如何提高促銷活動的執(zhí)行力

　　如何實施有效的執(zhí)行力呢?活動實施時，總部應(yīng)當與執(zhí)行人員主動溝通，簡述促銷活動的重要性，統(tǒng)一執(zhí)行人員的思想、認識和方向，促使市場一線積極主動執(zhí)行總公司的促銷方案，保證促銷活動有效地實施。

　　一、促銷方案的可行性是促銷執(zhí)行力有效實施的前提。有這么一個故事，一耗子家族召開一次對付老貓捕食的頭腦風暴大會。經(jīng)過一整天的冥思苦想，終于想出了一個被他們認為萬全之策的方案，即給老貓的脖子上系一只叮當，當老貓捕食時，鼠輩們可通過貓脖子上的叮當鈴聲搶先逃之夭夭。而正當他們?yōu)榇藲g呼雀躍時，其中某一家族成員突然說，由誰去給老貓?zhí)咨隙．斈兀蠹覇】跓o言，沒有哪一個愿意當先烈。這一寓言故事深刻地說明了無論多好的創(chuàng)意，假如缺乏可行性，那也是徒勞無功的。因此，作為企業(yè)的策劃部門要堅持執(zhí)行第一，創(chuàng)意第二的原則。在策劃促銷方案時，要立足市場一線，尤其是要與市場一線的促銷執(zhí)行人員深入溝通，制定可行性強的方案，使廠家易于監(jiān)控，讓顧客便于參與。

　　二、深入溝通、統(tǒng)一思想是實施促銷執(zhí)行的有力保障。首先，許多企業(yè)在開展促銷活動時，往往由于執(zhí)行人員沒有充分了解促銷方案，草率行事，致使活動效果大打折扣。因此活動開展之前，應(yīng)召集相關(guān)人員就活動方案的深入溝通探討，領(lǐng)會活動方案的精髓，充分了解活動的方式、時間、促銷產(chǎn)品、人員分工、目標群體、費用、區(qū)域等實施細則，保證促銷方案能夠得到充分地貫徹執(zhí)行。其次，企業(yè)促銷活動是一項基礎(chǔ)營銷工作，程序煩瑣、環(huán)節(jié)眾多，需要大量的人力、物力、和財力，容易招致市場一線執(zhí)行人員反感和逃避，甚至有的市場一線執(zhí)行人員依仗所謂的山高皇帝遠，將在外君命有所不受，漠視總公司的促銷“政令”，在促銷執(zhí)行過程中，充當東郭先生，濫竽充數(shù)、衍敷了事。所以監(jiān)督管理是保障執(zhí)行項目有效執(zhí)行的重要措施，廣州通一信息技術(shù)有限公司針對執(zhí)行項目千頭萬緒，項目統(tǒng)計分析困難，人員流動性大，人力資源管理難度高的行業(yè)特點專業(yè)打造的線下執(zhí)行項目管理信息平臺利用移動互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)輔助線下執(zhí)行公司快速便捷地對全國的終端賣場促銷活動進行有力的管控，俗話說，沒有規(guī)矩不成方圓。在執(zhí)行過程中，倘若缺乏監(jiān)督的管理機制這一推動力，許多行為可能偏離方向，倒行逆施。促銷市場點多面廣，市場一線執(zhí)行人員遠離總部，假如缺乏有效的促銷監(jiān)督約束措施，部分執(zhí)行人員可能會對總部的促銷方案陰捧陽違，置若罔聞，可能會致使活動執(zhí)行不到位、促銷費用嚴重浪費。通過項目管理信息平臺，公司總部可保持與市場一線的交流，保證促銷政令的暢通。通過對促銷信息的及時反饋和分析匯總，全面迅速了解市場一線各時期市場反應(yīng)情況，如費用使用情況、促銷物料投入、零售店物料統(tǒng)計、倉庫倉儲和缺貨情況、競爭對手的產(chǎn)品和促銷信息等實效信息。及時對市場促銷進行監(jiān)控，促進活動順利進行。

　　三、績效考核是實現(xiàn)促銷執(zhí)行力的有效機制。績效考核是促銷執(zhí)行目標的具體要求，是促銷執(zhí)行獎罰的準繩。績效標準的制定要體現(xiàn)科學性、可行性，定性、量化考核相結(jié)合。具體考核內(nèi)容如下：

　　1、促銷現(xiàn)場表現(xiàn)：促銷網(wǎng)點的鋪蓋率、售點促銷氛圍營造如生動化宣傳、促銷產(chǎn)品陳列表現(xiàn)等。

　　2、促銷效果考核：對產(chǎn)品銷量的貢獻率、對品牌的有效提升程度、競爭對手的反應(yīng)程度等。

　　3、促銷費用管理：促銷費用的情況、單位促銷成本、不同促銷科目費用結(jié)構(gòu)比例等等。

　　4、促銷物料管理：促銷物料收發(fā)管理流程、制度，促銷物料對活動效果的貢獻比例，促銷費用使用情況等。

　　四、促銷客戶管理：促銷售點客情關(guān)系，爭取客戶對促銷活動的支持力度，防止客戶隨意截流促銷資源能力等。

　　五、促銷人員管理：明確促銷人員崗位職責、業(yè)務(wù)考核標準制定、業(yè)務(wù)跟蹤與監(jiān)督等。

　　促銷績效考核要定期實行效果評估，不斷地總結(jié)各促銷檔期的成就與不足，并根據(jù)市場的變化進行相應(yīng)的調(diào)整。

　　促銷方案和執(zhí)行力好比是靈魂與肉體的關(guān)系，失去肉體(或者肉體殘缺)，靈魂將無法言語、無法行動，無法表現(xiàn)其存在的意義。因此，企業(yè)在制定促銷方案時，務(wù)必強化促銷的執(zhí)行力，采取有效的措施，整合促銷資源，促進促銷活動的有效實施。