Ding Shuipo, Président De Step: Comment Step Prend Le ? Degré?

En mettant l'accent sur le positionnement du Mouvement de la mode en 2002, le rapport chinois de 2013 a montré que les ventes de Step ont atteint 2 098 millions de yuans au cours du premier semestre, dépassant de loin les 563 millions de yuans du Mouvement de la Chine (3818.hk).

　　La mode populaire plut?t que alternative

Si votreForce d'innovationIl y a une perte de flash, le consommateur produit immédiatement une fatigue esthétique, une fois que la fatigue esthétique est générée, le marché monte et descend.Bon moment, monter très vite;De même, quand ce n'est pas bon, il descend très vite.

Journaliste: de l'accent mis sur le marketing de divertissement à la coupe dans le domaine du sport, le chemin de marketing de marque de Step se trouve être le contraire de puma du sport à la mode, la marque de référence internationale de STEP est Puma?

Ding Shui Bo: on ne peut pas dire que c'est un contrepoint complet.Lors de la création d'une marque, il n'y avait pas encore d'entreprise de ciblage complet.Dans le domaine des marques de sport à l'époque, tout le monde avait déjà fait un très bon travail et était en grande partie cohérent - trouver des stars du sport, trouver des champions, les champions des Jeux olympiques de Sydney en 2000 ont été essentiellement "dépouillés" par les entreprises chinoises d'articles de sport.

Nous pensions à l'époque que le groupe cible de STEP était principalement les jeunes, pas nécessairement seulement dans le sport, ils seraient amateurs de sport, généralement jouer au ballon, faire du sport, mais en plus de cela, il y avait beaucoup de style de vie appelé la vie sportive.Une idée très importante que j'ai toujours soulignée est que les groupes de consommateurs, les structures et les modèles de consommation en Chine ne peuvent pas encore être aussi simples que ceux de l'étranger.

Journaliste: la concurrence pour les marques de sport de mode est féroce, les ventes des entreprises nationales ont chuté très fortement au cours des deux dernières années, la part de marché n'était même pas il y a cinq ans.Les résultats montrent que l'inventaire de l'étape spéciale n'est pas petit non plus, comment l'étape spéciale peut - elle éviter les risques?

Ding Shui Bo: le développement d'une marque, le positionnement initial de la marque doit être flou, mais il sera clair après quelques années de précipitation.Dans le domaine du sport, nous nous concentrons principalement sur la course à pied et, deuxièmement, sur le football, en mettant l'accent sur les deux.

La course à pied a le plus grand nombre de participants et est athlétique à tout moment et n'importe où, tandis que le marathon, un sport auquel participent des dizaines de milliers de personnes, mais une personne peut également courir, contrairement au tennis de table pour deux personnes, au badminton qui en nécessite parfois quatre, au basketball pour cinq ou six et au football pour onze.

La mode est divisée en alternative et populaire.Ce qui est spécial, c'est la mode de masse, et les marques de mode alternatives se développeront très rapidement, avec des marges brutes très élevées qui attireront immédiatement l'attention, car elles sont plus avant - gardistes, mais ce danger est également plus grand.De nombreuses grandes marques de mode dans le monde,Marques tendanceIls ont aussi une force de vie forte, mais celui - ci marche toujours au - dessus de la ? lame?, toujours courir à l'avant - garde est ? l'épée à double tranchant?, les avantages et les inconvénients sont évidents.

Nous n'évaluons pas une marque, nous pensons que si vous avez un flash d'innovation, les consommateurs sont immédiatement fatigués Esthétiquement, et une fois que cela se produit, le marché monte et descend.Bon moment, monter très vite;De même, quand ce n'est pas bon, il descend très vite.

Relativement parlant, nous ajoutons des éléments de mode sur la base du Mouvement, il y a du Mouvement pour faire la base, ajouter des éléments de mode, de sorte que les masses sont plus réceptives.Nos résultats, la marge brute est au milieu, la croissance a toujours été relativement stable, bien que la même mode, le positionnement de la marque recherché par différentes entreprises ne soit pas le même.

　　Transition vers la vente au détail et le commerce électronique

Les entreprises d'articles de sport doivent passer de l'enclos à chevaux de course d'origine, du modèle de vente en gros d'origine à un modèle de service et d'exploitation axé sur le consommateur, du commerce de gros au commerce de détail.Ce n'est qu'en réalisant une telle transformation que les produits et services des entreprises seront plus proches des consommateurs et de leurs groupes de consommateurs cibles.

Journaliste: Step est positionné comme ? mode de sport de masse?, UNIQLO et d'autres géants mondiaux de l'habillement coupent de loisirs à ? Fast fashion?, y compris le commerce électronique féroce ces dernières années, comment le commerce hors ligne de Step peut - il être garanti contre les chocs?

Ding shuipo: la première est certainement la transformation.Les entreprises d'articles de sport doivent passer de l'enclos à chevaux de course d'origine, du modèle de vente en gros d'origine à un modèle de service et d'exploitation axé sur le consommateur, du commerce de gros au commerce de détail.Ce n'est qu'en réalisant une telle transformation que les produits et services des entreprises seront plus proches des consommateurs, de leurs groupes de consommateurs cibles, et tant que cette étape sera réalisée, le marché existera de la même manière.

Journaliste: les magasins physiques hors ligne sont dispersés parmi les distributeurs et les détaillants, comment comprendre les préférences de consommation des groupes de consommateurs cibles?Le commerce électronique peut être facilement réalisé grace au Big Data Mining.

Ding Shui Bo: en ce qui concerne l'analyse des données des groupes de consommateurs cibles, les étapes spéciales sont encore bonnes dans cette industrie.Notre couverture actuelle a atteint plus de quatre - vingt - dix pour cent, c'est - à - dire que notre analyse de données a pu atteindre plus de quatre - vingt - dix pour cent des terminaux de vente au détail hors ligne.

En ce qui concerne la concurrence en ligne et hors ligne, c'est à la fois un défi et une opportunité.Le soi - disant défi, c'est que pour l'ensemble du terminal hors ligne, divers co?ts tels que les loyers, les salaires des employés, les dépenses d'exploitation, etc. augmentent.EtAcheter en ligneIl semble être devenu une tendance d'achat de nos jours, avec des avantages tels que la commodité, plus d'informations et des prix moins chers.

Puisque le développement en ligne est une tendance, il y a certainement un impact sur le hors ligne.Notre stratégie est qu'il s'avère que nous pourrions avoir beaucoup de magasins hors ligne en expansion chaque année, le rythme d'expansion ralentira maintenant et accélérera l'ajustement en temps opportun, en accordant plus d'importance à l'amélioration des performances d'un seul magasin plut?t qu'à la taille globale, et en mettant davantage l'accent sur l'efficacité.

Deuxièmement, la raison pour laquelle il s'agit également de notre opportunité, c'est parce que le commerce électronique de Step - in est également investi, il se développe également, le développement est encore très rapide, le commerce électronique de l'avenir ne peut pas être ignoré.{page - break}

　　Couper de l'omnisports "sport"

L'ame sportive, le positionnement de la marque du vent de la mode a été établi.Sur la base de ce positionnement, nous devons trouver dans le domaine du sport ce qui convient à la marque step.Le porte - paroleOu l'incision dans laquelle les étapes spéciales peuvent entrer du marketing sportif.

Journaliste: en tant qu'entreprise ? post - cheveux?, comment les entreprises ? start - up? telles que Nike, Anta et autres obtiennent - elles des ressources marketing de qualité?Le monde extérieur est préoccupé par le fait que Step SPONSORISE principalement des événements omnisports et des marathons, car il y a plus de controverse sur le fait que les jeux omnisports ne sont que des athlètes professionnels et non des ? jeux pour tous?, pourquoi Step SPONSORISE - t - elle encore?

Ding Shui Bo: faire des opérations complètes, en fait, la cause pure.Notre partenariat avec l'ensemble des sociétés a débuté en 2005, peu de temps après la création de STEP, mais depuis sa création, la société a toujours mis l'accent sur un modèle de marketing différencié.Contrairement à d'autres marques de sport, toutes les promotions de marque de special Step sont orientées vers le marketing de divertissement, y compris la musique comme outil principal pour communiquer avec les jeunes consommateurs cibles tels que les étudiants.

Mais en 2004, l'entreprise a fait un plan stratégique, les grandes étapes sont finalement la marque de sport, le sport est l'ame et la mode est le style.Ainsi, le positionnement de la marque de l'ame sportive, le vent de la mode est établi.Sur la base de ce positionnement, nous devons identifier dans le domaine du sport les porte - parole qui peuvent convenir à la marque step, ou les incisions dans lesquelles Step peut entrer du marketing sportif.

Par co?ncidence, Jiangsu est juste sur le point d'accueillir les 10e Jeux mondiaux (ci - après les ? jeux des dix?) en 2005.Tous les jeux de l'époque, les événements précédents ont été parrainés par des marques internationales;Le Comité d'organisation des jeux de Nanjing ne fait pas exception et souhaite rechercher un parrainage de marque international.Les Jeux olympiques de 2008 à Beijing ont accueilli le plus grand événement sportif du pays, les ? Jeux olympiques nationaux?, auxquels ont participé tous les habitants du pays.Nous pensons qu'il est temps d'utiliser les produits chinois.

Finalement, Special Step a réussi à conclure un accord de parrainage avec le Comité organisateur.Grace au marketing de cet événement, la délégation de parrainage est également, certains équipements de course sont également sponsorisés, ils peuvent très bien refléter la marque step.Positionnement du mouvementIl est également d'une grande aide pour améliorer nos produits d'équipement dans le domaine du sport.

Depuis lors, il est devenu un véritable acteur dans le monde des articles de sport en Chine, il s'est avéré que nous utilisions simplement la musique pour communiquer avec les consommateurs.Et je ne partage pas non plus le point de vue de l'évaluation négative des actifs sportifs "omnisports".

Comme nous le savons tous, avant 2008, les grands événements auxquels la Chine a participé ou les jeux qu'elle a elle - même organisés étaient souvent des héros de la théorie des médailles d'or.Mais après les Jeux olympiques de Pékin, la perception nationale de la médaille d’or a beaucoup changé – le plus grand événement sportif du monde a eu lieu en Chine, avec le plus grand nombre de personnes, et nous avons également re?u la médaille d’or la plus importante de l’histoire et la première mondiale;La conscience nationale de la Chine a rapidement changé, en particulier pour s'aligner rapidement sur la perception culturelle du sport à l'étranger, en mettant davantage l'accent sur la santé, la participation et le sport pour tous, plut?t que sur la médaille d'or.Donc, en impliquant plus de gens dans le Mouvement pour tous, ce signal dans le pays est déjà très visible.

Sur cette base, step a sponsorisé trois omnisports consécutifs, ce qui, je suppose, correspond à la tonalité de toute notre marque.