靴と服の企業(yè)が野外市場(chǎng)に進(jìn)出するには、よく考えてください。

50%の業(yè)界成長(zhǎng)率、54.3億円の業(yè)界出荷額、107.6億円の業(yè)界小売額は、COCA統(tǒng)計(jì)からの2011年の中國(guó)アウトドア用品業(yè)界の発展データの実態(tài)です。

業(yè)界関係者は一般的に、消費(fèi)のアップグレード、レジャー意識(shí)の覚醒と國(guó)民の生活水準(zhǔn)の向上の恩恵を受けて、今後5年間、我が國(guó)のアウトドア用品業(yè)界は依然として急速な発展の態(tài)勢(shì)にあります。

この市場(chǎng)の背景の下で、ここ數(shù)年は外野市場(chǎng)に進(jìn)出する企業(yè)が明らかに増えて、隊(duì)列は堂々としています。

中國(guó)アウトドア商業(yè)連盟の統(tǒng)計(jì)データによると、2010年から2011年末までに、中國(guó)市場(chǎng)で活躍するアウトドアブランドの數(shù)は29%上昇し、717種類に達(dá)し、そのうち、國(guó)內(nèi)ブランドは46%近く伸び、334種類に達(dá)した。

しかし、急速な発展と同時(shí)に、業(yè)界の集中度が低い、統(tǒng)一基準(zhǔn)が足りない、ブランドの位置づけがはっきりしない、ルート管理が混亂している、価格が高くても買われないなど、さまざまな問(wèn)題が明らかになってきました。

そのため、すでにアウトドア市場(chǎng)で市場(chǎng)洗禮を経験し、アウトドア市場(chǎng)に進(jìn)出したい企業(yè)にとっては、今の重點(diǎn)として考えられます。

主力ブランドはリード産業(yè)の集中度が低い

業(yè)界統(tǒng)計(jì)によると、2011年度の國(guó)內(nèi)アウトドア用品業(yè)界の出荷額は1000萬(wàn)元を超えるブランド數(shù)は52個(gè)で、出荷額が1億元を超えるブランドは13個(gè)だけで、同13社の出荷額は年間業(yè)界全體の出荷額に占める比率は53.22%である。

これに対して、業(yè)界のアナリストは、現(xiàn)段階ではほとんどのブランドの経営規(guī)模が小さく、製品の同質(zhì)化が深刻で、ブランド競(jìng)爭(zhēng)力が比較的弱いと指摘しています。

また、2011年度の國(guó)內(nèi)アウトドア用品業(yè)界の主力ブランドが占める市場(chǎng)シェアは大きく、初歩的なリードを獲得し、業(yè)界の集中度は低い。

アウトドア市場(chǎng)に対する認(rèn)識(shí)がはっきりしないブランドの位置づけがはっきりしない。

「外に出るということは、その名の通り、飛行機(jī)、遊覧船、車、登山、徒歩など、より広範(fàn)なアウトドアスポーツを指します。

その中のすべての種類は非常に専門的で、一部の人が誤解しているのではなくて、野外は専門的ではなくて、甚だしきに至っては専門の屋外と対立しています。

ここの専門アウトドアとは狹い意味のアウトドアのことです。アウトドアの中の重要な部分の一つです。並列関係ではありません。

——中國(guó)汎アウトドア第一人者の李輝さん。

中國(guó)の野外第一人者として、李輝は野外の宣伝普及に力を入れています。

以上から彼は野外の定義に対して理解しています。ある程度は私達(dá)にアウトドア市場(chǎng)を理解するように助けてくれます。

実際、アウトドアともいえるような種類が多く、アウトドア用品が細(xì)分化されています。

戸外でも登山や巖壁登りにもアウトドアでも…

つまり、屋外のスポーツによって、アウトドア用品に対する需要が違います。

同時(shí)、全世界の文化の相互の浸透に従って、世界各地からの各種のアウトドアスポーツのブランドは中國(guó)市場(chǎng)に流入して、人々はアウトドア用品の選択に対して多元の勢(shì)いを呈します。

しかし、國(guó)內(nèi)のアウトドア市場(chǎng)を見渡しても、ブーム、ブランド位置づけと似ています。製品のデザインが似ています。

市場(chǎng)である一つの製品が消費(fèi)者に愛顧されている限り、各種の模造品が即座に世に出て、本當(dāng)にブランドを作りたい企業(yè)が苦しんでいます。

業(yè)界統(tǒng)一の標(biāo)準(zhǔn)品質(zhì)に欠けています。

業(yè)界の屬性の決定を受けて、アウトドア用品と自然資源は緊密に連絡(luò)して、更に科學(xué)技術(shù)の応用と密接に関係があります。

現(xiàn)在のアウトドア用品メーカーに目を向けると、最もよく打ち出している旗は科學(xué)技術(shù)ではないです。

例えば「科學(xué)技術(shù)のあなたのスポーツ」、「科學(xué)技術(shù)で中國(guó)の第一アウトドアブランドを作ります」及び「科學(xué)技術(shù)で野外の未來(lái)をリードします」などの宣伝スローガンが絶えず耳に入ります。

しかし、どれだけの企業(yè)が真に科學(xué)技術(shù)を?qū)g際に落とし、消費(fèi)者の立場(chǎng)からアウトドア用品として生産する企業(yè)家が擔(dān)うべき社會(huì)的責(zé)任を負(fù)うべきか？関連調(diào)査のデータによると、業(yè)界の統(tǒng)一基準(zhǔn)に乏しく、品質(zhì)がバラバラであることが明らかになった。

直面する気まずい立場(chǎng)。

これは消費(fèi)者の購(gòu)買ルートに対する選択に直接影響を與えます。

もっと多い時(shí)、消費(fèi)者はよくデパートを信じて、知名度のあるブランドの製品があります。これは知らず知らずのうちに中小企業(yè)とアウトドア市場(chǎng)に進(jìn)出したばかりの企業(yè)が市場(chǎng)を開拓する難しさを増しました。

加えて、市場(chǎng)では頻繁に広告の宣伝と製品の本質(zhì)的な一致していない、國(guó)內(nèi)のアウトドア用品市場(chǎng)の"雪の上に霜を加える。"

機(jī)運(yùn)に乗じて巧みに考えたり氾濫するルート管理が混亂している。

チャネルを王とする今、ルートの建設(shè)は端末販売の促進(jìn)作用に対して小さく見てはいけません。

現(xiàn)在、アウトドア用品企業(yè)はルート開拓において、加盟店と直営店の二種類のモデルを主としています。

加盟店の優(yōu)勢(shì)は現(xiàn)地の資源を十分に動(dòng)かすことができるので、投資コストは比較的に小さくて、収益の空間はわりに大きいです。直営店はメーカーから直接投資して、支出は高いですが、企業(yè)のコントロール性は強(qiáng)いです。

記者の調(diào)査によると、短い時(shí)間でブランドの市場(chǎng)占有率を高めるために、多くのアウトドア用品企業(yè)がチャンスを利用してアイデアが氾濫し、長(zhǎng)期的なルートの建設(shè)計(jì)畫に不足し、「走馬圏」の境地に陥った。

彼らはブランドの店舗數(shù)を盲目的に追求し、終端店舗の管理をおろそかにし、ブランド全體のルート管理が混亂している。

具體的な表現(xiàn)は各地域の加盟店の管理が混亂し、ある代理店はブランド意識(shí)が不足し、ブランドを小さな専門店の形式でデパートに進(jìn)出し、目立たないところに置いて、他の高級(jí)ではないブランドと空間を共有することを望んでいます。

このように発展していくと、消費(fèi)者のブランドに対する関心を下げるだけでなく、企業(yè)の位置づけとブランドイメージの建設(shè)にも直接的に影響を與えている。

単価が高すぎても、買われないと価格が亂雑になる。

アウトドアチャネルの管理が混亂した影響で、製品の価格が亂高下している。

記者のインタビューでは、いくつかのアウトドア用品企業(yè)がチャネル管理で「大きな利益を上げる」ことを発見しました。製品を低価格の卸売り価格でチャネルメーカーに提供しました。小売価格はチャネルメーカーが自分で決めました。

また、一部の企業(yè)では、統(tǒng)一小売価格が規(guī)定されていますが、監(jiān)督の力が足りないため、加盟者が自分で割引や値上げをする行為が一般的に存在します。

最後に、各店の同じ製品の価格が調(diào)和していないで統(tǒng)一していることが現(xiàn)れて、消費(fèi)者の苦情を言う同時(shí)に、ブランドのイメージも深刻な損害を受けます。

これに対して、業(yè)界の専門家は、価格の亂似の根本的な原因は企業(yè)の管理にあると指摘しています。

規(guī)則的な割引がないと在庫(kù)が溜まるからです。

そのため、どのように市場(chǎng)に対する監(jiān)視をしっかりと行い、合理的に在庫(kù)を予測(cè)し、より良い制御を行い、多くのアウトドア製品メーカーが重點(diǎn)的に學(xué)ぶべき「課程」になった。

ここ數(shù)年、國(guó)內(nèi)のアウトドア市場(chǎng)は硝煙が立ち込めています。

最初のいくつかのブランドから対戦して、今までの百以上のブランドまで一緒に盤面を作ります。

ますます多くのブランドが風(fēng)を利用して、野外市場(chǎng)の「ケーキ」を奪っています。

古いブランドは力を出して、新しいブランドは層が出ます。

業(yè)界內(nèi)では、近い將來(lái)、わが國(guó)のアウトドアブランドの棚上げ化現(xiàn)象がますます明らかになり、業(yè)界全體もより細(xì)分化され、製品がより多様化されると思われます。

この定型化前の奮闘の中で、ブランドは業(yè)界の中で準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)を探して、精確なブランドの位置付けとマーケティングを求めて、激烈な競(jìng)爭(zhēng)の中で差異化の特色のマーケティングの道を出てきます。

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市場(chǎng)の細(xì)分化をはかる

風(fēng)に従ってひどいです

明らかに、これは現(xiàn)在のアウトドア市場(chǎng)でよく見られる現(xiàn)象です。

市場(chǎng)では、消費(fèi)者に人気のある製品が出てくると、いつもブームが巻き起こり、一連の同質(zhì)化反応が起きます。

最後に、同じデザインの製品は絶えず風(fēng)に流されている企業(yè)に自分のラベルを貼られて、層が覆って、消費(fèi)者も目を見失ってしまいました。

このようにしていくと、本當(dāng)にブランドをやりたい企業(yè)が市場(chǎng)を開拓する中で困難を乗り越えるだけではなく、消費(fèi)者に対しても誤解が生じ、國(guó)內(nèi)のアウトドア産業(yè)の育成と発展に不利になります。

実は、「ストライプ通りはローマに通じる」というのはアウトドアの種類が多いだけに、それに呼応するアウトドア市場(chǎng)も細(xì)分化された市場(chǎng)です。

したがって、企業(yè)のブランド運(yùn)営の第一のステップは、業(yè)界の細(xì)分市場(chǎng)を正確に切り込むことです。

品類、品位、品質(zhì)などの角度から、目で商品そのものに定著させ、商品で話し、全力でブランドにサービスします。

製品の品質(zhì)が保証されてこそ、優(yōu)秀な製品があります。消費(fèi)者と対話する自信があります。

正確なブランド位置づけ

アウトドアブランドが細(xì)分市場(chǎng)を探してから、ブランドの位置付けを繰り返し検討し、最終的に決めます。

ある程度では、どのブランドが最初に正確なブランドを位置づけ、ブランドの差異化の道を歩み出しても、最初にアウトドア市場(chǎng)に進(jìn)出するという例は、現(xiàn)在の市場(chǎng)でも指折り數(shù)えられています。

例えば「家庭アウトドアレジャー第一ブランド」という看板を掲げるKing Camp。

社會(huì)の発展に伴って、人々のストレスは日増しに高まっています。

生活の圧力の影響を受けて、家庭に帰りたいという考えが日増しに明らかになり、家庭観念がますます強(qiáng)くなりました。

この基礎(chǔ)の上で、キングスCampは適切なタイミングで、適切な角度で正確にブランドを位置付けします。

"King Campブランドの內(nèi)包は、特別な感情體験です。屋外では、個(gè)人の自然探検や自己限界への挑戦に限定されず、家族と一緒に外に出て、共同で野外運(yùn)動(dòng)による楽しい體験を共有し、このような喜びの気持ちを周りの友達(dá)に伝えてください。

家庭の屋外の本質(zhì)的な內(nèi)包は分かち合うことにあって、このような分かち合いはまさに1種の幸福感です。

また、「軽アウトドア」という概念を打ち出したコロンブス。

人々の生活水準(zhǔn)の向上、収入の増加の促進(jìn)を受けて、都市人は都市の喧騒と繁栄を抜け出したいと願(yuàn)っています。野外で新鮮な空気を呼吸して、短い旅行をして、疲れた心に一回のリラックスの“ヨガ”をさせます。

この背景の下で、コロンブスの“軽アウトドア”は市に応じて生んで、“心のために減圧して、地球のためにマイナスを減らします”の生活の理念を提唱することを目指して、自然、楽しい生活の方式を求めて、すべての人に屋外の楽しみを享受させます。

コロンブスの擔(dān)當(dāng)者によると、「軽裝アウトドア」とは、服や製品がアウトドアのさまざまな天気に適応し、著用者に全天候保護(hù)を提供するとともに、「軽量材料」「手軽で便利な機(jī)能」「軽量ファッション設(shè)計(jì)」を中心としたシステム基準(zhǔn)であり、著用者のために、より楽で快適で自然なアウトドアスポーツ、旅行は生活體験であることを強(qiáng)調(diào)している。

KOLUMBブランドは、行者が使う製品の品質(zhì)に注目して、全天候の軽裝に喜びをもたらします。

ルートを合理的に開拓する

「走馬圏」という言葉は、今は弱くなっているスポーツ市場(chǎng)に広く使われています。

今、アウトドアの風(fēng)は日に日に風(fēng)靡して、急速にルートを行って野外市場(chǎng)の普遍的な現(xiàn)象に広く開拓して、そのためにあるブランドの商は甚だしきに至っては“馬輪を走ります”の二の舞を踏んで、“唖が黃連を食べて、苦しみがあっても言えない”の境地に陥った。

自分に合うものだけが一番いいということわざがあります。

アウトドアブランドは大人のスポーツブランドのルートの沈下を?qū)Wんでいます。まだ時(shí)間と空間が必要です。そしてアウトドア商品の価格性能比はまだ沈下に適していません。

そのため、ルートの選択において、アウトドアブランドは自分の位置付けを基準(zhǔn)にして、優(yōu)良品質(zhì)かつ自分に適したルートを選び、盲目的な配置拡大を避けなければならない。

また、データを使って話をするのは、やはりデータを作るためのルートです。

製品の基礎(chǔ)の上で、多項(xiàng)目の特許を申請(qǐng)するなどを助けて、ブランドのもっと多い社會(huì)価値を與えて、ブランドの付加価値をも高めて、最後に効果的に販売を促進(jìn)します。

成人運(yùn)動(dòng)が街角の店で群雄が競(jìng)っているのに対し、戸外の商法爭(zhēng)いは別の舞臺(tái)に移されたという。

アウトドア業(yè)界の屬性の特徴は、チャネル上のショッピングモール、大型総合店を主な通路とし、専門店を補(bǔ)助し、街角の店舗の數(shù)はまだ少ないです。

現(xiàn)在、多くのデパートがアウトドアブランドのエリアを開拓しています。消費(fèi)者はアウトドア商品を選ぶ時(shí)もデパートで買う傾向があります。

行きます

今のアウトドア業(yè)界は価格の亂脈に直面しているだけではなく、各ブランドが価格亂戦に陥っています。ブランド運(yùn)営モデル、マーケティング手段などもかなり參考にしました。

大人のスポーツモデルには長(zhǎng)所がありますが、アウトドア業(yè)界はあくまでも自分の屬性があり、発展段階にあります。これは挑戦でありチャンスです。

だから、ブランドは自分のマーケティング革新の道を出て、ブランドの高さを高めるべきです。

成人運(yùn)動(dòng)の歴史を振り返り、ファッション運(yùn)動(dòng)で市場(chǎng)に切り込み、ブランドの位置づけが適切であり、直接に成功を助ける。

アウトドアブランドの中で、「ファッションアウトドア」、「生活アウトドア」などの異化スローガンが相次いで現(xiàn)れたのもアウトドア業(yè)界の正確な位置づけ、精確なマーケティングの重要な一歩である。

同時(shí)に、アウトドアブランドは成人運(yùn)動(dòng)の爆発的なマーケティングの普及を避けるべきで、顧客と消費(fèi)団體の選択に目標(biāo)を定めます。

現(xiàn)在のアウトドア業(yè)界では、いくつかの企業(yè)が精確なマーケティングによって優(yōu)良な顧客を選択することができます。

業(yè)界の有名人によると、一部のアウトドアブランドは最初にアウトドア市場(chǎng)に進(jìn)出してお客様を選ぶ時(shí)、スポーツブランドの経験を持つお客様を選ぶ傾向があります。

これは主にアウトドアと大人のスポーツの微妙な関係と個(gè)々のコミュニケーションのためで、このように正確な取引先は相応のコストとリスクを下げることに役立ちます。

でも、外は運(yùn)動(dòng)と違って、自分の業(yè)界の屬性があるので、最初はまだこのように許されていますが、この道は遠(yuǎn)くに行くべきではありません。

同時(shí)、マーケティングの革新の道を求める過(guò)程で、試合のマーケティングもある程度アウトドアブランドの愛顧を受けました。

スポーツ用品業(yè)界と違って、試合資源の統(tǒng)合、スポーツ用品業(yè)界の試合の公式性に対して、アウトドア業(yè)界は試合資源の整合において、資源が不足しています。

しかし、現(xiàn)在はほとんどのアウトドアブランドが一部の試合、チーム、有名人を選んで協(xié)賛しています。

OZARKは國(guó)家登山隊(duì)とチベット登山學(xué)校、訪問(wèn)者に協(xié)力して中國(guó)科學(xué)試験隊(duì)と王石、KAILASがロッククライミングチームと鍾齊鑫、FRASPENSを援助して廈門大學(xué)登山隊(duì)、赤いマッチの屋外は中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)登山隊(duì)、KOLUMBが環(huán)境保護(hù)事業(yè)を支援します。THE NORTH FACEは多くの試合を賛助します。

賛助活動(dòng)、試合及び有名人はアウトドアブランドとスポーツブランドに特有のマーケティングモデルであり、効果的に普及していると言えます。

アウトドアブランドについては、レースを通じてブランドの宣伝を行い、ブランドの専門性を強(qiáng)化し、ブランドの知名度を高める。

いくつかのアウトドア企業(yè)は、將來(lái)のレースのプロモーションに參加するために、新しいアイデアを開いて、またはブランドのアウトドアキャラクターの活動(dòng)を融合させることで、ブランドイメージの宣伝をより効果的に促進(jìn)します。

業(yè)界の専門家が提案しています。アウトドア企業(yè)は協(xié)賛もできるし、スポンサーを利用して宣伝もします。

あるアウトドア企業(yè)は協(xié)賛のためだけに協(xié)賛していますが、マーケティングの面では受動(dòng)的で、結(jié)果として多くの人力、物力、財(cái)力が投入されました。

同時(shí)に、賛助の面では、アウトドアブランドは多くのスポーツブランドに學(xué)び、その精華を取って、その糟粕を取り除くべきです。

なにしろ、限られた試合資源の奪い合いの中で、先人たちは一歩で企業(yè)に良いブランド効果をもたらすに違いない。

同じスポンサー活動(dòng)に悩まされたら、企業(yè)も工夫を凝らして、消費(fèi)者の審美疲労を避けるべきです。

もちろん、アウトドアブランドに人気のあるスポーツマーケティングに加えて、體験マーケティングも次第にブランド商の注目を集め、風(fēng)靡の様相を呈している。

體験式マーケティングは試合マーケティングの基礎(chǔ)の上に體験式のプラットフォームを創(chuàng)立することによって、民間観光団體、アウトドア愛好家、アウトドアオタクとの共同普及を行う。

「代理店やディーラーが野外旅行を體験できるように、私たちは體験的な雰囲気を作るために、私たちの注文を山に運(yùn)んで行うかもしれません。

お客様を確実に思想的に導(dǎo)き、野外生活を體験させます。」

力道會(huì)社の関係者はこれに対して表しています。

記者の知るところによると、福建派のアウトドアブランドは體験式マーケティングに対する熱愛が前に比べて明らかに増加している。

例えば富信天倫天（福建）アウトドアスポーツ用品有限公司のブランドである天倫天アウトドア、業(yè)界で有名なウェブサイト8264屋外資料ネットと泉州有名な野外クラブ――泉州大本営アウトドアスポーツクラブが共同で開催した「心系夢(mèng)愛は辺境地區(qū)にある」中國(guó)戸外業(yè)界初の大型辺境地區(qū)の自車運(yùn)転公益活動(dòng)は今年6月に円満に幕を閉じました。

公益と到著活動(dòng)に同行し、閩派のアウトドアマーケティングの新たな試みとなった。

今回の天倫天辺境地域の活動(dòng)は公益と結(jié)びつき、主に一連の調(diào)査を通じて、辺境地區(qū)の人民の生存環(huán)境が悪いことを発見し、國(guó)境線上の生活困難な人々に愛を與え、さらに多くの人に関心と協(xié)力を呼びかけ、同時(shí)に新たなアウトドアスポーツの資金源を発掘し、アウトドアを愛する人々のために參考資料を提供し、中國(guó)のアウトドアスポーツの発展を推進(jìn)します。

天倫天アウトドアスポーツ用品有限會(huì)社の社長(zhǎng)許騰達(dá)さんは言います。

また、帆成（福建）アウトドアスポーツ用品有限會(huì)社のフランシスパンアウトドアブランドが手を攜えて「チベット」自車運(yùn)転旅行フォーラムで始まった自蔵活動(dòng)も先日、完璧な句點(diǎn)を打った。

弗倫斯潘マーケティングディレクターの王泉城氏によると、今回の活動(dòng)のテーマは以下の通り。

全行程は20日間で、約8000キロで、5基の5000メートル以上の山を越え、最高海抜は5231メートルのダグラス山口を通過(guò)しました。

全行程を運(yùn)転する砂石の洗濯板の路面は600キロメートルを超えて、これは運(yùn)転技術(shù)と心の耐える力に対してすべて1つの厳しい試練です。

このほか、記者はフランシスパンが今回発起した自蔵運(yùn)転活動(dòng)も、公益と環(huán)境保護(hù)を結(jié)びつけるということを知った。

運(yùn)転活動(dòng)に參加した隊(duì)員たちはチベットで何度も徳吉などの孤児院に入り、チベット區(qū)孤児院に物資を送り、笑いを誘った。

雪國(guó)高原、青い空の白い雲(yún)に直面して、隊(duì)員達(dá)は更についでにミネラルウォーターボトルなどの高原の捨て物を拾い始めて、環(huán)境保護(hù)の理念を?qū)g行して、高原の一面の浄土を返します。

以上の著地活動(dòng)から、閩派アウトドアブランドの中で、プロとして位置付けられているフロズパンの屋外でも、泛アウトドアコースの天倫天を歩いても、彼らは共に消費(fèi)者と直接コミュニケーションできるマーケティング方式に焦點(diǎn)を合わせて、體験式マーケティングの姿は福建派アウトドアブランドでの接ぎ木に成功しました。

要するに、みんなが喜ぶ試合のマーケティングかそれともここ數(shù)年日に日に風(fēng)靡する體験式のマーケティングかに関わらず、一定の程度の上でアウトドアブランドの形成に対してすべて促進(jìn)の作用があります。

ただ異なったブランドは自分のブランドの位置付け、発展の軌道とマーケティングの需要があって、そのためただ自分に適した異なっている化のマーケティングの革新の道を出て行って、ブランドの道を更に広く歩くことができて、アウトドア市場(chǎng)の上でもっと遠(yuǎn)いです。

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