「広範(fàn)に耕作し、細(xì)々と努力する」――成人小売ブランドの一部を統(tǒng)合して子供服市場に転換

2012年、成人スポーツブランド続々と末端店舗に対して利益評価を行い、非効率店舗を閉鎖してルート資源を統(tǒng)合する際、児童ブランドは末端ルートの開拓に力を入れ、その中には「広く耕作し、細(xì)かく耕作する」という大皿戦略も含まれ、末端システム建設(shè)に協(xié)力する各種支援政策もある。大人のスポーツブランドと子供のブランドの「縮小?拡大」の戦略調(diào)整では、一部の小売業(yè)者も陣営を転換し始めた。

　成人向けブランド小売業(yè)者の一部を統(tǒng)合

「今年に入ってから、確かに成人スポーツブランドの小売業(yè)者が子供ブランドに転換するケースが発生している」と、おとなしい犬運営副総羅正明氏は記者に語った。この狀況は南方市場、特に江蘇省浙江省一帯で多く、子供ブランドの代理店はルートを敷く過程で一部の成人小売業(yè)者を吸収した。

紹介によると、子供ブランドに転換したこの成人ブランド小売業(yè)者の中には、成人運動市場の低迷により、代理ブランドを自主的に調(diào)整したものもある。成人ブランドのチャネル最適化戦略で淘汰されて子供陣営に移籍したものもあり、例えば一部の成人ブランドは100平方メートル以上の店舗を要求しており、一部の実力の弱い小売業(yè)者は達(dá)成できない。

カシロンの丁燦陽董事長もこの現(xiàn)象を観察した。子供ブランドのチャネルが急速に拡大する中で、大人ブランドの運営経験のある代理店、小売店、店舗を統(tǒng)合することは、新しいチャネルを開発するよりも明らかに省力的である」と述べた。

　運用モデルに差異がある

「しかし、この統(tǒng)合は一部の地域でしか発生せず、子供ブランドが成人スポーツブランドから淘汰された小売業(yè)者や店舗を広範(fàn)囲に引き継ぐのは現(xiàn)実的ではない」と丁燦陽氏は述べた。「成人ブランドの代理店、小売業(yè)者の経営モデル、店舗の位置などは必ずしも子供ブランドに適していないからだ」。

羅正明氏によると、キッズブランドの多くはアダルトスポーツブランドの専売體系を參照しているが、店舗の立地には大きな違いがある。くつ服は「単価が低く、利益率が低い」ため、単品3點を売る利益は成人ブランドが1點を売る利益に相當(dāng)し、専門店は基本的に3、4線都市、または1、2線都市の次商圏にオープンしている。そのため、統(tǒng)合するにしても、アダルトブランドの2つの街、3つの街の店舗を統(tǒng)合するしかありません」

また、スポーツブランドの代理店が子供ブランドの運営モデルに適応できるかどうかも考慮しなければならない問題である。「スポーツブランドの経営カテゴリーは比較的シンプルで、一般的には2種類です。子供ブランドの品數(shù)はもっと多く、靴には板靴、革靴、サンダル、ブーツ、ローラーシューズなどが含まれています。に服を著せるまた、イギリス風(fēng)、キャンパス風(fēng)、アウトドア風(fēng)、カジュアル風(fēng)などがあり、さらに服裝と靴のサイズ幅も大きく、靴は20ヤードから42ヤード、服裝は中小児童から大童まで。子供ブランドは代理店の商品管理能力にもっと要求されていると言うべきだ。」と丁燦陽は言う。

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　「コンフォートパンチ」方式で大型店をレイアウト

子供靴、子供服の利益は低く、一流商圏に広範(fàn)囲に進(jìn)出することはできないが、大人のブランドチャネル統(tǒng)合のきっかけについては、ロイヤルベイビー広東地區(qū)の責(zé)任者である李小林氏は、「キッズブランドはアダルトブランドの端末店舗のシャッフルの機會を借りて、都市のコア商圏に1?2の大きな店を配置することができ、殘りの店は依然として次商圏、非主流の街に配置されている。大きな店は人気を集め、ブランド全體のイメージを向上させ、ブランドと消費者のインタラクティブな體験店としても機能する」と分析した。

子供服の子供靴ブランドの多くも「大店モデル」を試し始めていることが分かった。マミマイカは安徽省、河南省に面積500平方メートルを超える旗艦店をオープンし、七匹狼子供服、安踏KIDSなどの子供服が開設(shè)した端末店も大きく、同時に、紅孩児、小玩皮、海葳、季楽の関連責(zé)任者はいずれも、100平方メートル以上の大きな店も開設(shè)したと述べた。

しかし、現(xiàn)在のキッズブランドの大規(guī)模な店舗の多くは「コンフォートパンチ」方式を採用している。例えば、マミーマイカは500平方メートル以上の旗艦店を?qū)淼膜?0店以上、200平方メートル以上の店舗計畫を50店以上、100平方メートル以上の大店舗を300店以上とする計畫だ。一方、ハイイロは面積100平方メートル以上の金子店と種子店を配置しているが、主力店舗は依然として40-80平方メートルの利益店であり、大手店は主に會社のルート開拓に協(xié)力し、周辺地域を放射する役割を果たすためである。