本土の婦人服業(yè)界の直面する圧力はどこにもありません。

＜p＞＜strong＞＜a href=“http://www.91se91.com/news/indexuc.asp”＞女裝業(yè)界＜a＞に直面するストレスはどこにもありません。＜strong＞＜p＞

＜p＞南方から來た女裝ブランドの販売部の責任者の王林さん（仮名）は先ほどカウンターの営業(yè)マンに怒りました。購買意欲がないということを明らかにしたので、モデルを試してみるだけのつもりだった時、店員は少しイライラしていました。

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＜p＞ほとんど研修では見られないシーンです。購入意向のないお客様にも、十分な忍耐力が必要です。

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＜p＞このお客さんはオンラインの忠実なお客さんかもしれません。試著室に行くために、恥ずかしそうにレッドカードを撮っただけかもしれません。

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＜p＞これは伝統(tǒng)＜a target=“_blank”href=“http:/www.91se91.com/”服裝＜a＞ブランドが考えたこともない市場ですが、実は昔からネットショップには市場がなく、彼らの多くの高級服は試してみないと買えないと考えていました。

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＜p＞現(xiàn)在までのところ、オンライン、オフラインのブランドはそれぞれ半壁の江山を占めています。

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＜p＞これらのブランドは、対応する売上高が1億～2.5億元である。

多くのお客さんが、たまに実體店で試してから、ネットショップで買います。

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＜p＞この中には王林のブランドがありません。15-30名の區(qū)間では基本的に伝統(tǒng)ブランドです。彼らの順位はもう少し後になります。

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＜p＞王林さんはオンラインで活躍したいと思っています。彼はよく検討してみました。大部分の電気商の成功したブランドは、オーロラ、ポースデン、秋水伊人、Only、VeroModaなどのように、オンラインの時間が早く、ブランドの影響力も大きいです。

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＜p＞王林さんは「上より足りない、下より余裕がある」というブランドの影響力は一線ブランドとは言えませんが、まだ自分の強みがあります。

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＜p＞今年の初め、カジュアルブランドは純でオンライン業(yè)務を閉鎖しました。

王林傘下のブランドは昨年も天貓ルートの運営を停止しており、伝統(tǒng)的なルートの圧力でこのような選択をせざるを得ない。

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＜p＞彼らはばつの悪い選択に直面しています。実體店を拡張するか、それともオンラインモードを拡張するか、この二つはブランコの両端のようです。

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＜p＞オンラインでしか購入しようとしないお客さんに會ったように、このブランドのお客さんですか？

＜p＞「百貨店に入るには20～30點の間に、このブロックのコストが高すぎて、ブランドの影響力はさらに拡大する必要があります。獨自のルートを構築する能力がない前に、伝統(tǒng)的な百貨店を通じて自分の影響力を拡大しなければなりません。」

王林さんはこのバランスを実現(xiàn)するのが難しいと言っています。これまでオンライン販売を試みた結果、デパートの業(yè)績が著しく下がっています。

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＜p＞彼は「韓都衣舎」のモデルを専門に研究したことがあります。彼らも速いファッションと買い手制です。

市場で流行っているものは何でも売っています。＜a target=“_blank”href=“http:/www.91se91.com/”デザイナー＜a＞ブランドのように獨自のこだわりがあります。

購買者制はブランドの快速反応サプライチェーンを配合しており、ファストファッションが可能になりました。

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＜p＞この道は、まったく王林たちが真似できない道です。

彼らはデパートに行くだけで、一番原始的な道を行く。

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＜p＞殘念なことに、デパートでは、多くの「快ブランド」からのプレッシャーが正面に迫っています。

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＜p＞例えば、彼らのブランドはZARAのスピードについていけません。彼らは6ヶ月ごとに新しい商品を出す伝統(tǒng)理念を変えました。いつまでも市場競爭に対応する理念を形成しています。

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＜p＞「例えば、北の方で売れないデザインは、すぐに南の方に移されました。」

王林さんは感慨しています。彼らのデザイナーはまだオフィスで論爭しています。このスリットのスカートは南方市場と北方市場をリードしています。

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＜p＞あらゆる市場で話されているZARAの市場に対する迅速な反応はすでに文化を形成しています。

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＜p＞「國內＜a href=“http://www.91se91.com/news/”女裝＜a＞のスピードを上げました。」

王林さんによると、例えば、今は二週間前の新商品で、二週間は彼らのバンドで、一つのバンドは大體50種類ぐらい出ます。

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＜p＞つまり、毎月100種類以上の商品が発売されます。このスピードは、おそらく國內の女裝中の「王軍霞」のスピードです。

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＜p＞悔しいことに、ZARAは年に2萬件以上の新しいデザインの服を出しています。一日に70點の新作をデザインしています。

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＜p＞これも女裝が頻繁に在庫に遭遇する重要な原因です。

データによると、2012年のハイエンド婦人服業(yè)界の成長率は20%を下回り、前年同期比の伸び率は鈍化した。

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＜p＞國內＜a href=「http://www.91se91.com」＞ハイエンド婦人服＜a＞第一株朗姿株式を例に、2012年末に會社の在庫金額は5.48億元で、前年同期比103.99%増加した。

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＜p＞一部のスポーツブランドは閉店によって危機を減少させようとしています。

マッコーリー証券は今年6月に発表した報告書によると、李寧會社の情勢は逆転し、上半期には約200店舗を閉店し、昨年通年の1821店舗をはるかに下回った。

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＜p＞「私たちは一貫して『ハイエンド＋多ブランド＋デパート』の発展戦略を堅持しています。」

王林さんは筆者に対して、普通は婦人服のブランドを二、三つ持っています。これらのブランドは市場を細分しています。製品は25～40歳ぐらいの知識女性をカバーしています。

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＜p＞中國服ネットショッピングに関する研究報告によると、＜a target=“_blank”href=“http:/www.91se91.com/”服飾＜a＞はすでに中國のネット通販の第一種類の商品となっている。

タオバオ、凡客、アマゾンなどのオンライン購入プラットフォームによって、伝統(tǒng)的なアパレルブランド企業(yè)は次々とネットに觸れ、もう百貨店の販売ルートに頼っていません。

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＜p＞例えば、2011年の「雙11」の當日の女裝市場のトップ10のブランドはほとんどがブランドを淘汰しています。2012年になって、「雙11」の當日の女裝市場のTOP 10には3つのブランドしかなく、殘りは全部伝統(tǒng)的なラインの下のブランドです。

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＜p＞これは王林さんたちが探しているものです。オンラインとファーストブランドの間に、生存の空間を見つけます。

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