特歩鳳凰涅槃：民族ブランドから世界ブランドまで

一、引子2008年6月3日9時、香港合同取引決済所の二階の禮賓庁。

香港と大陸の各省市からの政界、商業界、金融界、仲介機構、新聞界と特歩の長期的な協力の供給商、販売代理店、特歩會社の幹部と従業員は百人以上で、男性は一人ずつスーツを著て、女性はみんなドレスを身につけて、みんなは興奮して話をしています。

_9時40分、特歩グループ董事局會長の丁水波さんは會社の高管を率いて泉州開発區黨委員會書記、港交所上場委員會委員、港交所上場課課長の案內で取引ホールの中央講壇に入り、簡潔で熱烈な上場演説を発表しました。

_10時正、特歩國際ホールディングス株式會社の株が本格的に取引を開始しました。

フラッシュ、シャンパン、拍手、おめでとうございます。

_19時、香港フォーシーズンズホテル大宴會場です。

更に多くの各界の名流は特歩集団上場成功の祝勝パーティーに出席します。

主人とゲストの熱情あふれる話、仲介機構と特歩グループの獨特なプレゼントが互いにプレゼントされ、潘魏柏と蔡依林の祝特歩誕生日おめでとうございます。

オリジナルから発売までのわずか7年間は奇跡と言わざるを得ませんでした。

二、華麗なターン：OEM専門家からブランド運営のリーダーまで20年前に、丁水波は1500元の人民元で三興會社を創立して、福建晉江で運動靴の生産、販売の道を始めました。

_市場は當時売り手市場だったので、製品の質がよくて値段も安いので、売れ行きがよく、すぐに局面を開けました。

前世紀90年代中ごろ、國際市場は中國に対して生産する運動靴の需要がとても大きくて、丁水波は世界を放して、國內販売を放棄して、完全に國際的に有名なブランドと客商のために札を貼って各種のデザインの運動靴を生産して、製品は五大陸40余りの國家と地區に遠く売れます。

2000年シドニーオリンピックで中國軍団は大成功を収めました。國內のスポーツ用品市場の発展は激しく、內需は絶えず増大しています。

熟考の後、丁水波は「両足」を歩行することを決めました。內外兼修して、國外市場をしっかりと行うと同時に、再度國內市場を攻撃します。

今回丁さんは十分な準備をしました。國際経験を利用して設計、開発を解決し、現代化の自社工場を利用して生産を解決し、人脈を利用して販売ルートを解決し、更に革命的な措置を取ったのは香港の人気スター謝霆鋒さんにブランドイメージの代弁者として頼んで、娯楽マーケティングの方式で自主體育用品ブランドを普及させます。

二年目の特歩會社（當時は三興會社）はますます厳しくなり、美少女グループTwinsをイメージキャラクターに起用し、特歩ブランドの少年少女における影響力を効果的に拡大しました。

特歩の商品風格、代弁者の風格と市場の普及の風格がすべて差別化を求めるため、非一般的な感じを求めて、特に速く中國のスポーツ用品の中のファッション的な流派の代表になります。

もちろん、特歩はスポーツ用品ですから、完全にスポーツ営業から離れてはいけません。でも、特に一歩も鳴らないと、驚きました。2004年10月に正式に中華人民共和國第10回全國體育會スポーツ用品業界の唯一のパートナーになると契約しました。同時に江蘇、解放軍、福建、新疆、寧夏の5つの代表団が裝備を獲得して、そして名を冠したバドミントン試合を成功させました。

十運會での素晴らしい表現によって、業界とスポーツ界でのブランドの総合的な影響力が大幅に向上し、正式に中國スポーツ用品第一グループに入りました。

特歩商品力、ブランド力、端末力の急速な向上に伴い、各種の栄譽が相次いできた。二回は「中國ブランド商品」と評され、二回は「國家免検製品」を獲得した。同時に「中國有名ブランド」と評され、「國家輸出商品免検」と稱された。中國スポーツ用品ブランドは三社だけでこの稱號を獲得した。

特歩グループの総合実力と発展速度は、世界的なエンターテイメント大手アメリカウォルト?ディズニー?カンパニーの注目を集めています。何度も視察し、比較した後、特歩公司に中國大陸で開発、設計、生産、販売を選択、授権しました。

Disportの顔は一年足らずで、400店以上の専門店を開設し、販売は日増しに向上しています。

今、特歩グループは丁水波の指導のもとで、成功的に多ブランド戦略を実行しています。7年しかかかりません。

三、生まれ変わった：家族経営から近代化管理までの諺によると、けんかは親兄弟、父と子の兵に當たる。

晉江のほとんどの創業型の社長と似ています。酪水波は事業開始段階で家庭工房でもあります。妻、妹、妹、夫、弟、従兄、父も一緒に登場します。

家族経営の最大のメリットは管理層の目標が一致し、意思決定が早く、コストが比較的安いことです。

丁水波の聡明さと努力、家族の力強い支持によって、事業が盛んになりました。三興はすぐ泉州地區の靴製造業の先導企業の一つになりました。

事業の発展に伴い、特に特歩（中國）有限公司を設立した後、従業員の隊列は急速に拡大しました。4000人以上の生産労働者、400人以上の研究開発設計者、300人近くの生産管理者、300人以上の営業マン、何百人かの有名人、行政、財務擔當者、特歩本部から直接給料を出す従業員は6000人近くです。

また、商品企畫、製品設計、工場管理、加工工場協調、サプライチェーン管理、販売ルートと小売端末管理、ブランド形成と市場普及、人的資源計畫と利用、財務管理、行政管理…

分業はますます細かくなり、要求はますます高くなります。

丁水波志は高遠を保存して、特に香港に上場します。上場會社は企業管理の現代化要求と元の家族化経営の衝突がもっとはっきりしています。

どうすればいいですか？

元の経営者の萬能型の運営パターンを維持しますか？それとも業務の流れによって専門の人材管理企業を採用しますか？

丁水波は後者を選んだ。

コンサルタント會社の協力のもと、2005年から、大規模なルートと端末研修プロジェクト、IT企畫と実施プロジェクト、人的資源計畫と実施プロジェクト、企業文化再生プロジェクトと上場推進プロジェクトを展開しています。

これらのプロジェクトの発展には、費用がかかるだけでなく、大量の時間を必要とします。日常業務にも影響を受けません。

一時期、會社の管理職が悲鳴を上げました。丁総裁本人もへとへとに疲れました。

しかし、勇気を持って優勝した閩南人の性格と成功への追求によって、丁水波と彼の特歩管理チームは風雨を経験して、やっと虹を見ました。特歩グループの核心企業で、特歩（中國）有限公司の十數人の総監督と九人の副総裁の中で、丁氏の家族に屬しているのは四人だけです。

部門のマネージャーと業務の主管の方面となると、更に公募を通じて(通って)募集して、各層の評定の後でやっと持ち場につく業務の基幹。

_は誇張しないで言って、現在特歩の企業文化、業務の流れ、管理制度、従業員の素質と狀態と會社の市場の態度、全國の同業の中ですべて上位です！

四、鳳凰涅槃：民族ブランドから世界ブランドまで2008年6月3日は特歩の輝かしい日です。

この日特歩國際は香港聯取引所に上場しました。名実ともに國際企業になります。巨額の資金は特に國際化発展の道に強大な動力を注ぎ込みます。世界ファッション運動の第一ブランドとなる企業ビジョンもより鮮明になります。

しかし特歩のこの日は來るのがとても大変です！

2005年にアメリカの有名な投資ファンドと特歩提攜を開始しました。特に資本市場というよく知らない分野で模索しています。

特に中國のスポーツ用品業界で名聲を博しています。特歩の上場を助けたいです。その中からそれなりの利益を得たい投資銀行、弁護士銀行、會計士事務所、仲量行、広報會社などの仲介機構が多いです。一體誰を選ぶのですか？

丁水波吉人は天相があり、特歩と協力している十數社の仲介機構は世界一流です。

十分な準備を経て、2007年8月に特別上場プロジェクトが正式に指導期間に入りました。

十數人の仲介者、數十人の精華、何百分の違いのアンケート、何千何萬の問題、山のように積み上げられた各種のレポート、書類、証明、報告…

休むことのない會話、実地調査…

同じ問題は違う人が繰り返して聞いて、確認します。

株募集書は起草から定稿まで少なくとも數十回改正されています。

會社の紹介、製品紹介、テーマ映畫はすべて國際標準に基づいて作り直さなければなりません。

全部の書類を準備しました。香港聯交所に審査してもらいます。また何百の新しい問題があります。

答えたらまた審査し、審査が終わったらまた聞きます。このように何度も繰り返して、苦労の程度は言葉では形容できません。…

ついに、聯交易所、証監會はすべて公聴會を通じて(通って)情報を聞いて、特歩が國際道路公演を始めることを許可して、この時すでに2008年5月です！

_國際ロードショーの路線は香港、ロンドン、ニューヨーク、ボストン、シンガポールです。

丁水波の自らの指揮の下、丁総本人、特歩CMO、CFOの三人で構成されるロード?ツアーは、両投資銀行の全行程を伴って、毎日一回から二回までの投資家會見を行い、八、九軒の機関と面談し、二日間で一つの都市を変え、十數日間で百軒の國際投資機構に會って、同じスピーチ?原稿を百回以上話します。ほとんど同じ問題を百回以上答えます。

特に丁水波は、取締役會長兼総裁であるため、講演の主役と問われる対象であり、一場も休むことができず、最後に聲がかすれて茶飯がおいしくない。

特歩は中國のスポーツ用品の第三軒が香港に上場するブランドのキャリアであるため、投資家はもちろん特歩を前の二つの家と比較して、特歩に自分の特徴を述べさせます。

これはちょうど自分の変わった機會をアピールするための特別なステップです。

スポーツの基礎の上でブランド文化と商品風格をファッションと生活方向に伸ばし、差異化した市場戦略、突出した販売実績によって、特歩グループと特歩ブランドを世界投資家の心に良好な印象を殘しました。これから數年間で、特に中國の民族ブランドから世界ブランドに成長します。國際的に有名なスポーツ用品陣営の中には必ず特別な地位があります。

香港に上場して、やっと世界の人に特歩はどのように苦しい涅槃を通じて金鳳凰に変わるのですか？

五、後記_は特歩會長の丁水波が言ったように、上場成功は特別なスタートで、本當の発展は今やっと始まったばかりです。

2008年7月から、商品力、ブランド力、端末力、市場コントロール力を新たな高度に引き上げ、多ブランド戦略の実施を強化し、中國一、世界トップのファッションスポーツ用品業界の地位を確保する。

上場後の特歩は、スポーツ分野における影響力がますます大きくなり、泉州スポーツ用品企業の國際化を加速させるだけでなく、中國スポーツ用品の飛躍的な発展を推進し、業界にしかるべき貢獻をするものと確信しております。

同時に、ブランドの建設と市場の普及を拡大し、流通ネットワークと端末の建設を絶えず拡張し、生産能力を拡大し、仕事條件を改善し、新しいブランドと生産基地を買収し、設計と研究開発能力を向上させ、世界ファッション運動の第一ブランドのビジョンを実現させます。