服裝のマーケティングの管理の仕事の中の6時の問題

＜p＞＜strong＞問題の1：＜a＞計畫なし＜strong＞＜p＞

＜p＞マーケティング活動の基本的な法則は、マーケティング計畫の作成と計畫によるマーケティング活動です。

マーケティング計畫管理は、適切で実行可能なマーケティング目標をどのように制定するかとともに、この目標を実施する方法も含む。

具體的な內容は、現在の市場情勢と企業の現狀を分析した上で、明確なマーケティング目標とその他の定性的、定量的目標を制定し、具體的な＜a href=“http:/www.91se91.com/news/indexuc.asp”＞執行者＜a＞、職責と時間を実行する。

しかし、コンサルタントの多くのアパレル企業は、マーケティング計畫の管理上、明確な年度、四半期、月次の市場開発目標、販売計畫、顧客管理サービス計畫、ブランドプロモーション計畫などの問題が存在しない。

一定のマーケティング計畫があっても、地域、顧客、製品、業務員、時間などによって分解されていないので、計畫が具體的に実行できなくなります。

男性用ズボンのブランドがあったが、管理職は業務員に漠然とした目標の數字を指示するだけで、業務員に実施案を制定するよう指導しない。一部の計畫內容も具體的に各業務員の頭に定量化しないので、業務員は具體的なマーケティング活動計畫をどのように制定するか分からない。

明確なマーケティング計畫がないため、結果として、この企業のマーケティング活動は目標を失いました。各種マーケティング戦略、方案、措置がセットになっていない、予算が確定していない、人員が実行しない、マーケティング活動は空間と時間の概念がなく、マーケティングプロセスの監視と効果の検査措置もありません。

このタイプの企業はアパレルブランドの競爭が激しい市場で、企業の営業活動は結局火の中に入った野牛のようです。

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＜p＞＜strong＞問題その2：営業マンの暴走＜strong＞＜p＞

＜p＞「結果が出たら、プロセスに関係なく」という業務員のマーケティング行動に対する監督とコントロールを行わないのが河南服裝企業の普遍的な問題です。

多くの企業は業務員の行動管理に対してとても粗放です。業務方針を発表して、業務員を鳩のように市場に放して、業務員を待つだけで、企業に注文書を持ってきて、市場を開拓します。

しかし、これによって企業に一連の問題が発生しました。例えば、従業員の行動が計畫なし、無審査；業務員の行動をコントロールできなくなり、マーケティング計畫が保証されなくなりました。業務員のマーケティング活動の過程が不透明で、企業経営のリスクが増大しました。

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＜p＞＜strong＞問題3：＜a＞サービスが粗い＜strong＞＜p＞＞

＜p＞企業はお客様の維持管理に対して、お客様の経営意欲を持って、メーカーの政策に積極的に協力します。

「サービスはマーケティングの魂」であり、企業はお客様に対して常に優れた品質、特色、全面的なサービスを徹底すれば、お客様はよく売れるように努力します。

しかし、多くの企業はお客様に対して効果的なコミュニケーション、指導、管理を行っていません。その結果、企業はお客様の経営意欲を動かすことができなくなり、市場販売リスクを効果的にコントロールできなくなりました。

マーケティングの過程で一般的に存在しているお客様は企業に対して忠誠心がなく、積極的に企業のマーケティング政策に応答しない、企業に真剣に協力しないなどの問題は、すべて企業がお客様に対して科學的な管理や不適切な管理をしていない結果です。

現在、河南省の服裝企業は一般的に似たような問題が多く存在しています。これは製品に続いて、河南省の服裝ブランドの健康が急速に発展し、全國の主な要因となっています。

＜p＞＜strong＞問題四：市場情報化が乏しい＜strong＞＜p＞

＜p＞21世紀は情報化時代であり、現代市場経済も情報化経済であり、情報は企業の意思決定の生命である。

業務員は市場の最前線にいて、市場動向、消費者の需要特徴、競爭相手の変化、ディーラーの要求などを一番よく知っています。これらの情報は直ちに企業にフィードバックすれば、方策決定に重要な意義があります。

営業マンの仕事の成果は二つの面が含まれています。一つは営業額、二つは市場情報です。

企業の発展にとって、営業額は重要ではなく、重要なのは市場情報です。

営業額は昨日のもので、すでに実現されています。現実になったものは変えられないので、企業には意味がないです。市場情報は意味があります。明日の営業成績、明日の市場を決定しています。

しかし、私たちの多くの現地の服裝企業は、従業員に情報収集の要求を提出したり、形式的な問い合わせをしたりしたこともないし、専門的な「市場情報センター」とシステムの業務報告と情報調査分析システムを構築していません。

ここで筆者は河南の服裝企業に情報を重視し、情報を分析し、新しいビジネスチャンスを見つけてほしいと誠意を込めて呼びかけています。

＜p＞＜strong＞問題5：業績評価インセンティブの不備＜／strong＞＜p＞

＜p＞多くのアパレル企業は営業員の営業成績を定期的に審査していません。企業は営業擔當者に対して定期的に定量と定性評価を行う必要があります。

定量的な評価は営業員のマーケティング結果、例えば営業額、取引先數、利益額と情報量を含みます。定性的な審査には業務員の協力精神、仕事熱心、企業に対する忠誠感などが含まれます。

営業員を評価するシステムを確立して、営業マンの報酬、賞罰、淘汰と昇進を公平かつ合理的に決定して、業務員の積極性、安定性と忠誠度を引き出します。

営業管理の重要な內容の一つは営業マンの営業能力を育成することです。業務員が進歩しないと、営業成績を高めることはできません。

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＜p＞＜strong＞問題六：マーケティング管理制度が不備＜/strong＞＜p＞

＜p＞多くのアパレル企業が系統的に組み合わせられていないマーケティング管理制度とそれに合わせたマーケティング管理政策は、一つの企業のマーケティング活動に大きな問題がないように、まず條件としては、企業のマーケティング管理制度に明らかな欠陥と漏れがないことである。

多くの企業のマーケティング管理制度はセットになっていません。板の「樽」が欠けているようです。水を入れられないのが特徴です。多くの奨勵すべきものは奨勵されず、処罰すべきものは制度上規定されていません。奨勵すべき行為に対して制度上の奨勵規定が不足し、禁止された行為に対して相応の処罰制度が不足しています。

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＜p＞実踐は検証されました。管理マーケティングは、企業のマーケティング活動と內部管理業務の円滑な展開を制約する落とし穴となりました。

ブランドマーケティングの仕事をうまくやるには、企業は完璧なマーケティング管理システムを確立しなければならない。

喜ばしいことに、河南省の服裝企業の一部はすでにこの點を見ました。彼らは専門的な服裝運営管理會社の指導のもと、規範的なマーケティング管理システムと企業管理運営システムを確立しました?？茖W的な運営システムの指導の下で、次々と大きな進歩を遂げました。

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