi)される可能性がある。プロジェクト管理情報(bào)プラットフォームを通じて、會(huì)社の本社は市場(chǎng)の第一線との交流を維持し、販促政令の円滑化を保証することができる。販促情報(bào)のタイムリーなフィードバックと分析のまとめを通じて、市場(chǎng)の第一線の各時(shí)期の市場(chǎng)反応?duì)顩rを全面的に迅速に理解し、例えば費(fèi)用の使用狀況、販促物資の投入、小売店の資材統(tǒng)計(jì)、倉(cāng)庫(kù)の倉(cāng)庫(kù)保管と欠品狀況、競(jìng)爭(zhēng)相手の製品と販促情報(bào)などの実効情報(bào)を理解する。タイムリーに市場(chǎng)の販促を監(jiān)視し、活動(dòng)の順調(diào)な進(jìn)行を促進(jìn)する。

三、業(yè)績(jī)考課販促実行力を?qū)g現(xiàn)する有効なメカニズムです。業(yè)績(jī)考課は販促実行目標(biāo)の具體的な要求であり、販促実行賞罰の準(zhǔn)縄である。業(yè)績(jī)基準(zhǔn)の制定は科學(xué)性、実行可能性を體現(xiàn)し、定性、量子化考課を結(jié)合しなければならない。具體的な審査內(nèi)容は以下の通りである。

1、販促現(xiàn)場(chǎng)の表現(xiàn):販促サイトの敷設(shè)率、販売ポイントの販促雰囲気の醸成、例えば生き生きとした宣伝、販促製品の陳列表現(xiàn)など。

2、販促効果考課:製品販売量への貢獻(xiàn)率、ブランドに対する有効な向上程度、競(jìng)爭(zhēng)相手の反応程度など。

3、販促費(fèi)用管理:販促費(fèi)用の狀況、単位販促コスト、異なる販促科目費(fèi)用構(gòu)造割合など。

4、販促資材管理：販促資材の授受管理プロセス、制度、販促資材の活動(dòng)効果に対する貢獻(xiàn)割合、販促費(fèi)用の使用狀況など。

四、販促顧客管理:販売促進(jìn)ポイント客情関係.お客様の販促活動(dòng)に対するサポートを勝ち取り、お客様が勝手に販促資源を遮斷する能力などを防止する。

五、販促人員管理:販促人員の職責(zé)、業(yè)務(wù)考課基準(zhǔn)の制定、業(yè)務(wù)追跡と監(jiān)督などを明確にする。

販促業(yè)績(jī)考課は定期的に効果評(píng)価を?qū)g行し、各販促等級(jí)の成果と不足を絶えず総括し、市場(chǎng)の変化に応じて相応の調(diào)整を行う。

プロモーションプログラムと実行力は、魂と肉體の関係のようなもので、肉體(または肉體の欠陥)を失うと、魂は言葉ではなく、行動(dòng)できず、その存在の意味を表現(xiàn)できません。そのため、企業(yè)は販促案を制定する時(shí)、必ず販促の実行力を強(qiáng)化し、有効な措置をとり、販促資源を統(tǒng)合し、販促活動(dòng)の有効な実施を促進(jìn)しなければならない。