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特歩総裁の丁水波：特歩はどのように“度”を把握しますか？

2013/11/28 9:28:00 12

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＜p style=「text-align:center」＞＜crc=「/up loadimages/20311/28/2013318093532_sj.JPG」align=「センター」border=「0」alt=「」alt=「"/」
＜p＞2002年に誕生した特歩はファッションのポジショニングを強調することによって、2013年中報によると、特歩上半期の売上高は20.98億元で、以前の國內のファッションスポーツ「トップ」の中國動向（3818.HK）の上半期の5.63億元をはるかに超えている。＜/p＞
＜p＞＜strong＞他のファッションではなく大衆が＜strong＞＜p＞
＜p＞もしあなたの＜a href=「http:/www.91se91.com/pioneer/」＞革新力がなくなったら、消費者はすぐに審美疲労を生み、審美疲労が生じると、市場は大きく落ち込みます。はい、上がるのがとても速いです。同じように、悪い時も、とても速いです。＜/p＞
＜p＞記者：エンターテインメントのマーケティングを強調することからスポーツの領域に切り込むことまで、特にステップのブランドマーケティングのルートはちょうどPUMAがスポーツからファッションに反対することになっています。特歩の心の中の國際標的ブランドはPUMAですか？＜p＞
＜p＞丁水波：完全な対標とは言えません。ブランドを作る時、完全な標的企業はまだありません。その時のスポーツのブランドの領域、みんなはすでにするのがとても良くて、その上基本的に手法は一致します。スポーツのスターを探して、優勝を探して、2000年のシドニーオリンピックのチャンピオンはほぼ中國のスポーツ用品の企業に“奪います”されました。＜/p＞
＜p＞私たちは當時、特歩の目標集団は主に若者で、運動だけではなく、運動が好きで、普段は球技をしたり、運動をしたりすると思っていました。私がずっと強調している一つの非常に重要な理念は、中國の消費者集団、構造及び消費モデルが海外のように簡単に標的にできないということです。＜/p＞
＜p＞記者：ファッションスポーツブランドの競爭が激しく、國內企業はこの2年間の販売が非常に落ち込んでいます。市場シェアは5年前にも及ばないです。財務諸表では特段の在庫も少なくないと表示されていますが、特にどのようにリスクを回避しますか？
＜p＞丁水波：一つのブランドの発展は、最初のブランドの位置づけがはっきりしないはずですが、何年か沈殿してからはっきりします。スポーツの分野では、ランニングを中心として、第二はサッカーであり、この二つを中心として重點的に普及しています。＜/p＞
＜p＞ジョギングに參加する人數が一番多くて、いつでもどこでも運動ができます。マラソンには何萬人もの人が參加しますが、一人でも走ることができます。卓球と違って、二人がいます。バドミントンは時々四つ必要です。バスケットボールは5、6、サッカーは11個あります。＜/p＞
＜p＞ファッションには別種と大衆の2種類があります。特歩は大衆ファッションで、他のファッションブランドの成長速度はとても速くなります。毛利率は非常に高く、すぐに目を引くことができます。世界では多くのリードするファッションブランド、＜a href=“http://www.91se91.com/pioneer/”のファッションブランドがあります。彼らは生命力も強いですが、これは永遠に“刃”の上を走ります。永遠に最前線に走るのは“諸刃の剣”です。＜/p＞
＜p＞私たちはあるブランドを評価しません。もしあなたの革新力が欠けたら、消費者はすぐに審美疲労を生み、審美疲労が生じたら、市場は大きく立ち直ると思います。はい、上がるのがとても速いです。同じように、悪い時も、とても速いです。＜/p＞
＜p＞相対的に、私たちは運動の基礎にファッション要素を加えて、運動の基礎として、ファッションの要素を加えているので、大衆はもっと受け入れられます。私達の財政報告は毛利率が中間で、成長はずっと比較的に安定しています。同じファッションですが、企業によって求められているブランドの位置づけも違います。＜/p＞
＜p＞＜strong＞小売や電気事業者への転換＜/strong＞＜p＞
＜p＞スポーツ用品企業は既存の走馬圏から、従來の卸売りモデルから消費者志向のサービスと経営のモデルに転換し、卸売りから小売に転換しなければならない。このような転換を実現してこそ、企業の製品?サービスは消費者により身近になり、自分の目標に近づけることができる。＜/p＞
＜p＞記者：特歩は「大衆スポーツファッション」と位置付けられていますが、ユニクロなどのグローバルアパレル大手はレジャーから「速いファッション」に切り込んでいます。ここ數年のエレクトビジネスが猛威を振るっていますが、特歩のオフラインビジネスはどうやって衝撃を受けないと保証できますか？＜p＞
＜p＞丁水波：まず必ずモデルチェンジです。スポーツ用品企業は既存の走馬圏から、従來の卸売りモデルから消費者志向のサービスと経営モデルに転換し、卸売りから小売に転換しなければならない。このようなモデルチェンジを実現するだけで、企業の製品、サービスは消費者により身近になり、自分の目標に近い消費グループになります。この一歩が実現できれば、市場は依然として存在します。＜/p＞
＜p＞記者：オフラインの実體店舗は販売代理店と小売店に分散していますが、特にどのようにターゲット消費者の好みを把握していますか？電気商はビッグデータを通じて掘削すれば簡単に実現できます。＜/p＞
＜p＞丁水波：ターゲット消費者集団のデータ分析については、特にこの業界でいいです。私たちの現在のカバー率は80%に達しました。つまり、私たちのデータ分析はすでにラインの下の80%の小売端末に觸れることができます。＜/p＞
＜p＞オフラインでの競爭は挑戦でもあり、チャンスでもあります。チャレンジとは、オフラインの端末全體にとって、家賃、従業員給與、運営費などの各種コストが上昇していることです。一方、＜a href=「http:/www.91se91.com/pioneer/」ではオンライン購入＜a＞が現在の購買ブームの一つとなり、便利、情報の多さ、価格の更に安いなどの各方面の利點があります。＜/p＞
＜p＞オンラインの発展がトレンドである以上、線の下には必ず影響があります。私達の戦略は、もともと私達は1年で多くの線の下の店が拡張しているかもしれません。今の拡張速度は鈍化し、タイムリーに調整を加速し、さらにシングルショップの業績向上を重視しています。全體規模ではなく、坪効をもっと重視しています。＜/p＞
＜p＞その二は、私たちのチャンスでもあります。特歩の電気商も投入しています。発展しています。発展のスピードはまだ速いです。未來の電気商は無視できません。{pageubreak}＜p＞
＜p＞＜strong＞全運會から“運動”＜/strong＞＜p＞に切り込みます。
＜p＞スポーツ魂、ファッションスタイルのブランド位置づけが確立されました。この位置づけに基づいて、私達はスポーツ分野で特歩ブランドに適した＜a href=“http:/www.91se91.com/pioneer/”のイメージキャラクター＜a＞を見つけなければならない。＜/p＞
＜p＞記者：“後発”企業として、ナイキ、アン踏などの“先発”企業が優れたマーケティング資源を獲得するには、どのように特歩が注目されていますか？全運會とマラソン大會を主に支援していますが、今のところ、全運會はプロの“金儲け”であって、“國民運動會”ではないという論爭が多いです。
＜p＞丁水波：全運會を特歩したのは、縁です。全運會との提攜は2005年から始まりました。その時には特歩は成立して間もないですが、創立からずっと差別化の販売パターンを強調しています。他のスポーツブランドと違って、特歩のすべてのブランドの普及は娯楽のマーケティングを方向にしています。音楽を主要なツールとして、學生などの若い目標の消費者と交流することを含みます。＜/p＞
＜p＞しかし、2004年に會社が戦略計畫を立て、特歩はあくまでもスポーツブランドであり、スポーツは魂であり、ファッションはスタイルである。そのため、スポーツ魂、ファッションスタイルのブランド位置づけが確立されました。この位置付けに基づいて、私達はスポーツの領域で特歩ブランドに適する代弁者を探し出しなければならなくて、あるいは特歩はスポーツのマーケティングから入ることができる切り口を探します。＜/p＞
＜p＞偶然にも、江蘇省は2005年に第10回全國體育大會（以下「十運會」という）を開催します。その時の全國體育大會はこれまでの試合は國際ブランドによって賛助されました。南京全運會組織委員會も例外ではなく、國際ブランドの協賛を探しています。オリンピックは2008年の北京オリンピック開催前に國內最大のスポーツイベントで、「國內オリンピック」と稱され、全國の人々が參加しました。私たちは努力すべきだと思います。中國人自身の製品を使うべきです。＜/p＞
＜p＞最終的には、組織委員會と協賛合意に成功しました。この試合のマーケティングを通じて、代表団を支援することも、競技裝備を支援することも、特歩ブランドの＜a href＝“http:/www.91se91.com/pioneer/”の運動位置付けをよく表しています。運動分野における裝備品の向上にも大きな助けになります。＜/p＞
＜p＞これからは、中國のスポーツ用品業界の真の正統派となりました。私たちは音楽で消費者とコミュニケーションするだけです。それに、私も「全運會」の運動資産にマイナス評価を與えるという観點を認めません。＜/p＞
＜p＞周知のように、2008年までに中國が參加した大規模な試合や自分で開催した運動會は、しばしば金メダルで英雄を論じます。しかし、北京オリンピックの後、國內の金メダルに対する見方は非常に大きく変化しました。世界最大のスポーツイベントは中國で開催されました。人數が一番多くて、金メダルを獲得したのも史上最多で、全世界第一です。したがって、より多くの人々が國民全體の運動に參加するように、國內の信號は非常に明白です。＜/p＞
＜p＞これに基づいて、三回の全國體育大會を連続的に支援しました。これは私達のブランド全體の調整に合うと思います。＜/p＞